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【カイポケ/フィールドセールス】顧客の経営を支援する業界特化型SaaS「カイポケ」の提案営業
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正社員

【カイポケ/フィールドセールス】顧客の経営を支援する業界特化型SaaS「カイポケ」の提案営業

株式会社エス・エム・エス
年収0万円〜0万円
月給:約0万円〜0万円
営業 / IT営業
東京都 港区、愛知県 名古屋市西区、福岡県 福岡市中央区
応募期限: 2025年12月31日
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職務内容

業界特化型SaaS「カイポケ」を検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に行っていただきます。

▼具体的な業務内容
・対面(オンライン/オフライン双方)による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック

単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。
「カイポケ」には数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、カイポケの多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。
※適性に合わせて、パートナー(代理店)セールスへの配属可能性もあります

▼業界特化型SaaS「カイポケ」とは?
多面的な経営支援とICT活用による業務効率化で、介護事業者の経営や働き方改革をサポートするのが業界特化型SaaS「カイポケ」です。
介護・障害福祉業界は中小規模の介護事業者が中心のため、経営に課題を抱えるところが多く、また労働集約型のビジネスであるため、生産性が重要といわれています。「カイポケ」は介護保険請求、業務支援、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど40以上のサービス・機能を提供しており、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営課題の解決を支援します。結果として、事業者の安定的で質の高いケアサービス提供につなげています。

<サービス例>
・生産性向上支援(事業所の残業を200時間以上削減した実績有)
・利用者獲得支援(営業活動が苦手な法人の持続可能性向上)
・金融支援(Fintech領域:保有するデータを元にした金融関連ビジネス)
・倒産回避、事業の多角化支援(介護業界向けM&Aサービス)


▼部署概要
所属するセールス統括部は、対面・非対面のToB商談を行う中で、介護事業所が抱える経営課題を把握し、自社サービスを中心とした提案を通じて、経営課題の解決まで伴走するミッションを担います。
これまで事業を牽引してきた「カイポケ」を始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。

給与・待遇

基本給与

年収0万円〜0万円

※ 月給換算: 約0万円〜0万円

給与詳細

・月給:¥298,063~¥549,594  ・基本給 :¥221,450~¥408,350  ・職務手当:¥76,613~ ・賞与(年2回) ・給与改定(年2回/考課結果による) ・スキルアップ手当:15万円 ※時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給 ※超過勤務手当:超過勤務手当を追加で支給

インセンティブ・賞与

賞与※オファー時のポジションによっては人事制度や給与が求人票の表記と異なる可能性がございます。 その際は詳細を採用担当からお伝えさせていただきます。 インセンティブ ストックオプション

福利厚生

社会保険完備、交通費支給、持株会制度、資格取得制度、健康診断 補足情報:◆社会保険完備 ◆交通費支給(月35,000円まで※通勤定期)  ※業務上必要な交通費に関しては全額支給 ◆スキルアップ手当(150,000円) ◆従業員持株制度 ◆書籍購入制度 ◆資格取得支援制度 ◆ベビーシッター利用補助制度

勤務時間

9:00~18:00(休憩1時間/実働8時間) ※定時の1時間30分後完全退社ルール 30時間以下

休日・休暇

休日:土日祝休み 年間休日:124日 休暇制度:年末年始休暇、夏季休暇、GW休暇、産休・育休、有給休暇、介護休暇、特別休暇、慶弔休暇 補足情報:◆完全週休2日制 ◆祝日(当社カレンダーによる) ◆GW ◆夏期休暇 ◆年末年始休暇 ◆育児短時間措置 ◆産前産後休暇 ◆有給休暇 ◆アニバーサリー休暇 ◆介護看護休暇 ◆妊婦特別休暇  ※配属部署によっては上記記載内容と異なる場合がございますので、予めご了承ください。

勤務地

〒

東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

〒

愛知県名古屋市西区名駅2-27-8 名古屋プライムセントラルタワー11F

〒

福岡県福岡市中央区天神1-12-14 紙与渡辺ビル6F

応募要件

経験要件

・セールス経験2年以上(法人もしくは個人営業) 歓迎条件 ■歓迎要件 ・ToB、無形商材を扱った経験 ・セールスとして高い成果を上げてこられた方 ・競合リプレイス型の営業経験 ・SaaSセールス ・オンボーディング(導入支援)、カスタマーサクセスの経験

選考方法

書類選考→面接2~3回予定
※状況によって面接回数が増減する場合があります。

会社情報

会社名

株式会社エス・エム・エス

URL

https://www.bm-sms.co.jp/

本社所在地

東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー

その他支店

札幌事業所
所在地:〒060-0005 北海道札幌市中央区北5条西2-5JRタワーオフィスプラザさっぽろ19F/20F
アクセス:
JR線「札幌駅」直結

仙台事業所
所在地:〒980-0021 宮城県仙台市青葉区中央3-2-23野村不動産仙台青葉通ビル2F
アクセス:
JR線「仙台駅」より徒歩5分
JR仙石線「あおば通駅」より徒歩1分
地下鉄南北線・東西線「仙台駅」より徒歩1分

千葉事業所
〒273-0005 千葉県船橋市本町1-27-15 GRANODE FUNABASHI 5F
 ※新拠点へのアクセス
  └京成本線「京成船橋駅」より徒歩2分
  └JR線「船橋駅」より徒歩2分

・電話 :047-460-1522 ※現拠点から変更なし
・FAX :047-413-6141

大宮事業所
所在地:〒330-6017 埼玉県さいたま市中央区新都心11-2ランド・アクシス・タワー17F
アクセス:
JR線「さいたま新都心駅」西口より徒歩1分

横浜事業所
所在地:〒220-0004 神奈川県横浜市西区北幸1-11-11NMF横浜西口ビル4F
アクセス:
横浜市営地下鉄「横浜駅」9番出口より徒歩3分
各線「横浜駅」西口より徒歩5分

名古屋事業所(広小路ESビル)
所在地:〒450-0003 愛知県名古屋市中村区名駅南1-17-29広小路ESビル6F
アクセス:
地下鉄東山線・桜通線「名古屋駅」ミヤコ地下4番出口より徒歩2分
JR線「名古屋駅」中央口より徒歩10分

名古屋事業所(名古屋プライムセントラルタワー)
所在地:〒451-0045 愛知県名古屋市西区名駅2-27-8名古屋プライムセントラルタワー11F
アクセス:
JR線「名古屋駅」桜通口より徒歩7分
地下鉄桜通線「名古屋駅」1番出口より徒歩4分

京都事業所
所在地:〒600-8216 京都府京都市下京区西洞院通塩小路上ル東塩小路町608-9日本生命京都三哲ビル8F
アクセス:
JR線「京都駅」中央口(烏丸中央口)より徒歩5分

大阪事業所
所在地:〒531-6025 大阪府大阪市北区大淀中1-1-88梅田スカイビル タワーイースト25F/26F
アクセス:
JR各線「大阪駅」より徒歩9分
地下鉄・阪急線「梅田駅」より徒歩9分

神戸事業所
所在地:〒650-0033 兵庫県神戸市中央区江戸町95井門神戸ビル4F
アクセス:
阪急・阪神・JR線「三宮駅」より徒歩5分
地下鉄海岸線「三宮・花時計駅」より徒歩2分

広島事業所
所在地:〒732-0828 広島県広島市南区京橋町1-23大樹生命広島駅前ビル7F
アクセス:
JR線「広島駅」より徒歩6分

福岡事業所(花村ビル)
所在地:〒812-0013 福岡県福岡市博多区博多駅東1-12-6花村ビル7F
アクセス:
JR線「博多駅」筑紫口より徒歩1分
福岡事業所(天神幸ビル)
所在地 〒810-0001 福岡県福岡市中央区天神4-2-20
天神幸ビル7F
アクセス 西鉄天神大牟田線「西鉄福岡(天神)駅 」より徒歩7分
福岡市空港線「天神駅」より徒歩5分

設立年月日

2003/04/01

資本金

23億1,022万円(2022年3月31日時点)

従業員数

連結:3,303人、単体:2,109人(2022年3月31日時点)

代表者名

代表取締役社長 後藤 夏樹

会社の特徴

「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」というミッションを掲げ多様な事業を展開しています。
超高齢・人口減少社会に突入し、様々な社会課題が発生する一方で、人々の関心の高まりによって膨大なビジネスチャンスが存在しています。そこで「高齢社会×情報」を切り口として「介護」「医療」「ヘルスケア」「シニアライフ」の領域で、40以上のサービスを開発・運営しています。
17期連続で増収増益を達成し、企業も急成長中です。海外では17ヵ国で事業を展開しています。

同社は、高齢社会において解決すべき重要な社会課題が3つあると考えています。
高齢社会が直面する「質の高い医療・介護サービスの提供が困難になる」「現役世代の負担がより深刻になる」「高齢社会の生活にまつわる困りごとの解決が困難になる」という社会課題に対して、次のような戦略的事業領域において解決を目指しています。

・キャリア
 医療・介護従事者の不足と偏在の解消に挑む

・介護事業者
 介護事業者の経営改善とサービス品質の向上に貢献する

・ヘルスケア
 生活習慣病やメンタルヘルス不調の予防・改善を図る

・シニアライフ
 高齢社会の生活にまつわる良質な選択肢を提供する

・海外
 メディカルプラットフォーム事業とグローバルキャリア事業にて社会課題の解決に挑む

■コンセプトムービー:https://www.youtube.com/watch?v=Jaf1LTPXSyQ

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