賃貸営業と売買営業の違いを徹底比較｜未経験者はどちらを選ぶべき？

不動産営業の仕事に興味があるものの、賃貸営業と売買営業のどちらを選ぶべきか悩んでいませんか？両者は同じ不動産業界でありながら、営業スタイル、収入構造、必要なスキルが大きく異なります。未経験者がキャリアをスタートするなら、自分の適性や目指すライフスタイルに合った選択をすることが成功への近道です。

この記事では、賃貸営業と売買営業の違いを契約金額、営業スタイル、年収、仕事の難易度、ワークライフバランスなど、具体的な視点から徹底比較します。未経験者がどちらを選ぶべきかを判断できる選び方のポイントも解説しますので、ぜひ最後まで読んでキャリア選択の参考にしてください。

賃貸営業と売買営業とは｜基本的な違いを理解する

賃貸営業と売買営業は、どちらも不動産営業の一種ですが、取り扱う商品やビジネスモデルが根本的に異なります。賃貸営業は入居希望者に対して賃貸物件を紹介し、契約を結ぶ仕事です。一方、売買営業は不動産の購入を検討している顧客に対して、土地や建物の売買をサポートします。両者の違いを正しく理解することが、自分に合った営業職を選ぶための第一歩となります。

– [賃貸営業の特徴](#賃貸営業の特徴) – [売買営業の特徴](#売買営業の特徴)

賃貸営業の特徴

賃貸営業は、アパートやマンションなどの賃貸物件を求める顧客に対して物件を紹介し、契約を仲介する仕事です。主な顧客は、進学や就職、転勤などで新しい住まいを探している個人や家族が中心となります。契約期間は通常2年間で、更新や退去のたびに新たな入居者を探すサイクルが繰り返されます。

賃貸営業の大きな特徴は、契約のスピード感と回転の速さです。顧客は引っ越しの期限が決まっていることが多く、数日から数週間で契約を決める必要があります。そのため、物件情報を素早く提供し、内見の手配をスムーズに行い、即座に契約へ導くスキルが求められます。また、1件あたりの契約金額は比較的小さいものの、件数を積み重ねることで成果を上げるビジネスモデルとなっています。賃貸営業では、顧客とのコミュニケーション力や迅速な対応力が重要なスキルといえるでしょう。

売買営業の特徴

売買営業は、土地や戸建て、マンションなどの不動産を購入したい顧客に対して物件を提案し、売買契約を成立させる仕事です。顧客は、マイホームを購入したいファミリー層や、投資目的で不動産を購入する投資家などが主な対象となります。契約金額は数百万円から数千万円、場合によっては億単位に及ぶこともあり、賃貸営業と比較して1件あたりの取引額が非常に大きいのが特徴です。

売買営業の最大の特徴は、顧客との長期的な関係構築と深い専門知識の必要性です。不動産の購入は人生の中でも最も大きな買い物の一つであり、顧客は慎重に検討を重ねます。そのため、営業担当者は顧客のニーズを深く理解し、物件の詳細情報だけでなく、住宅ローンの仕組みや税金、周辺環境、将来の資産価値など、幅広い知識を提供する必要があります。契約までに数ヶ月から1年以上かかることも珍しくなく、じっくりと信頼関係を築きながら成約を目指す営業スタイルとなります。

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契約金額と営業スタイルの大きな違い

賃貸営業と売買営業では、契約金額の規模とそれに伴う営業スタイルが大きく異なります。契約金額の違いは、営業担当者の行動パターン、顧客との関係性、成果の出し方に直接影響します。ここでは、両者の契約金額と営業スタイルの違いを詳しく見ていきましょう。

– [賃貸営業の契約金額と営業スタイル](#賃貸営業の契約金額と営業スタイル) – [売買営業の契約金額と営業スタイル](#売買営業の契約金額と営業スタイル)

賃貸営業の契約金額と営業スタイル

賃貸営業の契約金額は、物件にもよりますが、敷金・礼金・仲介手数料を含めて数十万円程度が一般的です。たとえば、家賃8万円の物件であれば、初期費用として30万円から50万円程度の契約となります。仲介手数料は通常家賃の1ヶ月分（上限）であり、1件あたりの営業利益は比較的小さくなります。

そのため、賃貸営業では「数をこなす」営業スタイルが基本となります。1日に複数の顧客対応を行い、多くの内見をこなし、月に10件、20件と契約を積み重ねていくことで成果を上げます。顧客対応はスピード重視で、問い合わせがあればすぐに返信し、内見の予定を即座に組み、契約書類を迅速に準備することが求められます。営業力というよりも、効率的な業務処理能力と顧客サービスの質が重視される傾向があります。また、繁忙期（1月から3月）には特に多くの契約が集中するため、短期間で高い成果を出すことが可能です。

売買営業の契約金額と営業スタイル

売買営業の契約金額は、物件価格の3%＋6万円（税別）が仲介手数料の上限とされています。たとえば、3000万円の物件であれば、仲介手数料は約105万円となり、1件の契約で賃貸営業の数ヶ月分の成果に匹敵します。さらに、高額物件であれば仲介手数料も数百万円規模になることもあります。

売買営業では、1件の契約が大きな成果となるため、「深く長く」顧客と関わる営業スタイルが特徴です。顧客は数ヶ月から1年以上かけて物件を検討するため、営業担当者は定期的に連絡を取り、新しい物件情報を提供し、資金計画の相談に乗り、信頼関係を構築していきます。コンサルティング型の営業が求められ、顧客のライフプランや家族構成、将来の資産形成まで踏み込んだ提案が必要です。契約までの時間は長いものの、1件の成約が大きな収入につながるため、少数の顧客に集中して対応するスタイルとなります。

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年収と収入の違い｜どちらが稼げるのか

不動産営業を選ぶ際、多くの人が気になるのが年収です。賃貸営業と売買営業では、基本給の水準やコミッション（歩合給）の仕組みが異なり、年収の構造も大きく変わります。ここでは、両者の収入構造と稼げる可能性について詳しく解説します。

– [賃貸営業の年収と収入構造](#賃貸営業の年収と収入構造) – [売買営業の年収と収入構造](#売買営業の年収と収入構造)

賃貸営業の年収と収入構造

賃貸営業の年収は、一般的に300万円から500万円程度が平均的な水準です。基本給は月給20万円から25万円程度で、契約件数に応じたコミッションが加算される仕組みが一般的です。コミッションは1件あたり数千円から1万円程度となることが多く、月に10件から20件契約すれば月収に5万円から10万円程度がプラスされます。

賃貸営業の収入の特徴は、比較的安定していることです。契約件数を積み重ねることで毎月一定の収入が見込めるため、収入の変動幅は売買営業に比べて小さくなります。特に繁忙期の1月から3月には多くの契約が集中するため、この時期のコミッションで年収を大きく押し上げることが可能です。しかし、1件あたりの収入が小さいため、年収1000万円を超えるような高収入を得るのは難しく、安定性を重視する人に向いている収入構造といえます。また、ボーナスは会社の業績や個人の成績に応じて支給されることが多いですが、売買営業ほど大きな額にはならない傾向があります。

売買営業の年収と収入構造

売買営業の年収は、成果次第で大きく変動します。平均年収は400万円から600万円程度ですが、トップ営業マンになると年収1000万円を超えることも珍しくありません。基本給は賃貸営業と同程度かやや高めで、月給25万円から30万円程度が一般的です。しかし、売買営業の真骨頂はコミッションにあります。1件の契約で数十万円から数百万円のコミッションが発生するため、年に数件の成約を達成するだけで年収が大きく跳ね上がります。

売買営業の収入の特徴は、ハイリスク・ハイリターンであることです。成約できなければ基本給のみとなり、年収が低く抑えられてしまう可能性がある一方、大型案件を複数成約できれば高収入を実現できます。ボーナスも成績に応じて大きく変動し、優秀な営業マンであれば年間で数百万円のボーナスを受け取ることも可能です。したがって、高い営業力と成果への意欲がある人にとっては、大きく稼げる魅力的な仕事といえます。ただし、収入の不安定さは覚悟する必要があり、成果が出ない時期は精神的なプレッシャーも大きくなります。

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仕事の難易度と必要なスキルの比較

賃貸営業と売買営業では、求められるスキルや仕事の難易度が異なります。未経験者がどちらを選ぶべきかを判断する上で、自分の強みや適性を理解することは非常に重要です。ここでは、両者に必要なスキルと難易度を比較します。

– [賃貸営業に必要なスキルと難易度](#賃貸営業に必要なスキルと難易度) – [売買営業に必要なスキルと難易度](#売買営業に必要なスキルと難易度)

賃貸営業に必要なスキルと難易度

賃貸営業に必要なスキルは、コミュニケーション能力と迅速な対応力です。顧客は引っ越しの期限が迫っていることが多く、スピーディーな物件紹介や内見の手配が求められます。そのため、電話対応やメール返信を素早く行い、顧客の要望を正確に理解して最適な物件を提案する能力が重要です。また、多くの顧客を同時に対応するため、スケジュール管理や業務の効率化も欠かせません。

賃貸営業の難易度は、比較的低めです。物件の専門知識は必要ですが、売買営業ほど深い知識は求められません。未経験者でも研修を受ければ短期間で業務を習得でき、数ヶ月で契約を取れるようになることが一般的です。また、顧客の意思決定が早いため、営業プロセスがシンプルで、成果を実感しやすいのも特徴です。ただし、繁忙期には1日に何件もの内見をこなす体力や、顧客からのクレーム対応といったストレス耐性も必要となります。未経験者にとっては、営業の基礎を学びやすい環境といえるでしょう。

売買営業に必要なスキルと難易度

売買営業に必要なスキルは、深い専門知識と高度な交渉力です。顧客は数千万円単位の買い物をするため、物件の詳細情報、住宅ローンの仕組み、税金、法律、周辺環境、将来の資産価値など、幅広い知識を求めます。また、顧客のニーズを深く理解し、長期的な信頼関係を築くコンサルティング能力も不可欠です。さらに、売主と買主の間に立って条件交渉を行うため、高い交渉スキルと問題解決能力が求められます。

売買営業の難易度は、比較的高いといえます。不動産に関する専門知識を身につけるには時間がかかり、未経験者が最初の1件を成約するまでに半年から1年以上かかることも珍しくありません。また、契約までのプロセスが長く複雑で、途中で案件が流れてしまうリスクもあります。顧客の期待値が高いため、プレッシャーも大きく、精神的なタフネスが必要です。しかし、一度スキルを身につければ、長期的に高い収入を得られる可能性があり、キャリアの成長性は高いといえます。

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ワークライフバランスと勤務時間の実態

不動産営業を選ぶ際、ワークライフバランスや勤務時間も重要な判断材料です。賃貸営業と売買営業では、勤務時間のパターンや繁忙期、休日の取りやすさが異なります。ここでは、両者の勤務形態の実態を詳しく見ていきましょう。

– [賃貸営業の勤務形態](#賃貸営業の勤務形態) – [売買営業の勤務形態](#売買営業の勤務形態)

賃貸営業の勤務形態

賃貸営業の勤務時間は、一般的に9時から18時や10時から19時といったシフト制が多く、店舗の営業時間に合わせた勤務となります。顧客が物件を探すのは週末が多いため、土日祝日は出勤が基本で、平日に休みを取るスタイルが一般的です。繁忙期の1月から3月は特に忙しく、残業が増える傾向があります。この時期は問い合わせが集中し、内見の予約も多くなるため、朝から夜まで休む暇がないこともあります。

一方で、閑散期の4月以降や夏場は比較的余裕があり、定時で帰れる日も増えます。繁忙期と閑散期のメリハリがはっきりしているため、年間を通してみると比較的休みは取りやすいといえます。また、賃貸営業は契約のスピードが早いため、仕事の区切りがつきやすく、長時間労働が常態化しにくい傾向があります。ただし、顧客対応が中心のため、急な問い合わせや内見の予約変更に対応する柔軟性は求められます。

売買営業の勤務形態

売買営業の勤務時間は、顧客の都合に合わせる必要があるため、変動が大きいのが特徴です。週末や祝日は顧客が物件を見学する時間が取りやすいため、土日出勤が基本となります。また、平日の夜間に顧客との打ち合わせが入ることも多く、勤務時間が不規則になりがちです。顧客が重要な決断をする場面では、深夜まで商談が続くこともあります。

売買営業は、案件が進行中は時間に関係なく顧客対応が必要となるため、ワークライフバランスを保つのが難しい面があります。特に契約直前の時期や、複数の案件を同時に抱えている時期は、休日返上で働くこともあります。しかし、案件が少ない時期や契約が一段落した後は、比較的時間に余裕が生まれることもあります。売買営業は、成果を重視する働き方であり、自分でスケジュールをコントロールできる自由度がある反面、顧客優先のライフスタイルになることを覚悟する必要があります。

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あなたに向いているのはどちら｜選び方のポイント

賃貸営業と売買営業のどちらを選ぶべきかは、あなたの性格、キャリア目標、ライフスタイルの希望によって異なります。ここでは、それぞれに向いている人の特徴を具体的に解説します。自分の適性を見極めて、後悔のない選択をしましょう。

– [賃貸営業に向く人の特徴](#賃貸営業に向く人の特徴) – [売買営業に向く人の特徴](#売買営業に向く人の特徴)

賃貸営業に向く人の特徴

賃貸営業に向いているのは、スピード感を持って仕事をこなすのが得意な人です。顧客対応が迅速で、複数のタスクを同時に処理できるマルチタスク能力がある人には最適です。また、人と話すことが好きで、コミュニケーションを通じて顧客との信頼関係を短時間で築ける人も向いています。賃貸営業は、毎日多くの顧客と接する機会があるため、人間関係の構築が得意な人にとってやりがいを感じやすい仕事です。

さらに、安定した収入を重視する人や、未経験から営業の基礎を学びたい人にも賃貸営業はおすすめです。契約件数を積み重ねることで毎月一定の成果を出しやすく、収入の変動が比較的少ないため、安心してキャリアをスタートできます。また、仕事の区切りがつきやすく、繁忙期と閑散期のメリハリがあるため、プライベートの時間を大切にしたい人にも適しています。体力に自信があり、繁忙期の忙しさを乗り切れる人であれば、賃貸営業で活躍できるでしょう。

売買営業に向く人の特徴

売買営業に向いているのは、高い目標を持ち、大きく稼ぎたいという強い意欲がある人です。成果主義の環境で、自分の努力次第で収入を大きく伸ばせることに魅力を感じる人には最適です。また、深い専門知識を身につけることに興味があり、学習意欲が高い人も向いています。売買営業では、不動産に関する幅広い知識が求められるため、勉強を楽しめる人にとってはキャリアの成長を実感しやすい仕事です。

さらに、長期的な視点で物事を考えられる人や、顧客との深い信頼関係を築くことに喜びを感じる人にも売買営業はおすすめです。契約までに時間がかかるため、忍耐強く顧客に寄り添い、最後まで諦めずにサポートできる粘り強さが必要です。また、収入の不安定さを受け入れられる人、プレッシャーをモチベーションに変えられる人であれば、売買営業で高い成果を上げることができるでしょう。ワークライフバランスよりもキャリアの成長と収入を優先したい人にとって、売買営業は魅力的な選択肢となります。

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まとめ: 賃貸営業と売買営業の選択で後悔しないために

賃貸営業と売買営業は、同じ不動産営業でありながら、契約金額、営業スタイル、収入構造、必要なスキル、勤務形態が大きく異なります。賃貸営業は、スピード感のある営業スタイルで、契約件数を積み重ねることで安定した収入を得られる仕事です。一方、売買営業は、深い専門知識と長期的な顧客関係構築が求められ、成果次第で高収入を実現できる仕事です。

未経験者がどちらを選ぶべきかは、あなたの性格、キャリア目標、ライフスタイルの優先順位によって決まります。スピード感を持って多くの顧客と接することが好きで、安定した収入を重視するなら賃貸営業が向いています。一方、大きく稼ぐことを目指し、深い専門知識を身につけながら長期的なキャリアを築きたいなら売買営業が適しています。

どちらを選ぶにしても、自分の強みと適性を理解し、目指すキャリアに合った選択をすることが成功への鍵です。まずは両者の違いを正しく理解し、実際に働く環境や先輩社員の話を聞いて、自分に合った道を選びましょう。不動産営業は、努力次第で大きな成果を上げられるやりがいのある仕事です。自分に合った営業スタイルを見つけて、充実したキャリアを築いてください。