賃貸営業の年収を徹底分析｜給与相場とインセンティブ制度の実態

賃貸営業の仕事に興味があるけれど、実際の年収はどのくらいなのか気になっている方も多いのではないでしょうか。賃貸営業の給与体系は、基本給に加えてインセンティブや歩合給が組み合わさった成果報酬型が主流です。そのため、個人の営業実績によって年収が大きく変動する特徴があります。

本記事では、賃貸営業の平均年収から経験年数別の給与推移、インセンティブ制度の仕組み、年収アップの戦略まで、給与に関する情報を徹底的に解説します。これから賃貸営業への転職を考えている方や、現在の給与水準が妥当かを知りたい方にとって、有益な情報となるでしょう。

賃貸営業の平均年収

賃貸営業の年収は、不動産業界の中でも成果報酬の割合が高く、個人の営業力によって大きく変動します。ここでは、業界全体の平均年収と企業規模による違いについて詳しく見ていきましょう。

– [全体の平均年収](#全体の平均年収) – [企業規模別の年収差](#企業規模別の年収差)

全体の平均年収

賃貸営業の全国平均年収は、おおよそ350万円～450万円程度とされています。この水準は、不動産営業職全体の中ではやや低めの位置づけですが、これは基本給が抑えられている代わりに、インセンティブで大きく稼げる構造になっているためです。

厚生労働省の賃金構造基本統計調査によると、不動産業界の営業職全体の平均年収は約480万円ですが、賃貸営業に限定すると、成約単価の違いから平均年収はやや下がります。ただし、トップセールスになると年収600万円～800万円以上を稼ぐケースも珍しくなく、実力次第で大きく収入を伸ばせる職種といえます。

企業規模別の年収差

賃貸営業の年収は、勤務する企業の規模によっても大きく異なります。大手不動産会社と地域密着型の中小不動産会社では、給与体系や福利厚生に明確な差が見られます。

大手不動産会社（上場企業や全国展開している企業）の場合、平均年収は400万円～500万円程度で、安定した基本給と充実した福利厚生が特徴です。研修制度も整っており、未経験者でも安心して働ける環境が用意されています。一方、中小不動産会社では平均年収は300万円～400万円程度となりますが、歩合率が高く設定されているケースが多く、成果を出せば大手を上回る収入を得られる可能性もあります。

企業規模による年収差は、単純な金額の違いだけでなく、給与体系の設計思想の違いを反映しています。安定性を重視するか、成果報酬を重視するか、自分のキャリアプランに合わせて選択することが重要です。

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経験年数別の給与推移

賃貸営業のキャリアにおいて、経験年数の蓄積は給与水準に直結します。営業スキルや顧客対応力が向上するにつれて、成約率が上がり、インセンティブ収入も増加していきます。ここでは、入社初年度から5年目以上までの給与推移を具体的に見ていきましょう。

– [初年度（入社1年目）の給与](#初年度入社1年目の給与) – [3年目の給与相場](#3年目の給与相場) – [5年目以上の給与](#5年目以上の給与)

初年度（入社1年目）の給与

賃貸営業の入社1年目の年収は、おおよそ280万円～350万円程度が相場です。この金額には基本給とわずかなインセンティブが含まれており、まだ営業スキルが未熟な段階では、基本給中心の給与体系となります。

月給に換算すると、20万円～25万円程度で、そこに賞与が年1～2回支給されるのが一般的です。未経験から入社した場合、最初の数ヶ月は研修期間となり、固定給のみで働くケースも多く見られます。ただし、入社後すぐに高い営業成績を上げられる方は、初年度から年収400万円を超えることもあります。

初年度は営業の基礎を学び、顧客対応や物件知識を身につける重要な期間です。給与水準はやや低めですが、2年目以降の収入アップに向けた土台作りの時期といえます。

3年目の給与相場

入社3年目になると、賃貸営業の平均年収は380万円～480万円程度まで上昇します。この段階では営業スキルが確立し、安定した成約実績を出せるようになるため、インセンティブ収入が増加します。

3年目の営業担当者は、物件知識や顧客対応に慣れ、紹介や口コミからのリピーター顧客も増えてくる時期です。月間の成約件数が平均5～8件程度に達するようになり、歩合給の割合が給与全体の30～40％を占めるようになります。成績優秀者であれば、年収500万円を超えることも十分可能です。

この時期は、営業担当者としての実力が評価され始め、店舗内でも中核メンバーとして扱われるようになります。給与面でも、初年度と比較して100万円以上のアップが見込めるステージです。

5年目以上の給与

5年目以上のベテラン賃貸営業の年収は、450万円～600万円程度が相場となります。トップセールスクラスになると、年収700万円～800万円以上を稼ぐ方も珍しくありません。

この段階では、営業スキルが完全に成熟し、高い成約率を維持できるだけでなく、後輩指導や店舗運営にも関わるようになります。管理職候補として評価されることも多く、基本給のベースアップに加えて、役職手当が付くケースもあります。

5年以上の経験を持つ営業担当者は、顧客からの信頼も厚く、リピーターや紹介案件が安定的に発生するため、月間10件以上の成約を達成することも可能です。実績次第では、インセンティブが給与の50％以上を占めることもあり、努力と成果が直接収入に反映される職種の魅力を最大限に享受できる時期といえます。

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インセンティブ制度と歩合給の仕組み

賃貸営業の給与体系において、インセンティブ制度と歩合給は収入を大きく左右する重要な要素です。成果報酬型の給与設計により、営業実績が直接収入に反映される仕組みになっています。ここでは、インセンティブの基本構造から具体的な計算方法、実績による給与変動まで詳しく解説します。

– [インセンティブ制度の基本構造](#インセンティブ制度の基本構造) – [歩合率と歩合給の計算方法](#歩合率と歩合給の計算方法) – [実績による給与変動](#実績による給与変動)

インセンティブ制度の基本構造

賃貸営業のインセンティブ制度は、成約件数や売上金額に応じて支給される成果報酬です。一般的には、基本給に加えて、毎月の営業実績に基づいて変動給が支払われる構造になっています。

インセンティブの支給基準は企業によって異なりますが、主に「成約件数ベース」「仲介手数料ベース」「売上高ベース」の3つのパターンがあります。成約件数ベースでは、1件成約ごとに一定額（例：3万円～5万円）が支給され、仲介手数料ベースでは、顧客から受け取った仲介手数料の一定割合（例：20～30％）がインセンティブとなります。

多くの企業では、目標達成度に応じてインセンティブ率が変動する「段階式」を採用しています。例えば、月間目標の80％未満では支給なし、80～100％で基本インセンティブ、100％超で増額されるといった仕組みです。この制度により、営業担当者のモチベーションを高め、継続的な成果創出を促しています。

歩合率と歩合給の計算方法

賃貸営業の歩合率は、一般的に仲介手数料の15％～30％程度に設定されています。具体的な計算方法を例で見てみましょう。

例えば、家賃8万円の物件を成約した場合、仲介手数料は家賃の1ヶ月分（8万円）となります。歩合率が20％の場合、営業担当者のインセンティブは8万円×20％=1万6,000円です。月に5件成約すれば、インセンティブだけで8万円の収入増となります。

歩合率は経験年数や役職によって変動することもあります。新人は15～20％、3年目以降は20～25％、トップセールスや店長クラスになると25～30％といった段階設定が一般的です。また、企業によっては、月間目標達成率に応じて歩合率がアップする「達成率連動型」を採用しているケースもあります。

計算方法を理解することで、自分の営業活動がどれだけの収入につながるかを具体的にイメージでき、目標設定やモチベーション維持に役立ちます。

実績による給与変動

賃貸営業の給与は、月ごとの営業実績によって大きく変動します。繁忙期と閑散期では成約件数に2倍以上の差が出ることもあり、それが給与に直接反映されます。

具体的には、1月～3月の繁忙期には月間10件以上の成約も可能で、月収が40万円～50万円に達することもあります。一方、7月～8月の閑散期には成約件数が2～3件程度に落ち込み、月収が基本給プラス数万円程度になることも珍しくありません。年収ベースで見ると、同じスキルレベルの営業担当者でも、年間を通じた営業活動の工夫次第で50万円～100万円の差が生まれます。

また、個人の営業力による収入差も顕著です。同期入社の営業担当者でも、トップセールスと平均的な成績の担当者では、年収で150万円以上の開きが出ることもあります。この実績連動型の給与体系は、努力と工夫が直接報酬に反映されるため、成長意欲の高い方にとっては大きなやりがいとなる一方、安定収入を求める方には不安要素となる可能性もあります。

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給与に影響する要因と地域別の年収

賃貸営業の年収は、個人の営業力だけでなく、雇用形態や勤務地域、その他さまざまな要因によって変動します。ここでは、給与水準に影響を与える主要な要素について詳しく見ていきましょう。

– [雇用形態による給与の違い](#雇用形態による給与の違い) – [地域別の年収差](#地域別の年収差) – [給与を左右する主要な要因](#給与を左右する主要な要因)

雇用形態による給与の違い

賃貸営業の雇用形態は、主に「正社員」「契約社員」「業務委託」の3つに分類され、それぞれで給与体系が大きく異なります。

正社員の場合、基本給が月18万円～25万円程度で安定しており、社会保険や福利厚生が完備されています。インセンティブ率はやや控えめ（15～25％）ですが、安定性が高く、長期的なキャリア形成に適しています。契約社員は、基本給が月15万円～20万円程度とやや低めですが、インセンティブ率が高め（20～30％）に設定されており、成果次第で正社員を上回る収入を得られる可能性があります。

業務委託（フリーランス）の場合は、完全歩合制が一般的で、基本給がない代わりに歩合率が30～50％と高く設定されています。成果を出せば高収入が期待できますが、社会保険や有給休暇などの保障がないため、リスクも大きい働き方といえます。

地域別の年収差

賃貸営業の年収は、勤務する地域によっても大きく異なります。首都圏や大都市圏では賃貸需要が高く、物件単価も高いため、年収水準も高くなる傾向があります。

東京都内の賃貸営業の平均年収は400万円～500万円程度で、港区や渋谷区などの人気エリアでは、さらに高収入が期待できます。大阪や名古屋などの地方都市では、平均年収は350万円～450万円程度となり、東京と比較すると若干低めですが、生活費も抑えられるため、実質的な生活水準に大きな差はありません。

地方エリア（県庁所在地以外）では、平均年収は300万円～380万円程度となりますが、物件単価が低い分、成約件数を増やしやすいというメリットもあります。また、地域密着型の営業スタイルが主流となるため、リピーター顧客を獲得しやすく、長期的には安定した収入を得られる可能性もあります。

給与を左右する主要な要因

賃貸営業の給与を左右する要因は多岐にわたりますが、特に重要なのは以下の3つです。

第一に、個人の営業スキルと成約率です。顧客対応力、物件知識、クロージング力などの営業スキルが高いほど、成約率が上がり、インセンティブ収入が増加します。トップセールスとそうでない営業担当者では、年収で200万円以上の差が出ることも珍しくありません。

第二に、担当エリアの賃貸需要と物件単価です。駅近の人気エリアや学生街など、賃貸需要が高いエリアを担当できれば、成約件数を増やしやすくなります。また、タワーマンションや高級物件を扱う営業担当者は、1件あたりの仲介手数料が高いため、少ない成約件数でも高収入を得られます。

第三に、企業のインセンティブ制度設計です。歩合率が高い企業、目標達成時のボーナスが充実している企業など、成果報酬の仕組みが手厚い会社を選ぶことで、同じ営業成績でもより高い収入を得られる可能性があります。転職や就職時には、基本給だけでなく、インセンティブ制度の詳細を確認することが重要です。

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年収アップの戦略と現実的なキャリアパス

賃貸営業で年収を上げるためには、計画的なキャリア戦略が必要です。営業スキルの向上、管理職への昇進、戦略的な転職など、複数のアプローチがあります。ここでは、具体的な年収アップの方法とキャリアパスについて解説します。

– [実績と営業スキルの向上による年収増加](#実績と営業スキルの向上による年収増加) – [昇進・管理職への転身](#昇進管理職への転身) – [転職による給与交渉と年収アップ](#転職による給与交渉と年収アップ)

実績と営業スキルの向上による年収増加

賃貸営業で最も確実に年収を上げる方法は、営業実績を伸ばすことです。成果報酬型の給与体系では、営業スキルの向上が直接収入増につながります。

具体的には、顧客ヒアリング力を磨くことで、ニーズに合った物件提案ができるようになり、成約率が向上します。また、物件知識を深めることで、顧客の質問に即座に答えられるようになり、信頼獲得につながります。クロージングスキルを高めることで、内見から成約までの期間を短縮でき、月間の成約件数を増やせます。

さらに、リピーター獲得と紹介営業の強化も重要です。一度成約した顧客に丁寧なアフターフォローを行うことで、次回の引っ越し時や知人への紹介につながります。紹介案件は成約率が高く、営業効率を大幅に改善できるため、年収アップに直結します。トップセールスの多くは、新規顧客開拓だけでなく、既存顧客との関係維持にも力を入れています。

昇進・管理職への転身

営業として実績を積んだ後は、店長や営業マネージャーなどの管理職へのキャリアアップが一般的です。管理職になると、役職手当が加わり、年収が大幅に上昇します。

店長クラスになると、平均年収は500万円～650万円程度となり、一般の営業担当者と比較して100万円～150万円程度の年収アップが見込めます。管理職手当として月3万円～5万円程度が加算され、さらにチーム全体の売上に対するインセンティブも得られるため、安定性と高収入を両立できます。

管理職に求められるのは、自身の営業力だけでなく、チームマネジメント能力や育成スキルです。後輩指導の経験を積み、店舗運営の知識を身につけることで、管理職への道が開けます。5年以上の営業経験と安定した実績があれば、管理職候補として評価されるケースが多いです。

転職による給与交渉と年収アップ

賃貸営業の経験を活かして、より条件の良い企業への転職も年収アップの有効な手段です。営業実績を武器に給与交渉を行うことで、現在の年収から50万円～100万円以上の増額も可能です。

転職先を選ぶ際は、インセンティブ制度の充実度を重視しましょう。歩合率が高い企業、目標達成ボーナスが充実している企業を選ぶことで、同じ営業力でもより高収入を得られます。また、売買仲介やマンション管理など、賃貸以外の不動産営業への転職も選択肢です。売買仲介は成約単価が高く、年収800万円～1,000万円以上を狙える可能性もあります。

転職時には、過去の営業実績（成約件数、売上金額、達成率など）を具体的な数字で示せるよう準備しておくことが重要です。実績が明確であれば、希望年収での採用や、入社時からの高い歩合率設定など、有利な条件交渉が可能になります。

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まとめ：賃貸営業の年収実態と稼ぐためのポイント

賃貸営業の年収は、平均350万円～450万円程度ですが、営業実績やキャリアステージによって大きく変動する職種です。本記事で解説した内容を振り返り、賃貸営業で高収入を実現するためのポイントをまとめます。

まず、賃貸営業の給与体系は、基本給とインセンティブを組み合わせた成果報酬型であることを理解しておきましょう。初年度は280万円～350万円程度の年収ですが、3年目で380万円～480万円、5年目以降は450万円～600万円以上と、経験を積むことで着実に収入が増加します。トップセールスになれば、年収700万円～800万円以上も十分に狙える職種です。

インセンティブ制度については、歩合率が15％～30％程度に設定されており、営業実績が直接収入に反映されます。繁忙期と閑散期で月収が大きく変動するため、年間を通じた計画的な営業活動が重要です。また、企業規模や地域、雇用形態によっても給与水準が異なるため、自分のキャリアプランに合った職場選びが必要です。

年収を上げるためには、営業スキルの向上、リピーター獲得、管理職への昇進、戦略的な転職など、複数のアプローチがあります。特に重要なのは、顧客との信頼関係を築き、紹介営業を増やすことです。成果報酬型の給与体系は、努力と工夫が直接収入に反映されるため、成長意欲の高い方にとっては大きなやりがいとなるでしょう。

賃貸営業は、未経験からでもチャレンジでき、実力次第で高収入を目指せる魅力的な職種です。本記事で紹介した年収データやキャリアパスを参考に、自分に合った働き方を見つけてください。