キャリアアドバイザーと人事の違い｜転職先としてどちらを選ぶべきか

キャリアアドバイザーと人事は、どちらも人材に関わる仕事ですが、働く環境や求められるスキル、キャリアパスは全く異なります。転職を考える際、この2つの職種のどちらを選ぶべきか迷っている方も多いでしょう。本記事では仕事内容・年収・キャリアパス・働き方の違いを比較し、あなたに向いているのはどちらかを診断します。具体的な数字や実例を交えながら、転職先選びの判断基準を明確にしていきます。

キャリアアドバイザーと人事の基本的な違い

• 仕事内容の詳細比較
• 年収・給与体系の比較
• キャリアパスの比較
• 働き方・ワークライフバランスの比較
• どちらに向いているか｜適性診断

キャリアアドバイザーは人材紹介会社に所属し、複数の企業と求職者をマッチングする営業職です。リクルートエージェント、doda、マイナビエージェントなどが代表的な勤務先です。一方、人事は事業会社の中で採用や労務管理を担当する専門職です。

ビジネスモデルも異なります。キャリアアドバイザーは求職者を企業に紹介して入社が決まると、企業から成功報酬（紹介手数料）を受け取ります。年収500万円の人材を紹介すると、年収の30〜35%にあたる約150万円が会社の売上になり、営業成績として評価されます。成約件数が直接的に給与に反映される世界です。一方、人事は直接的な売上を生まず「コスト部門」として位置づけられます。採用コストの削減、採用効率の向上、従業員満足度の改善など、間接的な貢献が評価対象です。

簡潔に言うなら、キャリアアドバイザーは「営業職」で、人事は「専門職」です。キャリアアドバイザーは成果主義の環境で数字とスピードを重視し、多くの案件を同時に進めます。人事は長期的な視点で採用戦略や組織文化づくりに携わります。この違いを理解することが、自分に合った職種を選ぶ第一歩になります。キャリアアドバイザーの具体的な仕事の流れについては、「【関連記事】：キャリアアドバイザーの1日のスケジュール｜朝から夜までのリアルな業務の流れ」で詳しく解説しています。

仕事内容の詳細比較

キャリアアドバイザーは「両面型営業」で、20〜30名の求職者を担当しながら複数企業との関係構築を行います。面談でのヒアリング、書類添削、面接対策、日程調整、年収交渉などをスピーディーに進めます。1日3〜5件の面談をこなすことも多く、営業力と調整力が必須です。

人事は採用に加えて労務管理や制度設計も担当します。採用計画、求人媒体選定、応募対応、面接実施、内定者フォロー、さらに入退社手続き、勤怠管理、人事評価制度、研修プログラムなど、幅広い業務をこなします。労働法規の知識が必須で、組織全体の生産性向上が最終目標です。

項目	キャリアアドバイザー	人事
業務内容	採用マッチング	採用・労務・制度設計
成果指標	成約件数・売上	採用充足率・定着率
関係性	短期的(案件)	長期的(組織)
必須スキル	営業力・調整力	労務知識・制度設計力

年収・給与体系の比較

キャリアアドバイザーは「基本給+インセンティブ」で、月3〜5件の成約で年収400〜500万円、10件以上で年収600〜800万円も可能です。トップクラスなら1000万円超。成果が直接収入に反映される一方、成約できない月は減るリスクがあります。

人事は「固定給制」で、未経験者は年収350〜400万円、経験3〜5年で450〜550万円、マネージャークラスで600〜800万円が相場です。大手企業なら1000万円超も可能。安定性が高い反面、短期的な大幅アップは難しいのが特徴です。

短期的には、キャリアアドバイザーが有利です。長期的には人事が安定して年収が上がります。短期的な高収入を目指すならキャリアアドバイザー、長期的な安定性を重視するなら人事が適しています。

キャリアパスの比較

キャリアアドバイザーはマネージャー職、スペシャリスト化、事業会社への転職、独立・起業など様々な選択肢があります。営業力が身につくため、異業種への転職も比較的容易です。

人事は採用から労務・教育研修・人事企画など各領域でスペシャリストとして専門性を高める道が一般的です。人事部長やCHRO職も目指せます。

転職市場では、キャリアアドバイザー経験者は営業力が高く評価され、事業会社の人事や営業職への転職が有利です。人事経験者は労務知識が評価され、同業他社への転職が主流で、特に大手企業での経験は価値が高いです。キャリアアドバイザー経験後のキャリア選択については、「【関連記事】：キャリアアドバイザーのキャリアパス｜昇進ルートと年収1000万円への道」と「【関連記事】：キャリアアドバイザー経験を活かせる転職先10選｜人事・独立・教育業界への道」で詳しく解説しています。

働き方・ワークライフバランスの比較

キャリアアドバイザーは月間30〜50時間の残業で、夜間や土日の面談も多く不規則な勤務になりがちです。営業目標（ノルマ）に追われるため、精神的プレッシャーが継続的にあります。ただし成約時の達成感は大きく、モチベーションにつながります。

人事は月間20〜40時間の残業で、繁忙期を除けば規則的な勤務が可能です。在宅勤務やフレックス制度を導入している企業が多く、ワークライフバランスは取りやすい傾向があります。成果主義的なプレッシャーは少なく、精神的な負担は軽減されます。キャリアアドバイザーの具体的な勤務実態については、「【関連記事】：キャリアアドバイザーがきつい理由5つ｜ノルマ・ストレス・対処法を徹底解説」で詳しく解説しています。

どちらに向いているか｜適性診断

キャリアアドバイザーに向いているのは、成果主義の環境で実力を試したい人です。営業経験があり、コミュニケーション能力が高く、短期間で高収入を得たいという明確な目標がある人に適しています。詳しい適性については、「【関連記事】：キャリアアドバイザーに向いている人の特徴12選｜適性診断と必要なスキル」で診断できます。

人事に向いているのは、組織づくりに長期的に関わりたい人です。労働法規や制度設計に興味があり、安定した環境でキャリアを積みたい、ワークライフバランスを重視したいという人に向いています。

ケース別で見ると、20代で早く稼ぎたいならキャリアアドバイザー、30代で家族との時間を大切にしたいなら人事が適しています。営業経験を活かしたい場合はキャリアアドバイザー、事務経験から専門職へステップアップしたい場合は人事、独立・起業を志向する場合はキャリアアドバイザー、大手企業で安定したキャリアを築きたい場合は人事が確実です。

まとめ：キャリアアドバイザーか人事か、転職先選びの判断基準

キャリアアドバイザーと人事は、同じ人材関連の仕事でも全く異なるキャリアです。営業力を試したい、短期的な高収入を目指したい、変化に強い環境を好むならキャリアアドバイザー。安定性を重視し、組織づくりの専門家を目指し、ワークライフバランスを大切にしたいなら人事が向いています。両職種の違いを理解し、自分のキャリア目標と生活スタイルに合わせて選択することが、転職成功の鍵になります。

仕事内容・基本情報

• キャリアアドバイザーの1日のスケジュール｜朝から夜までのリアルな業務の流れ
• キャリアアドバイザーとリクルーティングアドバイザーの違い｜両面型と分業型の比較
• キャリアアドバイザーと人事の違い｜転職先としてどちらを選ぶべきか
• キャリアアドバイザー1年目の過ごし方｜研修期間と独り立ちまでの道のり

年収・待遇

• キャリアアドバイザーの年収を徹底分析｜年代別・企業規模別の給与実態
• キャリアアドバイザーのインセンティブ制度とは｜成果報酬の仕組みと年収1000万円への道

スキル・適性

• キャリアアドバイザーに向いている人の特徴12選｜適性診断と必要なスキル
• キャリアコンサルタント資格は必要？｜国家資格の取得方法と実務での必要性
• 営業未経験でもキャリアアドバイザーになれる？｜必要なスキルと準備

転職活動・未経験転職

• 未経験からキャリアアドバイザーになるには｜20代・30代の転職成功ガイド
• キャリアアドバイザーの志望動機の書き方｜例文8選と未経験者向けテンプレート
• キャリアアドバイザーの職務経歴書の書き方｜未経験者が採用されるためのポイント
• キャリアアドバイザーの面接対策｜よく聞かれる質問15選と回答例
• キャリアアドバイザーのブラック企業の見分け方｜優良企業の選び方とチェックポイント
• 大手人材紹介会社とベンチャー企業の違い｜キャリアアドバイザーの企業選び

働き方・ワークライフバランス

• キャリアアドバイザーの残業時間の実態｜月の労働時間と繁忙期の働き方
• キャリアアドバイザーのリモートワーク事情｜在宅勤務の可能性と実態
• キャリアアドバイザーがきつい理由5つ｜ノルマ・ストレス・対処法を徹底解説
• キャリアアドバイザーのノルマ事情｜成約目標と達成できない場合の対処法
• キャリアアドバイザーのやりがい7選｜現役CAが語る仕事の魅力と感動の瞬間

キャリアパス・将来性

• キャリアアドバイザーのキャリアパス｜昇進ルートと年収1000万円への道
• キャリアアドバイザー経験を活かせる転職先10選｜人事・独立・教育業界への道
• 人材業界の将来性とAIの影響｜キャリアアドバイザーの仕事はなくなるのか？
• キャリアアドバイザーを辞めたい理由と次のキャリア｜転職先の選び方