キャリアアドバイザーの年収を徹底分析｜年代別・企業規模別の給与実態

公開日: 2025年11月28日更新日: 2025年11月30日

著者: MeTimeキャリア編集部

キャリアアドバイザーへの転職を考えている方にとって、年収は最も気になるポイントの一つでしょう。人材紹介業界は実力次第で高収入が期待できる一方、企業規模や経験年数によって給与水準に大きな開きがあるのも事実です。本記事では、キャリアアドバイザーの平均年収を年代別・企業規模別・地域別に徹底分析し、年収アップの仕組みや転職時の年収交渉術まで具体的に解説します。キャリアアドバイザーの仕事内容や働き方についてより全般的に知りたい方は、「【関連記事】：キャリアアドバイザー完全ガイド」をご参照ください。

キャリアアドバイザーの平均年収の全体像

キャリアアドバイザーの年収は、所属する企業の規模やビジネスモデル、個人の営業成績によって大きく変動します。まずは全体像を把握し、業界全体の給与水準と他職種との比較から見ていきましょう。

全体の平均年収と中央値

キャリアアドバイザーの平均年収は約400〜450万円、中央値は380万円前後とされています。ただし、これはあくまで全年代・全企業規模を含めた平均値であり、実際の年収レンジは250万円〜800万円以上と非常に幅広いのが特徴です。新卒入社の初任給が280〜320万円であるのに対し、成果を出している30代後半のキャリアアドバイザーでは600〜700万円、マネージャー以上になると1,000万円を超えるケースも珍しくありません。この大きな年収差が生まれる理由は、多くの企業でインセンティブ制度を採用しており、成約件数や売上に応じて歩合給が加算される仕組みがあるためです。

他職種との年収比較

キャリアアドバイザーの年収を他職種と比較すると、人事職の平均年収450〜500万円とほぼ同水準、一般的な営業職の400〜480万円とも近い範囲にあります。ただし、キャリアアドバイザーの特徴は「成果に応じた収入の伸び率」にあります。同じ人材業界でも、企業の採用担当者は固定給中心で年収の上昇は緩やかですが、キャリアアドバイザーは成約実績次第で入社3年目で年収600万円を超えることも可能です。また、IT業界専門やハイクラス特化型のエージェントでは、平均年収が500〜600万円とさらに高くなる傾向があります。

年代別・経験年数別の年収推移

キャリアアドバイザーの年収は年齢や経験年数によってどのように変化するのでしょうか。ここでは20代から50代まで、それぞれのライフステージにおける年収水準と、新卒入社と中途入社での違いを詳しく見ていきます。

20代のキャリアアドバイザーの年収
30代のキャリアアドバイザーの年収
40代・50代のキャリアアドバイザーの年収

20代のキャリアアドバイザーの年収

20代のキャリアアドバイザーの平均年収は300〜420万円程度です。キャリアの初期段階では固定給の比重が高く、インセンティブの割合は比較的少ないのが一般的です。ただし、入社2〜3年目から成約実績が安定してくると、インセンティブによる収入増加が始まり、20代後半で年収500万円に達するケースも珍しくありません。

新卒入社の初任給

新卒でキャリアアドバイザーとして入社した場合、初任給は月給23〜27万円、年収ベースで280〜330万円が相場です。大手人材紹介会社では初任給が高めに設定されており、リクルートやパーソルキャリアなどでは年収320〜350万円からスタートします。入社1年目はインセンティブがほとんど発生しないため、固定給中心の安定した収入となります。

中途入社の初年度年収

中途でキャリアアドバイザーに転職した場合、初年度の年収は前職の給与を考慮して設定されることが多く、280〜400万円と幅があります。営業経験者や人材業界経験者の場合、初年度から350〜450万円の条件を提示されることもあります。ただし、前職での年収が高くても、未経験からのスタートでは固定給+低めのインセンティブ設定となるため、一時的に年収が下がるケースもあることは理解しておきましょう。未経験からの転職については、「【関連記事】：未経験からキャリアアドバイザーになるには」で詳しく解説しています。

30代のキャリアアドバイザーの年収

30代のキャリアアドバイザーの平均年収は450〜650万円です。この年代になると業務に習熟し、安定して成約を重ねられるようになるため、インセンティブ収入が年収の30〜40%を占めるようになります。また、リーダーやチームマネージャーなどの役職に就く人も増え、マネジメント手当が加算されることで年収600万円以上を実現する人が増加します。優秀なアドバイザーであれば、30代前半で年収700〜800万円に到達することも十分可能です。キャリアパスについての詳細は、「【関連記事】：キャリアアドバイザーのキャリアパス」をご参照ください。

40代・50代のキャリアアドバイザーの年収

40代・50代のキャリアアドバイザーの平均年収は500〜800万円で、マネージャー以上の管理職では800〜1,200万円に達します。この年代では、プレイングマネージャーとして自ら成約を生み出しながらチームを管理する役割を担う人が多く、個人の成約インセンティブに加えてチーム全体の成果に応じたボーナスも得られます。また、エグゼクティブサーチ(ヘッドハンティング)やハイクラス人材専門のアドバイザーとして高単価案件を扱う場合、1件あたりの報酬が大きいため年収1,000万円超も現実的な目標となります。

企業規模別の年収比較

キャリアアドバイザーの給与水準は、所属する企業の規模によっても大きく異なります。大手企業は安定した基本給と充実した福利厚生が魅力である一方、中小企業やスタートアップでは高いインセンティブ率で短期間に高収入を目指せる可能性があります。それぞれの特徴を理解して、自分に合った企業選びをしましょう。

大手人材紹介会社の年収水準
中堅企業の年収水準
スタートアップ・小規模企業の年収水準

大手人材紹介会社の年収水準

リクルート、パーソルキャリア(doda)、マイナビなどの大手人材紹介会社では、平均年収が450〜550万円と業界内でも高水準です。新卒初任給が320〜350万円、入社3〜5年目で450〜600万円、マネージャークラスで700〜1,000万円が目安となります。大手企業の強みは固定給の安定性にあり、成果が出ない月でも一定の収入が保証されています。また、住宅手当や家族手当、退職金制度などの福利厚生が充実しており、長期的なキャリアを築きやすい環境です。インセンティブ率は売上の5〜15%程度と控えめですが、企業ブランド力により求人案件が豊富で、安定した成約が見込めます。

中堅企業の年収水準

従業員数100〜500名規模の中堅人材紹介会社では、平均年収は380〜480万円程度です。初任給は280〜320万円、経験を積んだアドバイザーで400〜550万円が相場となります。中堅企業の特徴は、大手ほどの安定性はないものの、インセンティブ率が10〜20%と比較的高めに設定されている点です。成果を出せば入社2〜3年目でも年収500万円以上を狙えます。また、大手ほど組織が硬直化していないため、若手でも裁量権を持って働けることが多く、自分のアイデアを実践しやすい環境といえます。

スタートアップ・小規模企業の年収水準

従業員数50名未満のスタートアップや小規模企業では、固定給が250〜350万円と低めに設定される一方、インセンティブ率が20〜30%と非常に高いのが特徴です。トップアドバイザーであれば入社2年目で年収700〜800万円に到達するケースもあります。ただし、企業の知名度が低いため求人案件の獲得が難しく、安定した成約を続けるには高い営業力が求められます。また、福利厚生が最低限であることが多く、退職金制度がない企業も珍しくありません。実力主義でリスクを取って高収入を目指したい方に向いている選択肢です。

企業タイプによる年収の違い

人材紹介会社のビジネスモデルによっても、キャリアアドバイザーの年収水準は異なります。総合型、特化型、派遣会社それぞれの給与体系と働き方の特徴を比較してみましょう。

総合型人材紹介会社の場合
特化型エージェントの場合
人材派遣会社のキャリアアドバイザー

総合型人材紹介会社の場合

あらゆる業界・職種を扱う総合型人材紹介会社では、平均年収は400〜500万円が中心です。幅広い求人案件を扱うため成約件数を稼ぎやすく、安定した収入を得やすいのが特徴です。ただし、1件あたりの成約単価は比較的低めで、年収理論値300万円の転職支援で得られる手数料は90〜105万円(30〜35%)程度です。この場合、インセンティブ率10%とすると1件あたり9〜10万円の歩合給となります。年収600万円を目指すには月2〜3件のペースで継続的に成約を重ねる必要があります。

特化型エージェントの場合

IT・医療・ハイクラス層など特定分野に特化したエージェントでは、平均年収が450〜600万円とやや高めです。専門性が求められる分、1件あたりの成約単価が高く、年収600〜1,000万円クラスの転職支援では手数料が180〜350万円になります。インセンティブ率15%であれば1件で27〜52万円の歩合給が得られるため、月1〜2件の成約でも高収入を実現できます。ただし、専門知識の習得が必須であり、業界未経験者には参入のハードルが高い点に注意が必要です。

人材派遣会社のキャリアアドバイザー

人材派遣会社に所属するキャリアコーディネーター(派遣元責任者)の平均年収は350〜450万円で、紹介会社よりやや低めです。派遣スタッフのフォロー業務や企業との調整業務が中心となり、成約型のインセンティブではなく、担当するスタッフ数や継続就業率に応じた評価制度を採用している企業が多いためです。固定給の割合が高く安定性はありますが、大幅な年収アップは難しい傾向にあります。ただし、ワークライフバランスを重視する方には適した環境といえます。

地域・勤務地による年収差

キャリアアドバイザーの年収は勤務地によっても変動します。求人件数が多い都市部ほど成約機会が豊富で、結果的に高収入につながりやすい傾向があります。

首都圏（東京・神奈川・埼玉・千葉）の年収
関西圏（大阪・京都・兵庫）の年収
その他の地域の年収

首都圏（東京・神奈川・埼玉・千葉）の年収

首都圏のキャリアアドバイザーの平均年収は450〜550万円と、全国で最も高い水準です。東京都内、特に港区・千代田区・渋谷区などのオフィス街に拠点を置く企業では、求人案件数が圧倒的に多く、高年収層の転職案件も豊富です。大手企業の本社が集中しているため1件あたりの手数料単価も高く、インセンティブ収入を大きく伸ばせる環境が整っています。ただし、生活費も高いため、手取りベースでの生活水準は地方と大きく変わらない場合もあります。

関西圏（大阪・京都・兵庫）の年収

関西圏のキャリアアドバイザーの平均年収は380〜480万円で、首都圏よりやや低めですが、生活費を考慮すると実質的な生活水準はほぼ同等です。大阪市内では製造業や商社、IT企業の求人が多く、京都では伝統産業や観光業、神戸では物流・貿易関連の求人が中心となります。地域密着型の中堅エージェントが多く、顧客との長期的な関係構築を重視する働き方が特徴です。

その他の地域の年収

地方都市(札幌・仙台・名古屋・広島・福岡など)では平均年収が350〜430万円と、都市部よりも低くなります。ただし、近年はリモートワークの普及により、地方在住でも首都圏の企業で働けるケースが増えています。完全リモート勤務が認められている企業では、地方在住者でも首都圏と同水準の給与を得られる可能性があります。また、地方では生活費が安いため、年収400万円でも都市部の500万円相当の生活が可能な場合もあります。働き方の詳細については、「【関連記事】：キャリアアドバイザーの1日のスケジュール」でご確認ください。

年収アップの仕組みとキャリアパス

キャリアアドバイザーとして年収を上げるには、インセンティブ制度を理解し、戦略的にキャリアを構築することが重要です。ここでは具体的な年収アップの方法を解説します。

インセンティブ・歩合制度
昇進・昇格による年収増加
年収600万円以上を目指すキャリア戦略

インセンティブ・歩合制度

キャリアアドバイザーの年収を大きく左右するのがインセンティブ制度です。一般的な計算方法は「成約手数料×インセンティブ率」で、例えば年収500万円の転職者を支援した場合、企業から受け取る手数料は150〜175万円(30〜35%)、インセンティブ率が10%なら15〜17.5万円が歩合給として支給されます。インセンティブ率は企業や個人の売上実績によって変動し、新人は5〜10%、中堅は10〜15%、トップアドバイザーでは20%以上に設定されることもあります。また、四半期や年間の売上目標を達成すると、基本インセンティブに加えて達成ボーナスが支給される企業も多く、年間売上5,000万円達成で100万円のボーナスが出るケースもあります。このため、月平均2〜3件の成約を安定して続けることができれば、固定給400万円に加えてインセンティブ200〜300万円で、年収600〜700万円に到達することも十分可能です。インセンティブ制度の詳細については、「【関連記事】：キャリアアドバイザーのインセンティブ制度とは」で詳しく解説されています。

昇進・昇格による年収増加

キャリアアドバイザーの一般的な昇進ルートは、メンバー(平社員)→シニアアドバイザー→リーダー→マネージャー→部長→役員という流れです。それぞれの役職での平均年収は、シニアアドバイザーで450〜550万円、リーダーで500〜650万円、マネージャーで650〜900万円、部長で900〜1,200万円、役員で1,200万円以上となります。昇進のタイミングは企業によって異なりますが、一般的には入社3〜5年でシニア、5〜8年でリーダー、8〜12年でマネージャーに昇格するペースです。マネージャー以上になると、自身の成約インセンティブに加えて、チーム全体の売上に応じたマネジメントインセンティブが加算されるため、年収の伸び幅が大きくなります。

年収600万円以上を目指すキャリア戦略

年収600万円以上を実現するには、単に成約件数を増やすだけでなく戦略的なアプローチが必要です。第一の戦略は「単価の高い案件に集中すること」です。年収300万円の転職支援10件よりも、年収600万円の案件5件の方が、手数料総額は高くなります。IT業界や外資系企業、ハイクラス転職に特化することで、1件あたりの報酬を最大化できます。第二に「専門性を磨くこと」が重要です。特定業界に精通することで企業からの信頼を獲得し、継続的に高単価案件を任されるようになります。第三に「転職も視野に入れること」です。実績を積んだ後、より高いインセンティブ率を提示する企業や、ヘッドハンティング会社への転職を検討することで、同じ成約件数でも年収を大きく伸ばせます。実際に、大手で3年間実績を積んだ後、特化型エージェントに転職して年収が200万円アップしたケースは珍しくありません。

転職時の年収交渉のポイント

キャリアアドバイザーへの転職時に適切な年収交渉を行うことで、初年度から満足のいく待遇を得ることができます。ここでは実践的な交渉テクニックを紹介します。

希望年収の設定方法
面接での年収交渉術
入社前に確認すべき給与条件

希望年収の設定方法

希望年収を設定する際は、現在の年収をベースに考えるのが基本です。一般的には「現年収+50〜100万円」が妥当なラインとされています。ただし、キャリアアドバイザーはインセンティブの比重が大きいため、固定給とインセンティブを分けて考える必要があります。例えば現年収が400万円の場合、希望年収450万円と伝えるだけでなく「固定給350万円+インセンティブで年収500万円を目指したい」と具体的に伝えることで、企業側も評価しやすくなります。また、同業他社の給与水準を事前にリサーチしておくことも重要です。複数の求人情報を比較し、自分の経験やスキルに見合った相場感を把握しておきましょう。

面接での年収交渉術

年収交渉は最終面接後のオファー段階で行うのが基本です。初回面接で年収の話をしすぎると、金銭的動機だけで応募していると誤解される可能性があります。オファーを受けた後、「条件面について相談させていただきたい点があります」と切り出し、具体的な希望を伝えましょう。交渉のポイントは、自分の市場価値を客観的なデータで示すことです。前職での営業成績、保有資格、業界知識などを具体的に説明し、それが企業にどのような価値をもたらすかを明確にします。また、年収だけでなく、インセンティブ率の交渉も有効です。「固定給は提示額で承諾しますが、インセンティブ率を2〜3%上げていただけませんか」という形で交渉すると、企業側も受け入れやすくなります。

入社前に確認すべき給与条件

オファーを受諾する前に、給与に関する詳細を必ず確認しましょう。特に重要なのは、固定給とインセンティブの内訳、インセンティブの計算方法、支給タイミング(月次・四半期・年次)、賞与の有無と計算基準です。また、試用期間中の給与条件も要チェックです。企業によっては試用期間の3〜6ヶ月間はインセンティブが支給されない、または減額されるケースがあります。さらに、残業代の扱いや交通費支給、リモートワーク手当なども確認しておくべき項目です。これらを書面(雇用契約書や労働条件通知書)で確認し、口頭での約束だけで済ませないようにすることが、入社後のトラブルを避けるために重要です。

キャリアアドバイザーの年収に関するよくある質問

キャリアアドバイザーの年収について、よく寄せられる質問にお答えします。

未経験からでも高年収は目指せる?
女性キャリアアドバイザーの年収は?
最短で年収を上げる方法は?

未経験からでも高年収は目指せる?

はい、未経験からでも高年収を目指すことは十分可能です。キャリアアドバイザーは学歴や資格よりも、コミュニケーション能力と営業力が評価される職種です。実際に、全く異なる業界から転職して3年以内に年収600万円を達成した事例は多数あります。重要なのは入社後の努力と戦略です。最初の1〜2年は固定給中心で年収300〜400万円と低めでも、成約実績を積み上げることでインセンティブが増え、3年目以降に年収が大きく伸びるケースが一般的です。未経験者は、まず大手企業で基礎スキルと実績を作り、その後より条件の良い企業へ転職するというキャリアパスが効果的です。未経験からの転職についてさらに詳しく知りたい方は、「【関連記事】：未経験からキャリアアドバイザーになるには」をご参照ください。

女性キャリアアドバイザーの年収は?

キャリアアドバイザーは完全成果主義の職種であるため、性別による年収差はほとんどありません。むしろ、女性の方が細やかなコミュニケーションやヒアリング力を活かして高い成約率を達成しているケースも多く見られます。産休・育休制度も整っている企業が多く、復職後も時短勤務やリモートワークを活用しながら年収500〜600万円を維持している女性アドバイザーも珍しくありません。ただし、企業によって制度に差があるため、女性の管理職登用実績や育児支援制度の充実度を事前に確認することをおすすめします。

最短で年収を上げる方法は?

最短で年収を上げるには、3つの戦略を同時に実行することが効果的です。第一に「高単価案件に特化する」ことです。IT・金融・外資系など、平均年収が高い業界の転職支援に集中することで、1件あたりの報酬を最大化できます。第二に「成約率を高める」ことです。闇雲に案件数を増やすのではなく、見込みの高い候補者に絞り込み、丁寧にフォローすることで成約率を上げます。トップアドバイザーの成約率は30〜40%に達します。第三に「転職でインセンティブ率の高い企業に移る」ことです。2〜3年で実績を作り、より好条件の企業へステップアップすることで、年収の伸びを加速できます。この3つを実践すれば、入社3年で年収600〜700万円到達も現実的です。キャリアパスについては、「【関連記事】：キャリアアドバイザーのキャリアパス」で詳しく解説されています。

まとめ|キャリアアドバイザーの年収実態

キャリアアドバイザーの年収は、平均400〜450万円ですが、企業規模・経験年数・地域・個人の実力によって250〜1,000万円以上と大きな幅があります。新卒初任給は280〜330万円からスタートし、30代で450〜650万円、40代以上の管理職では800〜1,200万円に到達します。年収を左右する最大の要因はインセンティブ制度であり、成約件数と単価を高めることで大幅な収入増が可能です。未経験からでも、戦略的にキャリアを構築すれば3〜5年で年収600万円以上を実現できる職種です。転職時には、固定給だけでなくインセンティブ率や評価制度をしっかり確認し、自分の目指すキャリアパスに合った企業を選びましょう。