【営業職】即戦力採用◎自由とやりがいが詰まった環境！

▼自社開発の就転職プラットフォーム「JoBins」の販売・運営・サポート等に携わっていただきます。

◤◢◤JoBinsとは◢◤◢
◤なぜやるか◢
目指すVision『Chance for All』
──どんな環境に生まれても挑戦できる社会──の実現を志しています。
年間で1億人の採用決定を生み出し、世界一の就転職プラットフォームを目指しています。

JoBinsは、国内だけでなく、国境を越えた「機会の不平等」と「情報の非対称性」という巨大な課題を、
テクノロジーの力で解決するために事業を推進します。
国籍や居住地に関わらず、すべての人がその能力を最大限に発揮できる機会を得られる。
JoBinsの挑戦は、世界中の人々に機会を創出する、必要不可含なのです。

◤何をやるか◢
人材紹介エージェントと採用企業と候補者をつなぐ、
ジョブエージェントネットワークプラットフォーム「JoBins」の開発・運営を行っております。

◤どうやるか◢
人材紹介エージェントはJoBins上で全国の求人票を検索・推薦でき、
採用企業は複数のエージェントから候補者を集められる。
候補者はAIやエージェントにより、自分に合った求人に見つけることができる。
採用市場に存在する各プレイヤーにとっての、「行動変容」を起こしています。


◤◢◤ 具体的な仕事内容 ◢◤◢
◉フィールドセールス（FS）：
顧客への商談〜契約獲得までを実施。
それぞれの顧客に対し課題解決を提案するソリューション営業行う。

＜詳細＞
・平均商談社数：約10社/月（みなさんの先輩、新卒1〜2年目の平均でも左記受注率を達成しています）
・平均受注率：約30%

◉カスタマーサクセス（CS）：
契約後の企業に対して、事業成長に繋げるためのコンサルティングを実施。

＜詳細＞
・平均担当顧客社数：約30社/名

◉マーケティング：
JoBinsの新規顧客がどうすれば増えるか、
既存顧客がどうすれば活性化するか、
を考える仕事です。

＜詳細＞
データ分析・レポート作成
デジタル広告運用
イベント／ウェビナー企画運営　　など

その他、人事部や企画部など、さまざまな仕事が待っています！


◤◢◤ 具体的な仕事内容 ◢◤◢
◉フィールドセールス（FS）：
リード顧客への商談〜契約獲得までを実施。
それぞれの顧客に対し課題解決を提案するソリューション営業行う。

＜詳細＞
・営業スタイル：ZOOMを使用したオンライン商談　
・1ヶ月あたりの平均商談社数：約10~15社
・1ヶ月あたりの平均受注率：約20~30%

◉カスタマーサクセス（CS）：
契約後の人材紹介エージェントに対して、紹介成功に繋げるためのサポートを実施。
コンサルタントとして定例MTGや問い合わせ対応、継続率の改善や提案を行う。

＜詳細＞
・営業スタイル：ZOOMを使用したオンラインMTG
・1名あたりの平均担当顧客社数…約10社

【従事すべき業務の変更の範囲】
会社の定める業務範囲