コンサルティング営業（投資用不動産） – 丸の内オフィス勤務

★☆★☆★仕事内容について★☆★☆★

当社が扱う投資用マンションのコンサルティング営業をお任せします。
成果を出せる仕組み・教育体制が整っているので、ご安心を。
実際に、直近で入社したスタッフ全員が入社2ヶ月以内に成約しています！

＜提案する物件＞
自分が住むのではなく、一部屋を貸すことで家賃収入を得る投資用物件を扱います。
全国主要都市部の人気エリアにあるデザイナーズマンションをご提案します。
価格帯は2000万円～3000万円。
入居率が90%以上と非常に高いため、自信を持って提案できます！

＜提案の流れ＞
▼アポイントの取得
リストをもとに電話でアプローチしたり、
既存顧客から紹介を頂いたりしながら、商談のお約束を取りつけます。
提案するお客様は、年収700万円～1000万円クラスのビジネスパーソンの方が中心です。

▼ニーズのヒアリング
年齢や家族構成、収入、預金額、加入保険、将来の人生設計などを、丁寧にヒアリング。
商談や連絡は、オンラインで行なうことが多いです。

▼シミュレーション作成
「月々どれくらいの家賃収入が得られるのか」「必要な資金はどれ位か」「どのように運用していくのか」
といったシミュレーションを作成し、提案していきます。

▼契約、アフターフォロー
提案内容に納得いただけたら契約。
その後も、こまめに連絡をとって情報提供をするなど、末永くお付き合いしていきます。

＜リピーターのお客様も多くいます＞
この仕事で大切なことは、お客様と誠実に向き合うこと。
しっかり信頼関係を築くことで、2戸・3戸と購入して頂くことも珍しくはありません。
また、別のお客様を紹介して頂くこともあるため、長く働くほどに安定したニーズが見込めるようになります。


★☆★☆★入社後の流れについて★☆★☆★

▼導入研修（2週間）
「ビジネスマナー」「働くとは何か」といった基礎やマインドの研修を実施。
その後は、「不動産業界について」「扱う投資用マンションの特徴」などを覚えていきます。

▼OJT研修（約10日間）
先輩のオンライン商談に同席し、
「ヒアリングのポイント」「シミュレーションの作成の仕方」「効果的な提案方法」
といった実践スキルを習得。
また、先輩のサポートを受けながら、少しずつアポイントの取得なども担当していきます。

▼独り立ち
OJT研修を経てロールプレイングテストに合格すると独り立ちとなります。
独り立ち後も、周りの先輩に相談したり、商談に同席いただくことは可能です。
上司がしっかり教育・フォローする体制が整っているので、真面目に取り組めば必ず成果は出せます。
実際に、直近で入社したスタッフ全員が2ヶ月以内に初受注を達成。一歩ずつ着実に成長してください。