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【中小企業の情報システム部門を支援／管理職・マネジャー／IPO準備中・1億円以上資金調達済／20代役員在籍】 デジタルハックは情報システム部門支援サービスを提供し、中小企業が直面する情報技術の課題解決を支援しています。わが国の企業の約99.7%を占める中小企業は、技術的な人材不足や高額なITコストに苦しんでおり、それが企業の成長や経済の循環に悪影響を及ぼしています。 この状況を打開するため、デジタルハックでは「情報システム部門の民主化」をミッションに掲げ、すべての企業が手軽に高品質なITサポートを受けられるよう努めています。私たちのサービスは、大企業から中小企業に至るまで多くの企業に導入され、経済全体の活性化に寄与しています。 ■業務内容： 「IT顧問」として情報システム部門を担い、社内IT化/DX化の戦略設計から実現までサポートするサービスを提供している当社にて、継続的に利用していただくため品質担保を目的としたポジションとなり、顧客責任者/全体の品質責任者として下記業務をお任せします。 ■業務詳細 ・お客様の期待通りプロジェクトが問題なく遂行できているかの品質管理 ・コンサルタントの稼働状況、アウトプットの品質、コミュニケーションの齟齬がないか、スケジュール通り進行しているかの確認 ・問い合わせ頂いた法人様に対するサービスの説明、課題のヒアリング、ソリューションの提案。また、追加のアップセル、クロスセル提案。 ・過去問い合わせ顧客の管理、追客、ナーチャリング ・営業活動の効率化における社内業務改善 ・問い合わせ顧客、受注顧客の傾向分析、マーケティング部門への現場情報の共有 ・セールスメンバーのマネジメントや人員のアサイン 変更の範囲：会社の定める業務

～戸建て・アパートなどの住宅の外壁・屋根塗装専門の塗装のプロフェッショナル／住み続ける限り定期的にニーズが発生／潜在ニーズが高く提案しやすい／コミュニケーション力活かせる～ ■業務内容： 屋根や外壁など、お客様のご自宅の塗り替えに関する提案営業をお任せします。 ■具体的には： ・事前ヒアリング（電話）：お客様へ事前ヒアリングの後アポイント設定 ↓ ・ご提案・受注：お客様の住居へお伺いし、塗装についてご提案 ↓ ・施工の手配：お客様のご希望をまとめ施工パートナー企業へ引き継ぎ 　施工中は施工パートナーとお客様との架け橋として支えていきます ↓ ・お引渡し・アフターフォロー ■配属先情報： 支店によって人数がバラバラですが、平均的な人員は7～8名です。 ■教育体制 ブラザー研修（専属の教育係がサポート）、階級別能力開発研修など幅広い教育体制があるため、経験が薄くてもしっかりキャッチアップいただける環境です。 ■当社について： ◎外壁塗装サービス：「しっかり点検」「しっかり施工」「しっかりアフター」とワンストップサービスの外壁塗装を提供。 ドローンや高所カメラを使ったスピード点検をはじめ、最長15年の品質保証がついたグランコート塗料の取り扱いも強みの一つです。施工後も1年、5年、10年のアフター無料点検を実施し長期での安心を提供しています。年間約2800棟以上の実績とお客様アンケートを 軸にサービス開発と改善に取り組んでいます。 ◎屋根塗装サービス：強い日差しや風雨、除雪から大切なマイホームを守ってくれる屋根。ストレート系セメント瓦、金属系などの 多種多様な屋根材が存在します。防水性や耐候性に優れた当社オリジナル塗料「グランコート」は様々な施工とニーズに対応する為の ラインアップを充実させています。 変更の範囲：会社の定める業務

【顧客の課題に寄り添い、最適なITソリューションを提案】 ■業務内容： 「IT顧問」として情報システム部門を担い、社内IT化/DX化の戦略設計から実現までサポートするサービスを提供している当社にて、法人営業(フィールドセールス)を募集します。 ■詳細： 下記業務をお任せします。 （1）クライアントのニーズや課題のヒアリング、提案営業 （2）顧客の課題をサービスへ反映し、継続的な改善を推進 （3）営業活動の効率化に向けた業務改善 （4）顧客データの分析・マーケティング部門へのフィードバック ■組織構成： 配属組織はインサイドセールス3名・フィールドセールス4名・カスタマーサクセス5名で構成されています。 現在社員数20名ほどの組織です。経験豊富なメンバーが在籍しているため、スキルアップに必要な知識獲得はすぐにできる環境です。 ■募集背景： 2027年の上場に向けて、売上拡大のための増員募集です ■求める人物像： 未経験の業務に対し自ら積極的に学び、情報を取りに行くことができる方 ■得られるもの： ・戦略立案から、業務改善の要件定義、IT戦略立案、システム設計・開発・導入まで、すべてのフェーズに一貫して携われます。 ・幅広いソリューションをご提案しているサービスであるため、さまざまなお客様から日々ご相談をいただいています。運用保守、運用改善、環境改善、事業改善など幅広いフェーズの案件があります。また、経営、情報システム、経理、営業、マーケティングなど様々な領域の改善提案をする力求められるため、多岐に渡る経験、知見を得られます。 ・会社もスタートアップで事業全体を見渡すことができ、一人ひとりの働きが業績に直結するため通常のコンサルティング企業では味わえない手触り感が得られます。 ・コンサルティング活動の最適化や、業務改善やIT化のパッケージング化により中小中堅企業にとってのIT化のハードルを下げる取り組みを実施しておりますので、そういった事業開発にも携わることができます。 ・2027年の上場に向け、最も事業成長を感じられる時期であり、フェーズごとの最適な変化も学ぶことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

【中小企業の情報システム部門を支援／管理職・マネジャー／IPO準備中・1億円以上資金調達済／20代役員在籍】 デジタルハックは情報システム部門支援サービスを提供し、中小企業が直面する情報技術の課題解決を支援しています。わが国の企業の約99.7%を占める中小企業は、技術的な人材不足や高額なITコストに苦しんでおり、それが企業の成長や経済の循環に悪影響を及ぼしています。 この状況を打開するため、デジタルハックでは「情報システム部門の民主化」をミッションに掲げ、すべての企業が手軽に高品質なITサポートを受けられるよう努めています。私たちのサービスは、大企業から中小企業に至るまで多くの企業に導入され、経済全体の活性化に寄与しています。 ■業務内容： 情報システム部門、経理部門、労務部門、マーケティング部門に関わる単純な実行支援だけではなく、業務改善、IT化、デジタル化を促進させるための高度な企画やコンサルティングまでワンストップで提供しています。 「フィールドセールス」は、ITに課題を感じているお客様が問い合わせをし、弊社サービス「情シス君」を導入するまで伴走するお仕事です。 様々なIT課題に合わせて提案を致しますので、無形のコンサルティングセールスとなります。情シス君導入後はサービス提供のカスタマーサクセス部署へ引き継ぎますので、情シス君導入時点でお客様の課題と課題に対する解決策がいかに整理されているかがサービス品質に大きく関わります。 ■前提： ・リードの獲得：マーケティング部門 ・獲得したリードに対するアポイント獲得：インサイドセールス部門 ・商談の実施/受注の獲得：フィールドセールス(※本ポジション) ・中小中堅企業向けのサービスではありますが、対象顧客の規模は30～300名が主で100～300名がボリュームゾーンです。 ■詳細： ・問い合わせ頂いた法人様に対するサービスの説明、課題のヒアリング、ソリューションの提案 ・過去問い合わせ顧客の管理、追客、ナーチャリング ・受注した顧客はサービス提供に移りますので、カスタマーサクセス部門との引き継ぎ、調整業務 ・営業活動の効率化における社内業務改善 ・問い合わせ顧客、受注顧客の傾向分析、マーケティング部門への現場情報の共有 ・セールスメンバーのマネジメント 変更の範囲：会社の定める業務

＜事業内容＞ 《東証プライム上場企業》21期連続で増収を継続中 エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」 というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。 超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、 「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。 例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援 2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、 21期連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。 また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、 今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。 ■介護・障害福祉事業者事業領域 【国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」 】 わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、 多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。 そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、 生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。 一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、 業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。 「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど 40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、 経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。 これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、 今後の市場の成長性や、同社がミッションとして目指す"情報インフラ"としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、 複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。 それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。 ＜配属部署＞ ■ 配属予定組織：セールス統括部 セールス統括部は介護事業所様が抱える経営課題を把握し、自社サービスを中心とした提案を通じて、経営課題の解決までを伴走するミッションを担います。 ＜仕事内容＞ ・本ポジションは「他社既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。 ・予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。 【お任せしたい想定業務内容】 ・インサイドセールス＆フィールドセールスチームにおける組織マネジメント業務全般 ・営業戦略立案～施策実行 ・人員配置計画立案～採用／育成の実行 ※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。 【具体的な想定業務内容】 ▽インサイドセールス ・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化 ┗予算策定及びKGI/KPIモニタリング ┗3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行 ┗チームマネジメント（5～20名規模） ┗生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等） ▽フィールドセールス ・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化 ┗対面商談による介護･障害福祉事業者の経営課題把握 ┗上記課題に対する自社商材のソリューション営業 ┗チームマネジメント（5～20名規模） ┗新規出店の検討と実行 ┗パートナー企業とのアライアンス促進 ┗自社サービスへのフィードバック ＜仕事のやりがい・働く魅力＞ 【カイポケで働く魅力】 1．マーケット ・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上） ・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年） 2．プロダクト＆マーケティング ・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い ・顧客がSMB中心＆全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる 3．データ活用 ・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能 ・カイポケ会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能 ・データドリブンな組織文化がある 【仕事のやりがい】 ・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する ・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること ・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること ・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること ＜将来のキャリアパス＞ ・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示 （例） ・同部門での事業責任者 ・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）での事業責任者 ・新規事業開発 ・会社横断でのセールス領域の統括責任者 ＜入社後の流れ＞ 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。 その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。 即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。 ＜補足＞ ■勤務場所 ・記載の勤務場所および会社の指定する場所とする ■職務内容 ・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある ■就業時間 ・事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある

＜事業内容＞ 《東証プライム上場企業》21期連続で増収を継続中 エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」 というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。 超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、 「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。 例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援 2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、 21期連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。 また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、 今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。 ■介護・障害福祉事業者事業領域 【国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」 】 わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、 多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。 そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、 生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。 一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、 業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。 「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど 40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、 経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。 これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、 今後の市場の成長性や、同社がミッションとして目指す"情報インフラ"としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、 複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。 それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。 ＜配属部署＞ 国内最大級のverticalSaaSであるカイポケ事業部に配属します。 ■カイポケ カイポケは、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で介護・障害福祉者の経営改善とサービス品質向上に貢献するSaaSです。 保険請求業務の効率化、ICT活用による業務効率化支援、金融支援、採用支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供し、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営改善を支援します。 結果として、介護・障害福祉者の安定的で質の高いケアサービス提供に貢献することを目指しています。 ＜仕事内容＞ ■インサイドセールスマネージャーとして下記をお任せしたいと考えています。 ①インサイドセールスとしての戦略戦略策定～実行 ②インサイドセールスのマネジメント（人・案件） ③密接する他部署との連携～仕組み化 ④BIツールの選定～導入 ■具体例 ①インバウンドチャネル（WEB） ・サービスサイトからの問い合わせの対応内容確認、集計 ・マーケティングと連携した仕組みづくり ②アウトバウンドチャネル（SDR/BDR） ・ターゲット先選定（新規企業へのアプローチ先リスト作成、メンバーのKPI管理～モニタリング ③他部署との連携 ・マーケティングやセールスと数字進捗擦り合わせ～リスト選定や優先順位の意思決定など ④BIツール選定 ・インサイドセールスに役立つツールの選定・導入 ＜仕事のやりがい・働く魅力＞ 【仕事のやりがい】 ・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する ・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引することが出来る ・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること ・上流のマーケティングからセールス/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること 【介護・障害福祉領域で働く魅力】 1．成長率が高いマーケットであり、社会貢献性が高い事業であること ・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上） ・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年） 2．データ分析力が身に付く ・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能 ・カイポケが抱える数多くの顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能 ・データドリブンな組織文化がある 3．プロダクト＆マーケティングに関わる ・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い ・顧客がSMB中心＆全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる ＜将来のキャリアパス＞ 同社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、 専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。 また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、 幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。 そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。 ＜キャリアイメージ＞ ・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める ・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く ・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する ・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う キャリアパスの正解は一つではありません。 あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。 ＜入社後の流れ＞ 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。 その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。 即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。 【募集背景】 前提として、今後SaaS（カイポケ）事業は更にグロースされるために規模化した顧客を対象にアウトバウンドセールスの強化をしていきたく考えております。 その上で「アウトバウンド強化」や「他社ソフトからのリプレイス推進」などを進めるための戦略設計や社内連携を強化したい目的で本ポジションを募集しております。 ＜開発環境・利用ツール＞ ・CRM：Salesforce ・BIツール：Tableau ・コミュニケーション：Slack ・営業支援： Google Meet / Zoom / amptalk ＜その他環境＞ 【働き方】 ・平均残業25時間程度 ・1時間単位で有給取得可能 ・現状週3日出社、それ以外はリモート勤務も可（※）としています ※今後の会社方針によっては変更となる可能性があります ＜補足＞ ■勤務場所 ・記載の勤務場所および会社の指定する場所とする ■職務内容 ・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある ■就業時間 ・事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある

＜事業内容＞ 《東証プライム上場企業》21期連続で増収を継続中 エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」 というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。 超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、 「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。 例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援 2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、 21期連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。 また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、 今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。 ■介護・障害福祉事業者事業領域 【国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」 】 わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、 多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。 そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、 生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。 一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、 業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。 「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど 40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、 経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。 これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、 今後の市場の成長性や、同社がミッションとして目指す"情報インフラ"としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、 複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。 それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。 ＜配属部署＞ ■介護・障害福祉 経営支援事業本部　セールス統括部　新設/既設セールスグループ　インサイドセールス 日本全国の介護事業所向けの経営支援SaaS『カイポケ』を提供しています。 手書き／紙ベースの作業を行っている介護事業所はまだまだ多く、不要な業務や残業による非効率な業務を減らし、介護事業者やそこで働く従事者の方が本来向き合うべき業務に向き合うことを可能にするのが『カイポケ』です。 介護事業所様の業務効率／経営の健全化をカイポケで実現し、人手不足という介護事業所／介護業界の課題の解消という社会課題の解消から、そこではたらく従事者／利用者またそのご家族のより良い生活に貢献をしていきます。 社会貢献性がある事業であることはもちろんですが、社会にとってなくてはならない事業を運営しているからこそ、継続的／永続的に事業を継続／発展させていく、事業性を磨き上げていく必要もあります。 カイポケというプロダクトの更なる拡張、カイポケ周辺領域における新たな事業開発、それらのサービス介護事業所が利用しやすい価格や支援を実現するマーケティング／セールスの仕組み化／強化など、初回貢献性／事業性の両軸をもって事業運営をしています。 ※組織体制 インサイドセールス：30名程度 ※20代中盤～後半前後のメンバーが多く活躍しています ＜仕事内容＞ インサイドセールスチームにてカイポケ未導入の顧客に対して無料会員獲得を行っていただきます。 マーケティングチームとフィールドセールスチームの間に位置する特性から、事業全体を俯瞰して営業力や企画力が身につきます。 ・インバウンドチャネル（WEB） 　-サービスサイトからの問い合わせの対応内容確認、集計、フィールドセールス/マーケティングチーム等との連携"・アウトバンドチャネル（SDR/BDR） 　-ターゲット先選定…新規企業へのアプローチ先のピックアップ、作成状況・アプローチ業況の確認 　-新規企業及び契約企業への架電業務、メール対応、商談日程を行っているメンバーの数値管理 ・他部署との連携 　-マーケティングGrやフィールドセールスと数字進捗を共有し、リスト選定や優先順位の変更などを実施 ・BIツール選定 　-インサイドセールスに役立つツールの選定・導入 ■仕事内容の一例 ポジションによって異なりますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。 ・営業戦略の立案 ・インバウンドリードへのインサイドセールス ・アウトバウンドによる潜在リードの掘り起こし ・マーケティングチームと連携した施策立案 ・訪問営業やカスタマーサクセス等との連携 ・人材マネジメント（人材採用・育成） ・CRMやMAの活用推進など ＜仕事のやりがい・働く魅力＞ ・高度な事業経営の思考、事業管理の手法を獲得することができる。 ・自身の成果を、事業の成果（成長）ひいてはSMSグループ全体の成果（成長）に繋げることができ、また、その実感を持つことができる。 ・事業の成果によって社会課題解決による社会貢献実感を自分事として感じることができる。 ＜将来のキャリアパス＞ ・インサイドセールスマネージャー ・マーケティング ・営業企画 ・フィールドセールス ・カスタマーサクセス ・事業開発 など、セールス部署の内外をまたいでスキル/経験の取得が可能で、セールス経験を軸としたキャリアを社内で描くことができます。 また、SMSは人材紹介事業、ヘルスケア事業、海外事業等も運営しており、幅広いキャリアの選択肢があります。 ＜入社後の流れ＞ 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。 その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。 即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。 ＜募集背景＞ 中長期的に以下を担っていただけそうな方を採用したいと考えております。 ・ハイプレーヤーとして組織の牽引（インバウンド/アウトバウンド） ・上位戦略を基にした筋の良い��説/戦術立案と実行 ・チームマネジメント（3~5名規模） ・生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等） ＜補足＞ ■勤務場所 ・記載の勤務場所および会社の指定する場所とする ■職務内容 ・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある ■就業時間 ・事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある

＜事業内容＞ 《東証プライム上場企業》21期連続で増収を継続中 エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」 というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。 超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、 「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。 例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、 医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援 2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、 21期連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。 また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、 今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。 ■キャリア事業領域 医療・介護/障害福祉領域を対象とした国内キャリア事業は、 マーケットリーダーとして急速な成長を遂げ、エス・エム・エスグループ全体の成長を牽引してきました。 急速に高齢化が進む日本において医療・介護・福祉従事者不足は、大きな問題です。 同社のキャリア事業は、単純に「従事者不足の業界に人材を斡旋してマネタイズする」というコンセプトではなく、 「医療・介護領域における根本的な人材不足を如何にして解消・緩和するのか」の一環として展開しており、 キャリア事業以外にも他業界からの人材流入促進のための資格取得支援／スクール運営や定着支援、 スキル・キャリアアップ情報を提供するコミュニティサイト運営など多彩な事業・サービス展開に取り組んでいます。 全国の看護師の約50%が登録する『ナース専科 転職』をはじめとする約20サービスを展開していますが、 今後さらに復職支援や定着支援等の周辺領域へも事業を拡大し、業界へのより大きな貢献を目指していきます。 ＜事業例＞ ・人材紹介事業（医療・介護・福祉） ・求人広告事業（医療・介護） ・人材派遣事業（介護） ・資格取得支援／スクール運営（医療・介護） ＜配属部署＞ 配属先：介護・保育・障がい福祉キャリア事業本部　人事ソリューション部 当部は、医療・介護・保育・障がい福祉事業を営む大手法人を中心に、人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングを実施し、求人サイトや人材紹介をはじめとした最適なソリューションを提供しています。 担当企業の業界ごとにチームが分かれており、約25名のメンバーがセールスメンバーとして在籍をしております。 ◆組織の現状と今後 人事ソリューション部は、「事業者の事業戦略を人材面から推進するパートナー」を目指し、社内関連部門と連携しながら全社のリソースを活用し、顧客の課題解決に取り組んでいます。 現在、法人の採用課題に対しては業界TOPクラスの強いプロダクトを持ち、既に高いシェアと関係性を得ていますが、 採用プロセスへのコンサルテーションやプロダクトmixなどで、更に提供価値を高められる余地があります。 また、育成や定着といった、採用後の人事課題解決に向けたご支援も今後より一層強化すべく、プロダクトのアップデートや新サービスの開発を進めていく想定です。 ＜仕事内容＞ ◆ミッション 大手法人の人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。 顧客の課題解決と、幅広いソリューション提案を通したSMSの取引シェアの拡大がミッションです。 ※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業となります。 また、足元の採用課題解決に留まらず、顧客の事業戦略を理解し、必要な人材ポートフォリオの提案や採用戦略策定にまで入り込んでいただくことを期待しています。 ◆業務イメージ 医療・介護・保育・障がい福祉領域の大手法人を中心に、人材紹介・求人広告を活用した採用ソリューションを提案します。 採用支援にとどまらず、定着や育成といった中長期的な組織課題にも向き合い、クライアントの人材戦略全体に伴走する営業スタイルが特徴です。 ＜事例＞ 複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施し、 求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底。 その結果、前年比375％となる年間680名超の介護職採用を実現。 ※現場のニーズには、「即戦力となる経験者が不足している」「定年を控えた職員が多く、若返りを図りたい」「派遣職員の利用が多く、人件費が高騰している」等、様々ございます ◆業務詳細 具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。 ・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供 ・中長期での人材ポートフォリオや採用戦略の提案 ・社内関連部署を含んだ多数のステークホルダーの巻き込みや連携 ・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張 　└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案 　└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など） 　└早期離職分析 ・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック ・マーケティング、市場分析 など ＜仕事のやりがい・働く魅力＞ ◇多くの変数を捉えながら市場全体へのアプローチが可能 医療/介護/保育/障がい福祉業界×人材という市場では、法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。 そのため、事業運営で捉えなくてはいけない要素が他産業と比較して複雑です。 一方で、多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、どの市場でも戦えるビジネスパーソンへ成長することが可能です。 さらに、市場におけるSMSのシェアや影響力が大きいため、市場全体に対しての新たな当たり前や変革を生み出していくことができる環境です。 ◇本質的課題を捉えたソリューション提案 SMSのあらゆるリソースを活用した提案が可能なため、個社ごとの本質的課題を捉えたうえで、商材に捉われない提案が可能です。 課題解決力や、決裁者に対するソリューション提案のスキルを身に着けることが可能です。 ＜将来のキャリアパス＞ SMS全体のキャリアの考え方として、こうあるべきと定めているものはなく、個人の考えや適性に応じて、共にキャリアを形成していくべきだと考えています。 そのため、ご自身のキャリア志向次第でどのようなキャリアプランも実現可能性がございます。 ＜人事ソリューションからのキャリア開発例＞ ・人事ソリューショングループでマネージャーを目指すキャリア ・現場のスペシャリスト、ソリューションセールスのプロとして活躍するキャリア ・事業開発や営業企画等、領域を横に広げるキャリア ・人材紹介や求人PF等、１領域の事業責任者を目指すキャリア また、同社は人材ビジネス以外にも、介護障害福祉事業者SaaS・ヘルスケア・シニアライフ・海外領域に対し、BtoB・BtoCと様々事業を展開しており、事業数は40以上を超えます。 そのため、転職なしで異なるビジネスモデル／異なる事業フェーズ経験のキャリアを開発することも可能です。 ＜入社後の流れ＞ 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。 その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。 即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。 ＜募集背景＞ 採用市場の変化や事業者の成長に伴い、必要な人材要件や採用戦略が変化する中で、 単なる採用支援にとどまらず、顧客の中長期的な事業成長に寄り添い、 最適な人材ポートフォリオの提案や採用戦略の策定に貢献できる存在・組織を目指しています。 その実現に向け、人事領域でのソリューション提案ができる、またはその素地を持つ人材を採用し、組織の強化およびソリューション開発を推進します。 ＜その他環境＞ ・残業についても、退社時間が決まっており、限られた時間で生産性高く業務を行うことを重要視しております。平均残業時間は20-30時間程度となっています。 ＜補足＞ ■勤務場所 ・記載の勤務場所および会社の指定する場所とする ■職務内容 ・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある ■就業時間 ・事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある

＜事業内容＞ 《東証プライム上場企業》21期連続で増収を継続中 エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」 というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。 超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、 「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘ���スケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。 例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援 2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、 21期連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。 また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、 今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。 ■キャリア事業領域 医療・介護/障害福祉領域を対象とした国内キャリア事業は、 マーケットリーダーとして急速な成長を遂げ、エス・エム・エスグループ全体の成長を牽引してきました。 急速に高齢化が進む日本において医療・介護・福祉従事者不足は、大きな問題です。 同社のキャリア事業は、単純に「従事者不足の業界に人材を斡旋してマネタイズする」というコンセプトではなく、 「医療・介護領域における根本的な人材不足を如何にして解消・緩和するのか」の一環として展開しており、 キャリア事業以外にも他業界からの人材流入促進のための資格取得支援／スクール運営や定着支援、 スキル・キャリアアップ情報を提供するコミュニティサイト運営など多彩な事業・サービス展開に取り組んでいます。 全国の看護師の約50%が登録する『ナース専科 転職』をはじめとする約20サービスを展開していますが、 今後さらに復職支援や定着支援等の周辺領域へも事業を拡大し、業界へのより大きな貢献を目指していきます。 ＜事業例＞ ・人材紹介事業（医療・介護・福祉） ・求人広告事業（医療・介護） ・人材派遣事業（介護） ・資格取得支援／スクール運営（医療・介護） ＜配属部署＞ 配属先：介護・保育・障がい福祉キャリア事業本部　人事ソリューション部 同部は、医療・介護・保育・障がい福祉事業を営む大手法人を中心に、人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングを実施し、求人サイトや人材紹介をはじめとした最適なソリューションを提供しています。 担当企業の業界ごとにチームが分かれており、約25名のメンバーがセールスメンバーとして在籍をしております。 ◆組織の現状と今後 現在、法人の採用課題に対しては業界TOPクラスの強いプロダクトを持ち、既に高いシェアと関係性を得ていますが、 採用プロセスへのコンサルテーションやプロダクトmixなどで、更に提供価値を高められる余地があります。 また、育成や定着といった、採用後の人事課題解決に向けたご支援も今後より一層強化すべく、プロダクトのアップデートや新サービスの開発を進めていく想定です。 ＜仕事内容＞ ◆ミッション 業界最大手の顧客群に対して人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。 対象顧客の中で最も貢献度の高い状態（取引シェアNO.1）を実現し、結果として、SMSの事業収益に貢献することがミッションです。 ※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業です 上位戦略を理解し、メンバーに正しく伝えながらモチベートし、チームとしての成果を最大化する役割も将来的に期待しています。 ◆業務詳細 具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。 ・担当領域の営業戦略の立案/実行への落とし込み ・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供 ・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張 　└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案 　└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など） 　└早期離職分析 ・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック ※ご入社後は半年～1年程度メンバーとしての経験を積んでいただき、その後組織運営やマネジメント、育成などを担っていただく想定です。 ＜事例＞ 複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施し、 求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底。 その結果、前年比375％となる年間680名超の介護職採用を実現。 ※現場のニーズには、「即戦力となる経験者が不足している」「定年を控えた職員が多く、若返りを図りたい」「派遣職員の利用が多く、人件費が高騰している」等、様々ございます ＜仕事のやりがい・働く魅力＞ ◇多くの変数を捉えながら市場全体へのアプローチが可能 医療/介護/保育/障がい福祉業界×人材という市場では、法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。 そのため、事業運営で捉えなくてはいけない要素が他産業と比較して複雑です。 一方で、多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、どの市場でも戦えるビジネスパーソンへ成長することが可能です。 さらに、市場におけるSMSのシェアや影響力が大きいため、市場全体に対しての新たな当たり前や変革を生み出していくことができる環境です。 ◇本質的課題を捉えたソリューション提案 SMSのあらゆるリソースを活用した提案が可能なため、個社ごとの本質的課題を捉えたうえで、商材に捉われない提案が可能です。 課題解決力や、決裁者に対するソリューション提案のスキルを身に着けることが可能です。 ◇マネジメント＋αの経験が積める 入社後一定期間後にマネジメント業務をご担当いただく想定のため、将来的に育成やマネジメントを通した組織としての成果の出し方に向き合うことができます。 また、組織としての成果を最大化するために、営業戦術の立案～オペレーションへの落とし込み等、営業企画やイネーブルメント領域にも役割を拡張していただくことが可能です。 ＜将来のキャリアパス＞ SMS全体のキャリアの考え方として、こうあるべきと定めているものはなく、個人の考えや適性に応じて、共にキャリアを形成していくべきだと考えています。 そのため、ご自身のキャリア志向次第でどのようなキャリアプランも実現可能性がございます。 ＜人事ソリューションからのキャリア開発例＞ ・人事ソリューショングループでマネージャーを目指すキャリア ・現場のスペシャリスト、ソリューションセールスのプロとして活躍するキャリア ・事業開発や営業企画等、領域を横に広げるキャリア ・人材紹介や求人PF等、１領域の事業責任者を目指すキャリア また、同社は人材ビジネス以外にも、介護障害福祉事業者SaaS・ヘルスケア・シニアライフ・海外領域に対し、BtoB・BtoCと様々事業を展開しており、事業数は40以上を超えます。 そのため、転職なしで異なるビジネスモデル／異なる事業フェーズ経験のキャリアを開発することも可能です。 ＜入社後の流れ＞ 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。 その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。 即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。 ＜募集背景＞ 採用市場の変化や事業者の成長に伴い、必要な人材要件や採用戦略が変化する中で、 単なる採用支援にとどまらず、顧客の中長期的な事業成長に寄り添い、 最適な人材ポートフォリオの提案や採用戦略の策定に貢献できる存在・組織を目指しています。 その実現に向け、人事領域でのソリューション提案ができる方で、将来的にマネージャーとしての役割もお任せできる人材を採用いたします。 ＜その他環境＞ ・メリハリのある働き方を大切にしております。 　出社とリモートのハイブリッド型で組織運営をしており、週3出社となります。 ・ChatWorkを活用しており、出社/リモート問わず、積極的にコミュニケーションを取りながらチームで業務を行っています。 ・残業についても、退社時間が決まっており、限られた時間で生産性高く業務を行うことを重要視しております。 　平均残業時間は20-30時間程度となっています。 ＜補足＞ ■勤務場所 ・記載の勤務場所および会社の指定する場所とする ■職務内容 ・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある ■就業時間 ・事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある

＜業務内容＞ RPAロボパットDX事業の成長にダイレクトに貢献するコンサルティングセールス職をお任せします。 ＜具体的な業務内容＞ 【コンサルティングセールス】商談～トライアル～契約後のキックオフ ・新規先との初回の商談（商談設定はインサイドセールス職（別部隊）が担当） ・検討中企業へのデモンストレーションの実施やRPA化をする業務の洗い出しのサポート ・トライアル中の勉強会の開催（2～3回程度） ・契約に向けてのクロージング ・契約後のキックオフmtgの実施 ※既存顧客の継続支援や、他部門展開によるアップセル等、ご経験・キャリアにより、CXの役割を担っていただく場合もあります。 ◆ポイント ・契約前には必ずトライアル期間を設けるため、じっくりとお客様と関わり、業務の自動化に向けた提案やサポートが可能 ・業界を問わないツールなので、多種多様な業界、規模のお客様への提案が可能 ◆チーム ・10名程度のチームで、現在は3ユニットを組んで活動を進めています。 　ユニットごとでの機動力を活かして、新たな施策や業界特化のアプローチなど試行錯誤していくことができる環境です。 　事業成長に伴いユニットも増えていく予定です。入社2年目でユニットリーダーになっている中途社員も！ ・事業全体での会議、チームでの会議などはもちろんのこと、各々が役員と定期的にマンツーマンでmtgをしています。 　経営陣と近い距離で、直接フィードバックを受けることが可能ですし、日常的な相談等も気軽にできる距離感です。 ｜変更の範囲 ・業務内容 業務成績や事業展開によって変更となる可能性がありますが、当面変更の予定はありません。 ・勤務地 現在、東京本社・大阪・福岡に拠点がありますが、勤務地変更の可能性は当面なく、発生する場合は事前に相談のうえ決定していきます。 ｜事業内容 同社製品「RPAロボパットDX」について プログラミングの知識がなくても、画像認識機能を利用した直感的な操作性で初心者でもPC上の業務を自動化できるツールです。 https://fce-pat.co.jp/lp/rpa_new/index.html 導入企業へのサポートも無料で充実しており、ツール提供に留まらない組織強化に向けての支援に取り組んでいます。 ・すべての導入企業様に専任の担当者＋カスタマーサクセスチームで支援を実施 ・DX推進を実現する「3ヶ月導入支援サポート」制度あり ・「集合/個別/超個別」それぞれの形式でスキル/組織の両面を支援 ・「認定プログラム」や「事例共有会」など組織を巻き込み仕組みづくりが強み 現在、導入企業数は1,700社を突破・継続率98％と多くの企業に継続的に利用いただいており、様々なアワードをいただいています。 【最強ITツール】として約7,300製品中、第1位に選ばれました！（ITreview Best Software in Japan 2023） https://diamond.jp/articles/-/323116 【4年連続！】RPAロボパットDXがBOXILセクションRPA部門で1位に選出！（BOXIL SaaS AWARD 2025） https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000302.000029370.html 【8期連続！】RPAロボパットDXがRPAツール部門で顧客満足度No.1を獲得！（ITreview RPA カテゴリーレポート 2024 Spring） https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000233.000029370.html ※求人タイトル・上記の補足 ・外部評価…ITreview Best Software in Japan 2023より ・導入実績…2025年6月末時点で契約中の企業・団体数 ・顧客満足度…ITreview RPAカテゴリーレポート 2022 Fallより 勤務条件、制度 ｜雇用形態 正社員（総合職） ｜雇用元 株式会社FCE ｜所属部署 プロセス＆テクノロジー事業本部

◆業務内容 今まさに急拡大している「生成ＡＩ」市場 その市場を牽引し、企業や組織の「チームの生産性」を高めるきっかけを創り出す、生成AI組織活用プラットフォーム「FCEプロンプトゲート」のBtoBセールス職を募集します。 ・これから、確実に伸びる市場で挑戦したい ・新規事業立上げメンバーとして、成果を上げたい ・組織の在り方や生産性向上に寄与する、新たなＩＴサービスに関わりたい そんな方をお待ちしています。 ☑「FCEプロンプトゲート」とは？ ChatGPTやCopilotなど、その活用が急がられる生成AI技術。 日本ではまだ組織導入率、わずか２％と言わる生成AI活用の現状を変え日本の生産性を爆発的に高めるために誕生した 組織の生産性を飛躍的に向上させる新ツールです。 ◆具体的な業務内容 ①新規顧客開拓： ・セミナーやイベント、ウェブマーケティングを利用したリード生成活動を通じて、新規顧客との接点を増やす ・顧客との面談を通じ、生成AI活用を通じたDXや人材育成、組織の生産性向上の課題解決を担う ・販路、売り上げの拡大を通じ、第一線で事業拡大の中心を担う ②顧客ニーズの把握と提案活動： ・顧客のビジネス課題を深く理解し、FCEプロンプトゲートの事業が、いかに解決できるか提案 ・デモンストレーションやプレゼンテーションを通じて製品の魅力と価値を伝え、顧客に最適なソリューションを提案 ・また、希望する顧客には代理店としてのパートナーシップを提案 ③関係構築とフォローアップ： ・顧客企業様の支援を通じ、長期的なパートナーシップを構築 ・継続的なサポートから、新たなニーズに対する追加提案を実施　等 ◆推しポイント ・新規事業の立ち上げに直接関与できる： 　事業の初期段階から関わることで、大きな裁量を持って業務に取り組むことが可能です。 ・高度な技術＝生成AIを活用する「プロンプト技術」力を身につける機会： 　生成AIの最先端を走る製品を扱うことで、技術力及び市場理解を深めることができます。 ・高い成長可能性： 　新規事業としての成長ポテンシャルが高く、事業成功に伴うキャリアアップの機会があります。 ｜雇用形態 正社員（総合職） ｜雇用元 株式会社FCE 所属部署（シナジー推進室） ◆変更の範囲 ・業務内容 業務成績や事業展開によって変更となる可能性がありますが、当面変更の予定はありません。 ・勤務地 現在、東京本社・大阪・福岡に拠点がありますが、勤務地変更の可能性は当面なく、発生する場合は事前に相談のうえ決定していきます。

------------------------------------------------------------------ 【39カ国に展開】世界最大級の人材総合サービス企業 【20代～40代活躍中】エンジニアと企業を支える 【環境◎】フレックス制／年休124日 ------------------------------------------------------------------ ＜コンサルタント（法人営業）＞ ▼新規開拓、取引歴のある企業の掘り起こし、紹介・依頼などで企業アプローチ ▼採用ニーズをヒアリングし、必要に応じて採用要件や手法をご提案 ▼社内のマッチング担当と連携し、最適な人材を選定 ▼就業中のエンジニアや派遣先企業へのアフターフォロー ＜コーディネーター＞ ▼募集条件に応じた求人媒体の選定や求人原稿の作成 ▼エンジニアなど求職者の登録面談対応（WEB・電話で実施） ▼登録済みのエンジニアの就業状況の確認、お仕事紹介 ▼コンサルタント（法人営業担当）との情報共有～サポート ▼営業サポート(受注内容の入力、クライアント提案資料の作成、面談日程の調整等） ※主要顧客はNECグループ、日立グループ、富士通グループ、NTTグループ、KDDIなど大手企業がメイン！ ◆入社後の流れ ￣￣￣ 【入社1カ月目】座学にて、人材に関する法律やITの基本的な知識を学びます。 　▼ 【入社2カ月目～】実際に先輩の営業活動に同行し、商談の進め方を覚えます。 先輩のフォローのもと1件目の成約を目指して実践します。 ◎メンター制度あり 一人ひとりに先輩がつき、各個人に合わせたサポートを行います。 わからないことがあっても、すぐに質問や相談が可能。 入社2カ月目から1件の成約に向けて全力でサポートします！ ＜身につくスキル＞ ・企業分析力 ・提案力 ・課題解決力 ・客観的視点 ・マルチタスク管理能力 ★全社ミーティングではCOOによる英語スピーチを聞く機会も！ ＼在宅勤務×出社を併用可能！／ ★毎日の朝会でメンバーとの交流も！ ★先輩に電話やチャットで気軽に相談OK！ ★商談は担当先によりますが、5割がオンライン、5割が訪問です

【募集背景】 SES事業の立ち上げに伴う増員募集となります。 現メンバーと共に組織・営業戦略から実行まで幅広くお任せ致します。 【担当する業務内容】 ・クライアントへの営業（案件開拓） 大手ベンダーやエンドユーザーなどのクライアントからプロジェクトの概要やニーズをヒアリング。 ・クライアントへの人材提案（マッチング） 自社・パートナー所属のエンジニアをピックアップし、紹介へと繋げます。 ・エンジニアのフォロー業務（稼働） 現場に出ているエンジニアとは定期的に電話や面談を実施。疑問や不安などがあれば、解消に向けて動きます。 ・その他 営業戦略やパートナー開拓、組織拡大に伴い採用面接にも携わっていただきます。 【一緒に働くメンバー】 ・担当役員（30代後半）1名 ・営業リーダー（30代後半）1名 ・営業顧問（40代前半）1名 現在3名体制で稼働しており、更なる増員を図っております。 【業務の魅力】 ◆0→1のフェーズを体感できる →社内新規事業として立ち上げ間もない部門となります。 事業の方向性から組織戦略・売上構築などメンバー全員で最短事業黒字化を目指す醍醐味を味わえます！ ◆大手人材派遣会社の子会社（安定感） →弊社はまだまだ設立6年目のスタートアップですが、 2021年にテレビCMでお馴染みの大手人材派遣会社の子会社です。 安定感・ベンチャーのいい部分を実感いただけます。 ◆既存クライアントの多さ＝営業のしやすさ →中途採用支援でお取引のあるクライアントが800社を超えております。 一からの営業ではなく既存取引先へのアプローチから実施がメイン。 既存営業力（商談・リレーション力）を身に着けることが可能です！

創業から57年間「安全・安心」の文化で社会インフラを支える足場機材のメーカー 私たち日綜産業は、建物や橋、鉄道、河川などの社会インフラ工事で欠かせない仮設機材である「足場」を提供しています。 東京スカイツリー（R）、あべのハルカス、新国立競技場などの大規模な建設工事にも携わり、 同社の製品を起因とした死亡事故０件という「安全・安心」の実績を50年以上築き続けています。その実績と製品力から大手ゼネコン各社や、鉄道会社などから高い評価をいただいております。 社会の発展に欠かせない自社製品に自信を持って提案できるからこそ、安心して長く働き続けることができます。 ■仕事内容 仮設機材「足場」の中でも同社の主力製品である「クイックデッキ」の企画営業を担当していただきます。 製品の普及に向けて様々な活動を行っていただきます。 ・各拠点の営業と同行営業を行い「クイックデッキ」における専門的観点からの営業フォロー ・製品の在庫管理 ・営業企画として展示会、製品デモンストレーションの企画　...etc 業務内容は幅広いですが、未経験の方でも一からお教えしますのでご安心ください。 また本ポジションは東京勤務ですが、 製品のプロフェッショナルとして各地へ赴き、営業活動を行っていただきます。 ※もちろん出張に伴う費用や、出張手当も支給されます。 ■入社後の流れ 入社から半年間～１年間は先輩社員との同行やOJTを中心とした活動になります。 自社製品を基礎から学べる研修や、将来的に管理職を目指すための研修など、研修も幅広く行っています。 また、不安を解消しながら安心して働けるように、ご入社から１ヶ月・３ヶ月・5ヶ月が経過したタイミングで人事面談も実施しています。 しっかりとサポートする体制をご用意しておりますので、未経験の方もぜひご応募ください。 もちろん、営業職や建設業界のご経験がある方のご応募も歓迎いたします。 経験者は選考で優遇いたしますので、ご応募お待ちしております。 ■会社説明動画 https://webseminar.jobtv.mynavi.jp/-site_media/media/content/23697/5/index.html 文章だけではお伝えすることが難しい内容もございますので、 少しでもご興味をお持ちいただけた際は、ぜひ一度ご覧になってください。

------------------------------------------------------------------ 【39カ国に展開】世界最大級の人材総合サービス企業 【20代～40代活躍中】エンジニアと企業を支える 【環境◎】フレックス制／年休124日 ------------------------------------------------------------------ ＜コンサルタント（法人営業）＞ ▼新規開拓、取引歴のある企業の掘り起こし、紹介・依頼などで企業アプローチ ▼採用ニーズをヒアリングし、必要に応じて採用要件や手法をご提案 ▼社内のマッチング担当と連携し、最適な人材を選定 ▼就業中のエンジニアや派遣先企業へのアフターフォロー ＜コーディネーター＞ ▼募集条件に応じた求人媒体の選定や求人原稿の作成 ▼エンジニアなど求職者の登録面談対応（WEB・電話で実施） ▼登録済みのエンジニアの就業状況の確認、お仕事紹介 ▼コンサルタント（法人営業担当）との情報共有～サポート ▼営業サポート(受注内容の入力、クライアント提案資料の作成、面談日程の調整等） ※主要顧客はNECグループ、日立グループ、富士通グループ、NTTグループ、KDDIなど大手企業がメイン！ ◆入社後の流れ ￣￣￣ 【入社1カ月目】座学にて、人材に関する法律やITの基本的な知識を学びます。 　▼ 【入社2カ月目～】実際に先輩の営業活動に同行し、商談の進め方を覚えます。 先輩のフォローのもと1件目の成約を目指して実践します。 ◎メンター制度あり 一人ひとりに先輩がつき、各個人に合わせたサポートを行います。 わからないことがあっても、すぐに質問や相談が可能。 入社2カ月目から1件の成約に向けて全力でサポートします！ ＜身につくスキル＞ ・企業分析力 ・提案力 ・課題解決力 ・客観的視点 ・マルチタスク管理能力 ★全社ミーティングではCOOによる英語スピーチを聞く機会も！ ＼在宅勤務×出社を併用可能！／ ★毎日の朝会でメンバーとの交流も！ ★先輩に電話やチャットで気軽に相談OK！ ★商談は担当先によりますが、5割がオンライン、5割が訪問です

＜事業内容＞ 《東証プライム上場企業》21期連続で増収を継続中 エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」 というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。 超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、 「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。 例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援 2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、 21期連続で増収のメガベンチャー企業として存在感を強めています。 また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、 今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。 ■介護・障害福祉事業者事業領域 【国内Vertical SaaS ARR No.1サービス「カイポケ」 】 わたしたちが対峙する介護/障害福祉業界は、地域密着型サービスである特性上、 多くの事業者が経営リソースの乏しい中小企業で構成されています。 そのため経営課題を抱えやすく、同時に労働集約型のビジネスであるため、 生産性向上が健全な事業運営やサービス品質の重要因子となっています。 一方で、業界全体としてFAXや印鑑等を用いた紙文化が依然として色濃く残っていたりと、 業務効率化やICT化が遅れているのが現状です。 「カイポケ」は介護・障害福祉事業所の運営に不可欠な保険請求等の業務支援に加えて、金融支援、求人支援、購買支援、M&Aなど 40以上のサービス・機能を提供しており、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で従事者（労働者）の負担軽減や、 経営改善を支援するプラットフォームとして事業者経営の総合的なサポートを行っています。 これまで、介護ソフトとしてクラウド化をリードし、多くの事業者・介護業界のICT化に貢献してきたカイポケですが、 今後の市場の成長性や、同社がミッションとして目指す"情報インフラ"としての事業継続、日々新たに生まれる技術/サービスなど、 複数の観点から事業を再解釈し、現在をカイポケの第2転換期と定義して、新規市場・新規サービス/プロダクトの開発を進めています。 それに伴って多くのポジションや役割が生まれ、幅広い経験や多彩なキャリアを描ける環境です。 ＜配属部署＞ ■金融支援グループの概要 ・「カイポケ」からスピンアウトした新規事業として、介護・障害福祉・医療事業者向けの資金調達ソリューションを提供しています。 ・マーケ～セールス～契約事務～実行事務～与信管理と、サービス提供における全機能を内包しており、事業運営の川上から川下まで携わることが出来ます。 ・お客様の資金調達をサポートするサービス（ファクタリング）を取り扱っており、お客様の経営改善に向けた本質的な取り組みを行うことが出来ます。 ・新規事業開発部所属の組織として、新たなサービス開発にも取り組んでいます。 ■取り扱い商材 ・ファクタリング：借入とは異なる柔軟で利便性の高い資金調達サービス ■メンバー構成（正社員のみ記載） ・20名 ＜仕事内容＞ 医療・介護・障害福祉事業者領域に特化したファクタリングサービス「カイポケ早期入金」において、新市場の開拓に向けたアウトバウンドセールスをお任せいたします。 ＜ミッション＞ マーケティングには反応しないお客様に対し、ファクタリングの訴求を通じてお客様の経営課題の解決を行うこと。 お客様から得た一次情報の共有により、適切な事業判断を行えるようにすること。 ・アウトバウンドで獲得出来るリストからの獲得 ・アウトバウンドリストの開拓（企画へのFB） ・インバウンド対応側で取り漏らしたリード、商談のリサイクル 事業開発フェーズの本事業において、新市場の開拓に向けたBDRセールスを通じてお客様の経営改善に向けた本質的な取り組みの事業検証を推進すること ＜具体的な職務＞ ・年間売上数千万円前後の介護・障害福祉・医療領域の事業者に対して、主にインサイドセールスとして、アウトバウンドリストに対してファクタリングセールスを行います。 一般的なインサイドセールスと違い、案件獲得まで担っていただきます。 ・お客様の環境変化の動向をいち早く捉え、金融事業の運営の方針を定める為の一次情報の取得を頂きます。 ・リストは一部定められたものはありますが、お客様からの一次情報を念頭に置きながら自身で企画検証も行いながら進めて頂きます。 ・加えてその企画検証を基にマーケティングへの企画提案やインバウンドセールスに対しての示唆も行うことができます。 ・インバウンドセールスにて取り漏れたリードに対してのリサイクルのセールスも行います。 ＜仕事のやりがい・働く魅力＞ ・上場企業グループという安定した環境の中で、ベンチャー的なスピード感と裁量のある現場で働くことができます。 ・小規模なチームのため、営業以外のマーケティングや契約管理といった隣接領域の動きも間近に感じながら、自分のアクションがどのように事業成果に貢献するかをリアルに実感できる環境です。 ・また、インサイドセールスとしての型化されたプロセスや、無形商材×ソリューションセールスの定量的な成果構築の型も習得できるため、営業としての再現性あるスキルアップが可能です。 ・今回は新規増員ポジションでの業務となるため、自身で市場の開拓を行います。それにより、単純な「セールス能力」のみならず、「企画能力」も向上させることが出来ます。 ・日本の未来に向けた課題となっている介護・障害福祉・医療分野の知見を高めることが出来ます。そしてその社会課題に対する解決策の取り組みを行っており、「社会貢献実感」を強く得られます。 ＜将来のキャリアパス＞ 同社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、 専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。 また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、 幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。 そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。 ＜キャリアイメージ＞ ・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める ・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く ・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する ・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う キャリアパスの正解は一つではありません。 あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。 ＜入社後の流れ＞ 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。 その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。 即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。 【募集背景】 医療・介護・障害福祉領域におけるファクタリングのニーズ拡大に伴い、アウトバウンドセールスの体制強化を進めています。 これまで一定の成果を得てきたインサイドセールス活動をさらに拡張し、再現性のあるチャネルとして確立していくフェーズにあります。 本ポジションは、上場企業グループという安定した基盤のもとで、事業開発フェーズにある新規事業の拡大に携わりながら、未開拓市場や新たなアプローチの探索にも挑戦できる環境です。 私たちは、金融サービスの力で介護・福祉事業者の資金不安を軽減し、経営改善を後押しすることで、現場でより良いサービスが継続的に提供される社会を目指しています。 その実現に向けて、アウトバウンドセールスの中核を担う新たな仲間を募集します。 ＜補足＞ ■勤務場所 ・記載の勤務場所および会社の指定する場所とする ■職務内容 ・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある ■就業時間 ・事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある

＜募集背景＞ 採用市場の変化や事業者の成長に伴い、必要な人材要件や採用戦略が変化する中で、 単なる採用支援にとどまらず、顧客の中長期的な事業成長に寄り添い、 最適な人材ポートフォリオの提案や採用戦略の策定に貢献できる存在・組織を目指しています。 その実現に向け、人事領域でのソリューション提案ができる方で、将来的にマネージャーとしての役割もお任せできる人材を採用いたします。 ＜事業内容＞ 《東証プライム上場企業》20期連続で増収増益を継続中 エス・エム・エスは「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」 というミッションを掲げ、多様な事業・ビジネスモデルを展開しています 。 超高齢社会に突入したことで多くの社会課題が発生していますが、人々のニーズや関心の高まりをビジネスチャンスとして捉え、 「高齢社会×情報」を切り口に「医療」「介護/障害福祉」「ヘルスケア」「シニアライフ」領域で、40以上のサービスを運営しています。 例）介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援 2011年の東証一部（現：プライム）上場後も国内外で新規事業の創出をさらに加速させており、 20期連続で増収増益のメガベンチャー企業として存在感を強めています。 また、アジア・ヨーロッパ・オセアニアなど海外17ヵ国でも事業を展開しており、 今後も日本国内に留まらず既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を加速度的に進めていく予定です。 ■キャリア事業領域 医療・介護/障害福祉領域を対象とした国内キャリア事業は、 創業以来マーケットリーダーとして急速な成長を遂げ、エス・エム・エスグループ全体の成長を牽引してきました。 急速に高齢化が進む日本において医療・介護・福祉従事者不足は、大きな問題です。 同社のキャリア事業は、単純に「従事者不足の業界に人材を斡旋してマネタイズする」というコンセプトではなく、 「医療・介護領域における根本的な人材不足を如何にして解消・緩和するのか」の一環として展開しており、 キャリア事業以外にも他業界からの人材流入促進のための資格取得支援／スクール運営や定着支援、 スキル・キャリアアップ情報を提供するコミュニティサイト運営など多彩な事業・サービス展開に取り組んでいます。 全国の看護師の約50%が登録する『ナース専科 転職』をはじめとする約20サービスを展開していますが、 今後さらに復職支援や定着支援等の周辺領域へも事業を拡大し、業界へのより大きな貢献を目指していきます。 ＜事業例＞ ・人材紹介事業（医療・介護・福祉） ・求人広告事業（医療・介護） ・人材派遣事業（介護） ・資格取得支援／スクール運営（医療・介護） ＜配属部署＞ 配属先：介護・保育・障がい福祉キャリア事業本部　人事ソリューション部 同部は、医療・介護・保育・障がい福祉事業を営む大手法人を中心に、人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングを実施し、求人サイトや人材紹介をはじめとした最適なソリューションを提供しています。 担当企業の業界ごとにチームが分かれており、約25名のメンバーがセールスメンバーとして在籍をしております。 ◆組織の現状と今後 現在、法人の採用課題に対しては業界TOPクラスの強いプロダクトを持ち、既に高いシェアと関係性を得ていますが、 採用プロセスへのコンサルテーションやプロダクトmixなどで、更に提供価値を高め���れる余地があります。 また、育成や定着といった、採用後の人事課題解決に向けたご支援も今後より一層強化すべく、プロダクトのアップデートや新サービスの開発を進めていく想定です。 ＜仕事内容＞ ◆ミッション 業界最大手の顧客群に対して人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。 対象顧客の中で最も貢献度の高い状態（取引シェアNO.1）を実現し、結果として、SMSの事業収益に貢献することがミッションです。 ※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業です 上位戦略を理解し、メンバーに正しく伝えながらモチベートし、チームとしての成果を最大化する役割も将来的に期待しています。 ◆業務詳細 具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。 ・担当領域の営業戦略の立案/実行への落とし込み ・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供 ・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張 　└採用プロセスの定量/定性分析および改善提案 　└求人広告の企画/ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など） 　└早期離職分析 ・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック ・マーケティング、市場分析 など ※ご入社後は半年～1年程度メンバーとしての経験を積んでいただき、その後組織運営やマネジメント、育成などを担っていただく想定です。 ＜仕事のやりがい・働く魅力＞ ◇多くの変数を捉えながら市場全体へのアプローチが可能 医療/介護/保育/障がい福祉業界×人材という市場では、法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。 そのため、事業運営で捉えなくてはいけない要素が他産業と比較して複雑です。 一方で、多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、どの市場でも戦えるビジネスパーソンへ成長することが可能です。 さらに、市場におけるSMSのシェアや影響力が大きいため、市場全体に対しての新たな当たり前や変革を生み出していくことができる環境です。 ◇本質的課題を捉えたソリューション提案 SMSのあらゆるリソースを活用した提案が可能なため、個社ごとの本質的課題を捉えたうえで、商材に捉われない提案が可能です。 課題解決力や、決裁者に対するソリューション提案のスキルを身に着けることが可能です。 ◇マネジメント＋αの経験が積める 入社後一定期間後にマネジメント業務をご担当いただく想定のため、将来的に育成やマネジメントを通した組織としての成果の出し方に向き合うことができます。 また、組織としての成果を最大化するために、営業戦術の立案～オペレーションへの落とし込み等、営業企画やイネーブルメント領域にも役割を拡張していただくことが可能です。 ＜将来のキャリアパス＞ SMS全体のキャリアの考え方として、こうあるべきと定めているものはなく、個人の考えや適性に応じて、共にキャリアを形成していくべきだと考えています。 そのため、ご自身のキャリア志向次第でどのようなキャリアプランも実現可能性がございます。 ＜人事ソリューションからのキャリア開発例＞ ・人事ソリューショングループでマネージャーを目指すキャリア ・現場のスペシャリスト、ソリューションセールスのプロとして活躍するキャリア ・事業開発や営業企画等、領域を横に広げるキャリア ・人材紹介や求人PF等、１領域の事業責任者を目指すキャリア また、同社は人材ビジネス以外にも、介護障害福祉事業者SaaS・ヘルスケア・シニアライフ・海外領域に対し、BtoB・BtoCと様々事業を展開しており、事業数は40以上を超えます。 そのため、転職なしで異なるビジネスモデル／異なる事業フェーズ経験のキャリアを開発することも可能です。 ＜入社後の流れ＞ 入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。 その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。 即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。 ＜補足＞ ■勤務場所 ・記載の勤務場所および会社の指定する場所とする ■職務内容 ・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある ■就業時間 ・事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある

● 事業内容 リテールソリューション事業： 自社プロダクトであるEC-ORANGEやORANGE POSをベースとしたシステムインテグレーション、コンサルティング、保守運用を行っています ● クライアント事例 売上規模が100億円以上の百貨店や小売専門店などがクライアントとなります （不動産事業者、総合商社といったお客様と巨大複合ビルのQRゲート含めた館内システムや、ショッピングモールとECのRFID連携など、OMO実現に向けた案件実績あり） 事例：https://client.s-cubism.com/ ● 業務内容（想定） 新規・既存のクライアントに対しEC-ORANGEやORANGE POSなどの当社プロダクトをベースとしたシステム構築やクライアント事業そのもののトップラインを伸ばすためのご提案を行います ・新規顧客への提案営業 ・既存顧客のアカウントマネジメント ・パートナーマネジメント（SIer、外注先、決済等の連携先、ハードなどの仕入先） ※勿論最初からおひとりで全てお任せするわけではなく、OJT形式でプロジェクトにアサインをいたします。必須スキルを除く要件（IT知識・自社製品理解・小売業界に関する知識の習得）については入社後に育成していくことを想定しています。 ●業務のやりがい ・クライアントとの直接契約が多く、クライアントの事業成長に直結するシステムの導入に携わる事ができる ・本質的な意味でのクライアントのDX推進に貢献できる ・日本を代表するような小売系企業のご支援ができる ・システム導入だけでなく、事業課題のヒアリングや事業拡大の提案機会やPJへの参加の機会もあり、幅広い経験を得ることができる ● 働き方 上長指示のもと業務に応じてリモートワーク可能 ※入社当初は出社ベースを想定しています

◆募集背景 大手有名企業のパートナー会社として ケーブルテレビの導入やインターネットサービスのご提案を行っている同社。 新たな商材の取り扱いも決定したことから、人員の増員を行います！ ・丁寧な研修があるため、未経験からでも安心してワークライフバランスを維持しながら高収入を得られるチャンスがあります ・残業少なめ！限られた時間の中で最大限の実績を上げたい方は必見！ …そんな方は、ぜひ一度DSPへお越しください！ ◆お仕事内容 一戸建、集合住宅などにお住まいのお客様にケーブルテレビの商品（テレビ番組やWi-Fiなど）のご案内を行っていただきます。 具体的には・・・ 一人暮らしの方やファミリー層、老後を楽しむシニア層といったお客様に、アニメやスポーツなどのテレビ番組やそれに付随するインターネットサービスのご案内を行う仕事です。 更に、時代に合わせた新商材が都度追加されます！ 近年では格安携帯の取り扱いや動画配信サービス、お客様の生活に寄り添ったオプションサービス（スマートフォンや電気、防犯カメラなど）が追加され、様々な角度からお客様に提案することができ、飽きることなく仕事を続けることが出来ます。 営業未経験で挑戦する方が多い為、トークの例や話し方マニュアルなどのツールが充実してるので、それを基にお客様へ提案していきます。 ※営業手法の一例として キャンペーンチラシを投函後、お客様宅のWi-Fiやスマートフォンの利用状況をお聞きしてして最適なプランをご提案します。 ◆3つの特徴 1.現在活躍してる先輩たちの多くが未経験からスタートしています。ご入社いただく方の９割は未経験スタートのため、研修制度、フォロー体制が充実しています！ 例えば、社会人として必要不可欠なビジネスマナーやコンプライアンスの遵守、個人情報の取り扱い、セルフマネジメントなどを一から研修します。 実務経験がある研修担当がおり、最速で実績を上げる為の商材研修や営業の話し方マニュアルも御座いますのでご安心ください！！ 2.インセンティブ還元率は業界トップクラス。成約数がダイレクトに収入として反映されますので、頑張りがいがあります。成約しやすい商材というのも強みです！ 3.残業少なめ (月平均は10時間程度、1日平均30分程度です。）/ ワークライフバランス重視の働き方が可能です！ 代表の「全社員が光り輝く会社にしたい」を形にしています。 ◆営業職の魅力 【息がつまらない自由度の大きさ】 1日のうち、オフィスにいることはほとんどありません 。 現場を1人でクルマ移動していることが多く、スケジュールも自分で立てられます。どのように成果を出すかは自分次第！ 制服や営業時に必要な資料、鞄などは貸与となりますので、用意するものは前向きな心だけです 【プライベートな時間とインセンティブ還元率のバランス〇】 固定休日（週休２日）で休日出勤をすることはありません。 頑張った分だけ給与に反映されるインセンティブ還元率も業界最大級。 ＜活躍している先輩の声＞ ◆23歳/男性　入社3年目（前職：工場勤務契約社員） ・・・平日休みなので、どこにいっても空いていてストレスフリーな休日を過ごしてドライブするのが毎週の楽しみです。 ◆30歳/男性　入社半年（前職：SE派遣） ・・・行動量が自分の実績につながるので、毎日ウォーキング感覚で就業出来てます！ ◆29歳/女性　入社1年目（前職：塾講師アルバイト） ・・・通信には全く知識がなくWi-Fiすらよくわからなかったですが、わかるまで何度も研修していただいたので安心して業務を進めることが出来ました。 ◆26歳/男性　入社4年目（前職：新卒アルバイト経験なし） ・・・実績があがってない時は気持ちも落ち込んで自分はなにをやってるんだろうとなります。その時に一歩足を動かせるかだと思います。 ◆24歳/女性　入社2年目（前職：新卒、飲食店アルバイト） ・・・基本的に一人で業務を行っていますが、私は寂しがり屋なのでお客様対応が終わったら上長や先輩へ連絡したり、お昼のタイミングが被った時は近くのおいしい昼ごはん屋さんを探すのが日課になってます！ ◆32歳/男性　入社2か月目（前職：家電量販店契約社員） ・・・営業の会社と聞いていたので、もっと社内やチーム内でギスギスしてるかと思いましたが、エリア分けがされているのでお客様の取り合いがない為、自分のことに集中して業務を行えてます！

＜募集背景＞ 近年需要が高まっているインサイドセールス。お電話で簡潔にお伝えし、来店不要でお手続きができることからニーズも高まってます。 お取引先増加に伴う増員のための募集です。 ■仕事内容 既に自社生命保険に加入しているお客様へ継続のご案内や新規商品のご提案などを行います。 具体的には・・・ ◇お客様へご状況確認のお電話 まずは日頃ご利用いただいている方への感謝のお気持ちを伝える事からスタート！ 最新住所や現状のご契約内容に関する簡単な確認作業からその他、ご質問やプランのご案内、お申し込みなど、お客様の現状に合わせた最適なプランをご提案するお仕事です。 ・⼈と話すのが好き ・⾝近な⼈の為にサポートするのが好き ・目標を持って仕事をするのが好き ・お客様に「あなたの対応がよかったから契約した」などと言われる事にやりがいを感じるそんな⽅をお待ちしております。 【残業少なめ/ワークライフバランス重視】 代表の「社員第 ⼀の会社にしたい」を形にしています 。 ◎未経験者歓迎！現在活躍中の先輩達の約9割が未経験からスタートしています♪ ◎お休みはご自身で決めていただけるのでプライベートも充実♪ ◎頑張りはお給料としてきちんと反映される♪ ■お仕事の魅力 ◆◆万全なサポート体制◆◆ ⼊社後は先輩スタッフがしっかりフォローいたしますので、ご安⼼ください。また、スキルアップやキャリアアップの⽀援制度も充実していますので、将来を⾒据えた働き⽅が実現できます。 ◆◆定時退社が基本、1か月ごとのシフト申告制でプライベートも充実◆◆ 完全週休2日制 残業は多くても1⽇1時間以内。（月平均5～10時間程） プライベートの時間をしっかり確保できます。 ◆◆20〜30代が活躍中！同世代の同期と ⼀緒にスタートできる◆◆ 職場環境がとても良く、同僚と一緒にランチしたり、終業後にご飯に行く事も♪ 服装・ネイル・髪型自由なのでオシャレ しながら働ける♪ ◇◇先輩たちの前職◇◇ ・スーパーの店員 ・美容師 ・ガソリンスタンド店員 ・アパレル販売　などなど 様々な前職経験がある先輩たちが活躍中！ 地方からご応募いただく方向けの支援制度もあり、 地方出身者もたくさん在籍しています！