不動産営業の残業時間と休日の実態｜ワークライフバランスは取れる？
著者: MeTimeキャリア編集部不動産営業への転職を検討する際、残業時間や休日は重要な判断材料です。「土日も休めないのでは？」「プライベートの時間が取れないのでは？」という不安を感じるのは当然でしょう。
実際、不動産営業は顧客の都合に合わせた働き方が求められるため、土日出勤や夜間対応が発生しやすい職種です。ただし職種や企業によって労働環境は大きく異なり、近年は働き方改革により改善傾向にある企業も増えています。
この記事では、残業時間と休日の実態を職種別に解説します。平均残業時間、土日出勤の頻度、水曜定休の理由、ワークライフバランスを実現できる企業の特徴まで、転職前に知っておきたい情報をまとめました。
不動産営業の平均残業時間
不動産営業の平均残業時間は月30〜40時間程度とされています。全業種の平均（月20時間前後）と比較するとやや多めです。
残業が多くなる理由は、顧客の生活リズムに合わせた営業活動が必要だからです。顧客は平日の日中は仕事をしているため、物件案内や商談は夕方以降や土日に集中します。また契約前の書類準備や物件調査といった事務作業も加わり、労働時間が長くなりやすいのです。
ただし残業時間は職種や企業規模によって大きく異なります。職種別の違いを理解しておくことが、自分に合った職場選びの第一歩です。この情報は、「【関連記事】：不動産営業の仕事内容とは｜販売・賃貸・売買仲介の違いと1日の流れ」で詳しく解説されています。
職種別の残業時間の違い
賃貸営業は比較的残業が少なく、平均月20〜30時間程度です。賃貸物件の契約は売買に比べて決断が早く、顧客フォローが少なくて済みます。ただし繁忙期（1〜3月）は月40〜50時間に達することもあります。
売買仲介営業は残業時間が最も長く、月40〜60時間、時には80時間を超えることもあります。不動産売買は金額が大きく、顧客の検討期間も長いため継続的なフォローが必要です。物件調査や契約書類作成などの事務作業も多く、顧客対応は夜間や休日に集中します。
マンション販売営業は月30〜50時間程度の残業が一般的です。モデルルームでの接客が中心のため、勤務時間がある程度固定されている点が働きやすいです。ただし土日出勤が基本となり、平日に振替休日を取る勤務形態が一般的です。詳細は「【関連記事】：賃貸仲介と売買仲介の違いを徹底比較｜仕事内容・年収・難易度の全て」をご覧ください。
残業が多くなる時期と理由
最も忙しいのは1〜3月の引っ越しシーズンです。新年度に向けた住み替え需要が集中するため、問い合わせ件数が平常時の2〜3倍に増加します。
次に忙しいのが9〜10月の秋の異動シーズンです。企業の人事異動や転職に伴う住み替えが増える時期で、特に売買仲介営業では契約件数が増加します。
月末・月初も残業が増えやすい時期です。月末は契約を取りまとめる追い込み期間となり、契約直前期は重要事項説明書の作成や物件調査など細かい作業が集中します。
不動産営業の休日事情
年間休日日数は企業によって大きく異なります。大手では120日以上を確保している企業も増えていますが、中小企業では100〜110日程度が多い傾向です。業界全体の平均は年間105〜115日程度で、全業種平均（約120日）よりもやや少ない水準です。
不動産営業の最大の特徴は、土日が繁忙日であることです。顧客は平日に仕事をしているため、物件見学や商談は土日に集中します。そのため多くの企業は水曜日を定休日とし、平日に休みを取るシフト制を採用しています。
近年は働き方改革の影響で、完全週休2日制を導入する企業も増えています。ただし不動産営業の性質上、顧客対応が優先されるため、土日完全休みの実現は難しいのが実情です。
土日出勤の頻度と実態
賃貸営業は土日のどちらか1日は出勤するケースが多く、月6〜8日程度が一般的です。繁忙期は土日両方とも出勤することもあります。
売買仲介営業は土日出勤の頻度が最も高い職種です。オープンハウスや物件案内が集中する土日は、ほぼ毎週出勤となり、月に土日休みが取れるのは1〜2日程度です。
マンション販売営業はモデルルームの営業日に合わせた勤務となるため、基本的に土日は出勤日です。その代わり平日に2日間の休みを取るシフト制が確立している企業が多いです。
一部の企業は土日のローテーション制を導入し、月に1〜2回は土日休みが取れる体制を整えています。
水曜日が定休日の理由
不動産業界で水曜日が定休日となっている企業が多い理由は、業界全体の慣習として定着していることです。多くの企業が水曜定休のため、他社との連携や情報共有もこのスケジュールに合わせて行われています。
歴史的には、かつて銀行が水曜日を定休日としていた時代の名残があります。不動産取引では住宅ローンの手続きが頻繁に発生するため、銀行の営業日に合わせる習慣が広まったのです。
また週の中日である水曜日を休みにすることで営業効率が良いという実務的な理由もあります。月曜・火曜に問い合わせ対応や顧客フォローを行い、木曜・金曜で週末の準備を進め、土日に集中的に営業活動を行うというサイクルが作りやすいためです。
振替休日は取れるのか
振替休日の取得しやすさは企業の労務管理体制によって大きく異なります。大手不動産会社や働き方改革に積極的な企業では、土日出勤した場合の振替休日取得が制度として確立されており、平日に確実に休みを取ることができます。
一方で中小企業や営業成績を重視する企業では、振替休日が取りにくいケースもあります。制度上は認められていても、顧客対応を優先するあまり、実際には休みを取れないという状況が発生することもあります。
振替休日が取りやすい企業の特徴は、複数の営業担当者でチーム制を組んでいることです。誰かが休んでも他のメンバーが対応できる体制があれば、安心して休暇を取得できます。シフト管理が明確で、会社側が休日のバランスを管理している企業は、休みやすい環境が整っています。
転職活動の際は、求人票だけでなく、実際の振替休日取得率や社員の口コミも確認することをおすすめします。
ワークライフバランスを実現できる企業の特徴
不動産営業の中にも、ワークライフバランスを重視した働き方ができる企業は確実に増えています。働きやすい環境を見つけるためのチェックポイントを紹介します。
残業時間を管理する仕組みがある
働きやすい企業の第一の特徴は、残業時間を適切に管理する仕組みが整っていることです。クラウド型の勤怠管理システムを導入し、出退勤時刻を正確に記録している企業が該当します。PCログやスマートフォンアプリで客観的に労働時間を把握する体制があれば、サービス残業の防止につながります。
また残業をする際に上長の事前承認が必要な制度を設けている企業も、労働時間の管理が徹底されています。「なぜ残業が必要なのか」を明確にすることで、不要な長時間労働を防ぐ効果があります。
さらにノー残業デーや定時退社日を設定している企業は、ワークライフバランスへの意識が高いと言えます。
シフト制や完全週休2日制を導入している
柔軟なシフト制を導入している企業では、営業担当者が交代で休みを取ることができ、確実に週休2日を確保できます。
完全週休2日制を導入している企業は年間休日が120日以上確保されるため、プライベートの時間を十分に取ることができます。平日2日間の休みが確実に取得できる体制があれば、旅行や習い事などの計画も立てやすくなります。
また有給休暇の取得率も重要なポイントです。積極的に有給取得を推奨している企業は、社員の働きやすさを重視していると言えます。
業務効率化に取り組んでいる
業務効率化に取り組んでいる企業は、無駄な残業を減らし営業担当者の負担を軽減しています。顧客管理システム（CRM）や物件管理システムを導入することで、事務作業の時間を大幅に削減できます。
オンライン対応の拡充も重要です。物件の内見予約や初回相談をオンラインで行えるようにすることで、移動時間が削減され、営業効率が向上します。特にコロナ禍以降、オンライン商談に対応する企業が増えています。
また契約書類のペーパーレス化や電子契約の導入など、業務フローの見直しを行っている企業も働きやすさにつながります。
近年の働き方改革による変化
不動産業界全体で働き方改革の波が広がっています。かつては「長時間労働が当たり前」というイメージが強かった不動産営業ですが、近年は労働環境の改善に取り組む企業が増加しています。
大手企業を中心に残業削減が進む
大手不動産会社では残業時間の削減が着実に進んでいます。勤怠管理システムの導入や残業時間の上限設定により、一部の企業では平均残業時間が月30時間以下にまで減少しています。
フレックスタイム制度やテレワークの導入も進んでいます。物件調査や書類作成などの業務を自宅で行えるようにすることで、通勤時間の削減やワークライフバランスの向上を実現しています。コロナ禍をきっかけに、オンライン商談やリモート対応が定着したことも、働き方の多様化につながっています。
中小企業でも優秀な人材を確保するために労働環境の改善に力を入れる企業が増えています。
求職者の意識変化と企業の対応
近年の求職者は給与や営業成績だけでなく、ワークライフバランスを重視する傾向が強まっています。特に若い世代では、プライベートの時間を確保できることを重視し、長時間労働が常態化している企業を避ける動きが見られます。
こうした求職者の意識変化に対応するため、不動産会社も採用戦略を見直しています。求人票に平均残業時間や年間休日日数を明記し、働き方改革の取り組みをアピールする企業が増えました。
企業側も優秀な人材を確保し定着させるためには、働きやすい環境の整備が不可欠だと認識し始めています。この動きは、「【関連記事】：未経験から不動産営業に転職する完全ガイド｜成功のポイントと注意点」で詳しく説明されている転職活動の重要な視点です。
まとめ：不動産営業で働きやすい環境を見つけるために
不動産営業の残業時間と休日の実態は、職種や企業によって大きく異なります。賃貸営業は比較的残業が少なめ、売買仲介営業は長時間労働になりやすく、マンション販売営業は土日出勤が基本となります。業界全体としては平均残業時間が月30〜40時間程度、年間休日は105〜115日程度ですが、働き方改革により改善傾向にある企業も増えています。
働きやすい企業を見つけるためのポイント：
- 残業時間管理の仕組みが整っているか確認する
- シフト制や完全週休2日制を導入しているか確認する
- 業務効率化への取り組みをチェックする
- 求人情報や面接で具体的な労働時間や休日取得の実態を確認する
- 社員の口コミで実態を調べる
不動産営業は顧客の都合に合わせた働き方が求められる職種ですが、企業選びを慎重に行えば、ワークライフバランスを保ちながら働くことは十分に可能です。業界全体が働き方改革を進める中、あなたに合った働きやすい環境を見つけてください。
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