賃貸仲介と売買仲介の違いを徹底比較｜仕事内容・年収・難易度の全て
著者: MeTimeキャリア編集部不動産営業への転職を考えるとき、多くの人が最初に直面する選択が「賃貸仲介」と「売買仲介」のどちらを選ぶかという問題です。同じ不動産業界でも、この2つの職種は仕事内容や年収、求められるスキルが大きく異なります。
賃貸仲介は比較的短期間で成約に至りやすく、未経験者でも始めやすい一方で、売買仲介は高額な取引を扱うため年収の上限が高く、長期的なキャリア形成に有利という特徴があります。しかし、どちらが自分に合っているかは、個人の性格や目指すキャリアによって大きく変わるでしょう。
本記事では、賃貸仲介と売買仲介の違いを仕事内容・年収・難易度・キャリアパスなど多角的に比較し、あなたに最適な選択ができるよう詳しく解説します。不動産営業としてのキャリアをスタートさせる前に、ぜひ両者の違いを正確に理解しておきましょう。不動産営業全体の仕事内容や年収については、「【関連記事】：不動産営業 完全ガイド｜未経験からの転職・仕事内容・年収・キャリアパスのすべて」でも包括的に解説していますので、合わせてご参照ください。
賃貸仲介と売買仲介の基本的な違い
まずは賃貸仲介と売買仲介それぞれの業務内容と、両者の根本的な違いについて理解していきましょう。同じ不動産仲介業でも、扱う契約の種類や顧客との関わり方が大きく異なります。
賃貸仲介とは何か
賃貸仲介とは、アパートやマンションなどの賃貸物件を探している入居希望者と、物件を貸したいオーナーの間に入って契約を成立させる仕事です。主な顧客は一人暮らしを始める学生や、転勤で引っ越しをする社会人など、住居を借りたい個人が中心となります。
取り扱う物件は単身用のワンルームから、ファミリー向けの2LDK・3LDK、さらには事務所やテナント物件まで幅広くあります。契約金額は敷金・礼金を含めて数十万円規模が一般的で、成約までの期間は平均して1〜2週間程度と比較的短いのが特徴です。繁忙期（1月〜3月）には来店客数が急増し、1日に複数の成約を獲得することも珍しくありません。
売買仲介とは何か
売買仲介とは、マンション・戸建て・土地などの不動産を売りたい人と買いたい人の間に立ち、売買契約を成立させる仕事です。顧客は主にマイホームの購入を考えている30代〜40代のファミリー層や、投資用物件を探している不動産投資家などが中心となります。
取り扱う物件は新築・中古のマンションや一戸建て、土地、収益物件など多岐にわたり、取引金額は数千万円から億単位になることも珍しくありません。一つの契約が成立するまでに数ヶ月から半年以上かかることが一般的で、顧客との関係性も長期にわたります。物件の査定から価格交渉、住宅ローンの手配、契約書の作成まで、高度な専門知識と長期的な顧客フォローが求められる仕事です。
両者の根本的な違いを図解で理解
賃貸仲介と売買仲介の最も大きな違いは、「契約の性質」と「顧客との関係期間」にあります。賃貸仲介は2年契約の賃貸借契約を結ぶもので、顧客との関わりは物件探しから契約まで短期集中型です。一方、売買仲介は所有権の移転を伴う売買契約で、顧客との関係は数ヶ月以上の長期にわたります。
取引金額の規模も大きく異なり、賃貸仲介の成約1件あたりの手数料は家賃の1ヶ月分程度（5万円〜15万円程度）ですが、売買仲介では物件価格の3%+6万円が上限となるため、3000万円の物件なら約100万円の手数料収入となります。この手数料の差が、年収やインセンティブ体系に大きな影響を与えています。
また、顧客の購買意欲にも違いがあります。賃貸は「今すぐ住む場所が必要」という緊急性の高い顧客が多いのに対し、売買は「いい物件があれば」という潜在顧客も多く含まれるため、見込み客の育成が重要になります。
仕事内容の違いを徹底比較
賃貸仲介と売買仲介では、日々の業務内容や営業スタイルが大きく異なります。ここでは具体的な1日の流れと、それぞれの営業スタイルの特徴を詳しく見ていきましょう。
賃貸仲介の仕事内容と1日の流れ
賃貸仲介の1日は、店舗での来店対応が中心となります。朝は9時半頃に出社し、店舗の清掃や物件情報の更新、当日の来店予約の確認からスタートします。10時の開店後は、ポータルサイトからの問い合わせ対応や、予約なしで来店されたお客様への接客が主な業務です。
接客では、お客様の希望条件をヒアリングし、条件に合う物件を複数ピックアップして内見に同行します。1日に2〜5組程度のお客様対応を行い、気に入った物件があればその場で申し込み手続きを進めます。成約後は契約書類の作成や入居審査の手配、鍵の引き渡しまでをサポートします。繁忙期には連日深夜までの残業となることも多く、体力的にハードな側面があります。
事務作業としては、物件情報の登録・更新、オーナーへの報告、契約書類の作成などがあり、接客の合間や営業時間後に行うことが一般的です。より詳細な実際の1日の流れについては、「【関連記事】：不動産営業の1日の流れ｜内勤・外勤別のリアルなスケジュールを公開」で解説しています。
売買仲介の仕事内容と1日の流れ
売買仲介の1日は、顧客開拓と物件調査が中心となります。朝は8時半頃に出社し、チームミーティングで進捗状況の共有や目標確認を行います。午前中はポータルサイトからの問い合わせ対応、既存顧客へのフォローアップ、新規物件の査定依頼への対応などを行います。
昼間は物件の現地調査や、売却を検討しているオーナー宅への訪問、購入希望者との面談などの外回りが中心です。夜間は仕事帰りの顧客に合わせて物件の内覧対応を行うことが多く、土日は終日内覧対応に追われます。一つの顧客と何度も面談を重ねながら、ニーズに合う物件を提案し続けることが重要です。
契約が近づくと、住宅ローンの事前審査サポート、売主との価格交渉、重要事項説明書の作成など、高度な専門知識を要する業務が発生します。成約後も引き渡しまで数ヶ月間フォローが続くため、同時に複数の案件を並行して進める管理能力が求められます。
営業スタイルと顧客対応の違い
賃貸仲介の営業スタイルは「来店対応型」が基本です。繁忙期には黙っていても顧客が来店するため、いかに効率よく接客し、その場で決断してもらうかが重要になります。1組あたりの接客時間は2〜3時間程度で、即決を促す瞬発力が求められます。顧客との関係は契約で終了することが多く、リピート営業よりも新規顧客の獲得に注力します。
一方、売買仲介は「関係構築型」の営業スタイルです。初回面談では顧客の人生設計や資金計画をじっくりヒアリングし、長期的な信頼関係を築くことが最優先です。一人の顧客と数ヶ月から1年以上付き合うことも珍しくなく、定期的な物件情報の提供や市場動向のアドバイスを通じて、購入のタイミングまで伴走します。成約後も紹介や投資用物件の追加購入など、長期的な関係が続くことが多いのが特徴です。
年収・給与体系の違い
不動産営業を目指す多くの人にとって、年収は職種選択の重要な判断材料です。賃貸仲介と売買仲介では、給与体系と年収の上限が大きく異なります。
賃貸仲介の給与体系と年収相場
賃貸仲介の給与体系は「固定給+インセンティブ」が一般的で、固定給は月18万円〜25万円程度が相場です。インセンティブは成約件数に応じて支払われ、1件あたり5000円〜2万円程度が多く、大手企業では成約手数料の5%〜10%を歩合として還元する仕組みもあります。
未経験者の初年度年収は300万円〜350万円程度、2〜3年目で成約スキルが身につくと400万円〜500万円程度になります。トップセールスでも年収600万円〜700万円程度が上限となることが多く、1000万円を超えることは稀です。繁忙期(1月〜3月)に集中的に稼ぎ、閑散期(7月〜8月)は収入が減少するという季節変動が大きいのも特徴です。
固定給の割合が高いため収入は比較的安定しており、営業成績が振るわなくても最低限の生活は維持できる安心感があります。
売買仲介の給与体系と年収相場
売買仲介の給与体系は「低固定給+高歩合」が主流で、固定給は月15万円〜20万円程度と賃貸仲介より低めですが、歩合率は成約手数料の30%〜50%と非常に高く設定されています。3000万円の物件を売却すると手数料が約100万円となり、歩合率40%なら一件で40万円のインセンティブが得られる計算です。
未経験者の初年度は成約が安定せず年収250万円〜350万円程度と厳しいスタートになることが多いですが、2〜3年で顧客基盤ができると年収600万円〜800万円に達します。中堅以上のトップセールスになると年収1000万円〜2000万円も十分可能で、独立して成功すれば年収3000万円以上を稼ぐ人もいます。
ただし、成約がなければ固定給のみの月もあるため、収入の浮き沈みが激しく、精神的なプレッシャーは賃貸仲介より大きくなります。
年収比較表とインセンティブの違い
両者の年収を経験年数別に比較すると、未経験1年目ではほぼ同等（賃貸仲介が300万円〜350万円、売買仲介が250万円〜350万円）です。しかし3年目以降は差が開き始め、賃貸仲介が400万円〜500万円に対し、売買仲介は600万円〜800万円となります。5年以上のベテラン層では、賃貸仲介が500万円〜700万円で頭打ちになる一方、売買仲介は1000万円〜2000万円以上も可能という大きな違いが生まれます。
インセンティブの仕組みも異なり、賃貸仲介は「件数×単価」の薄利多売型で、月に20件成約しても20万円程度の歩合です。売買仲介は「1件の手数料×高歩合率」の厚利少売型で、月に1〜2件の成約でも50万円以上の歩合が得られることがあります。安定収入を重視するなら賃貸仲介、高収入を目指すなら売買仲介という選択になるでしょう。
難易度・ノルマの違い
仕事の難易度やノルマの厳しさも、職種選択の重要なポイントです。賃貸仲介と売買仲介では、求められるスキルレベルとプレッシャーの種類が異なります。
賃貸仲介の難易度とノルマ
賃貸仲介のノルマは「月間成約件数」で設定されることが多く、平均的な目標は月10件〜15件程度です。繁忙期には達成しやすい一方、閑散期の達成は厳しくなります。ノルマ未達でも即座に解雇されることは少ないですが、継続的に未達の場合は給与査定に影響します。
難易度としては、不動産の専門知識はそれほど深くなくても業務は回ります。物件の特徴や周辺環境の把握、賃貸借契約の基礎知識があれば対応可能です。むしろ重要なのは接客スキルとスピード感で、限られた時間で顧客のニーズを引き出し、複数の物件を効率的に案内し、その場で決断を促す能力が求められます。体力的な負担も大きく、1日中立ちっぱなしでの接客や、内見での移動が続くため、体力に自信がない人には厳しい面があります。
売買仲介の難易度とノルマ
売買仲介のノルマは「月間売上高」または「四半期売上高」で設定されることが多く、月間300万円〜500万円(手数料ベース)といった金額目標が一般的です。1件の成約で100万円の手数料が入るとしても、毎月3〜5件の成約が必要という計算になり、実際には非常に厳しい目標です。達成できない月が続くと、給与が固定給のみとなり生活が苦しくなります。
難易度は賃貸仲介より明らかに高く、宅地建物取引士の資格取得はほぼ必須で、不動産の法律知識、住宅ローンの仕組み、税制、建築基準法、査定スキルなど幅広い専門知識が求められます。さらに、顧客の人生設計に関わる高額な買い物をサポートするため、ファイナンシャルプランニングの視点や、長期的な信頼関係を構築するコミュニケーション能力も不可欠です。一つのミスが大きな損失につながるため、精神的なプレッシャーも相当なものがあります。
未経験者が始めやすいのはどちらか
未経験者が始めやすいのは圧倒的に賃貸仲介です。理由は3つあります。第一に、専門知識の要求レベルが低く、入社後の研修と実務を通じて3ヶ月程度で基本業務をマスターできます。第二に、繁忙期には来店客が多いため、営業スキルが未熟でも一定数の成約が期待できます。第三に、1件あたりの取引金額が小さいため、失敗しても損失が限定的で、経験を積みやすい環境です。
売買仲介は、不動産業界の経験者か営業経験が豊富な人材でないと最初の1年を乗り切るのが困難です。成約が半年以上出ないことも珍しくなく、その間は固定給のみで生活しなければなりません。専門知識の習得にも時間がかかり、宅建士の資格取得までに1年程度かかることも考慮すると、未経験からのスタートはハードルが高いと言えます。ただし、乗り越えた先には高収入とやりがいが待っているため、長期的視点で挑戦する価値はあります。
メリット・デメリット比較
賃貸仲介と売買仲介、それぞれのメリットとデメリットを正直にお伝えします。自分の価値観や優先順位と照らし合わせて判断材料にしてください。
賃貸仲介のメリット・デメリット
賃貸仲介の最大のメリットは、未経験でも成果を出しやすく、収入が比較的安定している点です。繁忙期には来店客が途切れないため、基本的な接客スキルがあれば成約につながります。成約までのサイクルが短いため、達成感を頻繁に味わえるのもモチベーション維持に繋がります。また、1件あたりの責任が軽く、失敗してもダメージが小さいため、プレッシャーが少ない環境で経験を積めます。不動産業界の基礎を学ぶ場としても最適です。
一方でデメリットは、年収の上限が低く、700万円程度が限界という点です。業務が定型化しやすく、単調な繰り返しに感じることもあります。繁忙期と閑散期の業務量の差が激しく、繁忙期は深夜までの残業が続くため、ワークライフバランスを保ちにくい面があります。また、顧客との関係が一過性で終わることが多く、長期的な人間関係を築く機会が少ないため、営業としての深いスキルが身につきにくいという声もあります。
売買仲介のメリット・デメリット
売買仲介の最大のメリットは、年収の上限が高く、1000万円以上を目指せる点です。一つの成約で得られる達成感は大きく、顧客から「人生最大の買い物を手伝ってもらえて良かった」と心から感謝されることも多く、仕事のやりがいは非常に大きいです。顧客と長期的な関係を築くため、紹介による新規顧客の獲得や投資用物件のリピート購入など、資産となる顧客基盤を形成できます。専門知識が深まり、将来的な独立開業や不動産投資家への転身など、キャリアの選択肢が広がるのも魅力です。
デメリットは、収入が不安定で、成約がない月は固定給のみとなり生活が厳しくなる点です。成約までの期間が長いため、入社後半年〜1年は結果が出ず、精神的に追い詰められることがあります。高額な取引を扱うため、ミスが許されないプレッシャーは常にあり、契約後のトラブル対応に追われることもあります。土日祝日が繁忙日となるため、家族や友人との予定を合わせにくく、プライベートの時間確保が難しい環境です。
比較表でわかる特徴まとめ
両者を項目別に比較すると、成約までの期間は賃貸が1〜2週間、売買が数ヶ月〜半年以上、1件あたりの手数料は賃貸が5万円〜15万円、売買が50万円〜200万円以上となります。年収レンジは賃貸が300万円〜700万円、売買が250万円〜2000万円以上です。
求められるスキルでは、賃貸は接客力・スピード・体力が中心で、売買は専門知識・提案力・信頼構築力が重視されます。ノルマのプレッシャーは賃貸が中程度、売買が高いです。ワークライフバランスは賃貸が繁忙期は厳しいが閑散期は余裕あり、売買は年間を通じて時間管理が難しい傾向があります。未経験からの難易度は賃貸が低〜中、売買が高いです。このように、両者は対照的な特徴を持っており、自分の優先順位に応じて選択することが重要です。
どちらが自分に向いているか？適性診断
ここまでの比較を踏まえて、賃貸仲介と売買仲介、それぞれに向いている人の特徴と、自分に合った選択をするためのチェックリストをご紹介します。
賃貸仲介に向いている人の特徴
賃貸仲介に向いているのは、まず「安定した収入を優先したい人」です。固定給の割合が高いため、営業成績に波があっても生活が成り立ちます。また、「短期的な成果にモチベーションを感じる人」にも適しています。1〜2週間で成約というサイクルが回るため、達成感を頻繁に味わいたい人には最適です。
「未経験から不動産業界に入りたい人」や「体力に自信がある人」にもおすすめです。立ち仕事や移動が多いため、体を動かすことが苦にならない人が向いています。さらに、「深く考えすぎずテンポよく仕事を進めたい人」にも適性があります。賃貸仲介は判断のスピードが重視されるため、考え込むより行動する方が得意な人に向いています。年齢層としては20代〜30代前半の若手が活躍しやすい環境です。
売買仲介に向いている人の特徴
売買仲介に向いているのは、「高収入を目指して挑戦したい人」です。不安定さを許容できるなら、年収1000万円以上も十分目指せます。また、「長期的な関係構築が得意な人」にも適しています。顧客と数ヶ月〜数年単位で付き合う中で信頼を勝ち取ることに喜びを感じる人には最適です。
「専門性を高めたい人」や「学び続けることが好きな人」にもおすすめです。不動産の法律、税制、ファイナンス、建築など幅広い知識が必要で、常に勉強が求められます。さらに、「プレッシャーに強く、粘り強い人」が成功しやすい環境です。成約が出ない期間が続いても諦めず、コツコツと顧客開拓を続けられる精神力が必要です。年齢層としては30代以上で、人生経験が豊富な人の方が顧客の共感を得やすい傾向があります。
自分に合った選択をするためのチェックリスト
以下の質問に答えて、自分の適性を確認してみましょう。「収入の安定性と高収入の可能性、どちらを重視しますか?」安定重視なら賃貸、高収入重視なら売買です。「短期的な成果と長期的な関係構築、どちらにやりがいを感じますか?」短期なら賃貸、長期なら売買です。
「体力勝負の仕事と、頭脳労働の仕事、どちらが得意ですか?」体力勝負なら賃貸、頭脳労働なら売買です。「プレッシャーに対する耐性はどの程度ありますか?」プレッシャーに弱いなら賃貸、強いなら売買です。「専門知識を深めることに興味がありますか?」興味が薄いなら賃貸、興味があるなら売買です。「不動産業界の経験はありますか?」未経験なら賃貸からスタート、経験者なら売買も選択肢です。これらの質問に答えることで、自分に合った職種が見えてくるはずです。
キャリアパスと将来性の違い
賃貸仲介と売買仲介では、長期的なキャリア形成の方向性も異なります。将来どのようなキャリアを築きたいかも、選択の重要な判断材料です。
賃貸仲介のキャリアパス
賃貸仲介の典型的なキャリアパスは、入社1〜3年で一般営業として経験を積み、3〜5年目で店長候補となります。その後、店長、エリアマネージャー、本部のマネージメント職へと昇進していくのが一般的です。大手企業では管理職になれば年収800万円〜1000万円も可能です。
ただし、賃貸仲介だけの経験では、売買仲介や不動産開発など他の不動産分野への転職は難しい場合があります。身につくスキルは接客力やスピード感が中心で、専門性という面では限定的です。一方で、不動産管理会社への転職や、店舗マネジメントスキルを活かして他業界の店舗型ビジネスへ転職するという選択肢はあります。
売買仲介のキャリアパス
売買仲介のキャリアパスは多様性があります。営業として実績を積んだ後、そのまま高年収プレイヤーとして働き続ける道、マネージャーとして部下を育成する道、独立して自分の不動産会社を立ち上げる道、さらには不動産投資家として自己投資に回る道など、選択肢が豊富です。
売買仲介で身につく専門知識は汎用性が高く、不動産鑑定士、ファイナンシャルプランナー、不動産コンサルタントなど専門職への転身も可能です。また、大手ディベロッパーの営業職や、金融機関の不動産融資部門など、他業界への転職でも評価されやすいスキルセットが身につきます。
どちらがキャリアアップに有利か
長期的なキャリア形成の観点では、売買仲介の方が選択肢が広く、専門性を活かした多様なキャリアパスを描けます。一方、賃貸仲介は店舗マネジメントや組織運営のスキルを身につけやすく、管理職としてのキャリアを築きたい人には適しています。
重要なのは、「どちらが有利か」ではなく「自分がどのようなキャリアを描きたいか」です。高収入と専門性を追求したいなら売買仲介、安定した組織内でのキャリアアップを目指すなら賃貸仲介という選択になるでしょう。また、賃貸仲介で基礎を学んでから売買仲介に転向するという段階的なキャリア形成も有効な選択肢です。
まとめ：賃貸と売買、どちらを選ぶべきか
ここまで賃貸仲介と売買仲介の違いを多角的に比較してきました。最後に、両者の違いを踏まえた選択基準と、迷った場合のおすすめの選択肢をお伝えします。
両者の違いを踏まえた選択基準
最も重要な選択基準は「収入の安定性vs高収入の可能性」です。安定した生活基盤を優先するなら賃貸仲介、収入の波を許容して高収入を目指すなら売買仲介を選びましょう。次に重要なのは「短期的成果vs長期的関係」です。目先の成果にモチベーションを感じるなら賃貸、じっくり関係を築くことに喜びを感じるなら売買が適しています。
「未経験からのスタートかどうか」も重要な判断基準です。不動産業界が初めてなら、まずは賃貸仲介で基礎を学ぶのが無難です。最後に「将来のキャリアビジョン」を考慮しましょう。専門性を高めて独立や転職の選択肢を広げたいなら売買、組織内での管理職を目指すなら賃貸という選択になります。これらの基準を総合的に判断して、自分に最適な職種を選んでください。
まずは賃貸から始めるという選択肢
もし迷っているなら、「まずは賃貸仲介から始めて、将来的に売買仲介に転向する」という段階的アプローチをおすすめします。実際、多くの売買仲介の成功者は賃貸仲介からキャリアをスタートさせています。賃貸仲介で不動産業界の基本、接客スキル、契約実務を学んでから売買に移行すれば、スムーズに適応できます。
賃貸仲介で2〜3年経験を積めば、基本的な不動産知識と営業スキルが身につき、その後売買仲介に転職すれば即戦力として評価されます。また、賃貸で安定した実績を作っておけば、売買への転職時に有利な条件を引き出しやすくなります。焦らず段階を踏んでキャリアを築いていくことが、長期的には成功への近道となるでしょう。未経験から不動産営業への転職をお考えの方は、「【関連記事】：未経験から不動産営業に転職する完全ガイド｜成功のポイントと注意点」も参考にしてください。
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