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【仕事内容】 当社のCMやHPを見て、引越の見積もりを依頼いただいたお客様との打ち合わせを行います。 お客様の要望に沿った引越プランを提案する「提案型の営業」です。 飛び込み営業や新規開拓営業は一切ない反響型のスタイルです。 ・訪問 （1日平均3～4件） ・引越し料金の見積もり ・契約手続き ・指示書の入力（必要な車両やダンボールの数など） 【研修制度】 ・入社後最初の2～3日 ビジネスマナー講習、事業内容や商品特性説明 ・引越し作業の現場体験（約2ヶ月 ※24歳以下の方は1～2年） 商品知識を得るために引越し作業の現場体験も行いますので、業界未経験の方でもご安心ください。 ・営業現場デビュー 先輩の商談に同行、OJT研修 ・定期研修 教育本部主催の研修が定期的にあります。希望に応じて受講することが可能です。 ■営業未経験入社9割！「はじめての営業職」にはピッタリな環境 【「はじめての営業職」にピッタリな理由】 ①平均で2件に1件は契約いただける ②1日に3～4件の提案機会があり、早く経験を積むことができる ③研修制度、同行制度が充実 ④営業未経験入社（はじめての営業職）が9割以上

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【仕事内容】 当社のCMやHPを見て、引越の見積もりを依頼いただいたお客様との打ち合わせを行います。 お客様の要望に沿った引越プランを提案する「提案型の営業」です。 飛び込み営業や新規開拓営業は一切ない反響型のスタイルです。 ・訪問 （1日平均3～4件） ・引越し料金の見積もり ・契約手続き ・指示書の入力（必要な車両やダンボールの数など） 【研修制度】 ・入社後最初の2～3日 ビジネスマナー講習、事業内容や商品特性説明 ・引越し作業の現場体験（約2ヶ月 ※24歳以下の方は1～2年） 商品知識を得るために引越し作業の現場体験も行いますので、業界未経験の方でもご安心ください。 ・営業現場デビュー 先輩の商談に同行、OJT研修 ・定期研修 教育本部主催の研修が定期的にあります。希望に応じて受講することが可能です。 ■営業未経験入社9割！「はじめての営業職」にはピッタリな環境 【「はじめての営業職」にピッタリな理由】 ①平均で2件に1件は契約いただける ②1日に3～4件の提案機会があり、早く経験を積むことができる ③研修制度、同行制度が充実 ④営業未経験入社（はじめての営業職）が9割以上

募集背景 同社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えていることから営業部隊の強化が急務となっています。 労働生産性の低さを是正するため、人の個性や才能を活かすマネジメントを実現し“正解のない人事課題”の解決を目指し、フィールドセールスという立場でご活躍いただける方を募集します。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測） 業務内容 「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。 【具体的には】 顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） RFP（提案依頼書）の作成・提案 コンペでのプレゼン 顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務 現在30名程度のフィールドセールスチームですが、さらなるカオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。 ご入社後はチーム全体で受注を目指していただきます。 ポジションの魅力 急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる 労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。 追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる 抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。 生産性を重視した体制で、制度を活用しながら多様なキャリアを歩める スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどといった「My Work Style制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。同社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は49分/日（2024/3期）、兼業比率は18.1%（2024年3月末時点）となっています。 また、マネージャー、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、カスタマーサクセスやマーケティングといった横の領域にチャレンジすることも可能です。 【メンバー紹介記事】 若手営業必見！「ホントにイイ商品」だからこそ生まれる成長の連鎖 期待のホープは元公務員！半年で受注トップに立つまでの軌跡 入社半年で達成率No.1に！若手セールス、爆速成長の裏側 「優秀」のレッテルを捨て、新しい挑戦を選ぶ。フィールドセールスのマネージャーに迫る 【参考記事】 “カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか 参考サイト 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」 カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」 カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」

募集背景 同社は、人材管理市場において8年連続シェアNo.1※（2024年12月末時点で利用企業数4,100社以上）を獲得し、お客様からの注目度も高くお問合せも増えていることから営業部隊の強化が急務となっています。 人の個性や才能を活かすマネジメントを浸透させて、勘と経験頼りの人材管理が主流だった社会を変革することを目指し、フィールドセールス（部長候補）という立場でご活躍いただける方を募集します。 現場のサポートだけではなく、営業戦略を考え、将来的にはフィールドセールス組織全体の統率を行っていただきたいと考えています。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測） 業務内容 「カオナビ」未導入の顧客に対する提案に加え、定量的なデータと現場感から目標達成に向けた道筋をたて、周囲を巻き込んだ施策の企画実行までを行います。 【具体的には】 営業戦略、計画の策定・推進・実行 顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング） フィールドセールス組織全体の管理・リスクマネジメント メンバーの育成や評価、1on1などを通じたモチベーション管理 プロダクト部門との連携 ポジションの魅力 急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる 労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。 スケール余地のある組織で、難易度の高いチャレンジができる 同社は今、新機能や新サービスの開発、ワークスタイルテック株式会社のグループ参画などを通じ、人材データプラットフォーム拡大に注力しています。 組織がより成長するために様々な手法を模索する中で、新しい勝ちパターンを作っていける"仕組みづくりの楽しさ"を味わうことができます。 市場のニーズを捉えながら、責任ある立場で牽引いただきたいと考えています。 良いサービスを“売る”だけではなく、“作る”ことにも寄与できる “本当に必要とされるプロダクト”を開発するため、現場の生の声をもとに、企画フェーズから細かいレベルでアップデートに関わります。 機能改善や新機能開発など、開発や企画サイドとの連携をはかりながら“モノづくり”にも積極的に取り組んでいただきます。 【参考記事】 “カオナビらしさ”とは──バリュー改定を受け、社員は何を思うのか 参考サイト 人的資本の情報開示のサイト「kaonavi universe」 カオナビの「人」と「組織」が見えるメディア「kaonavi vivivi」 カオナビが目指す未来の社会「kaonavi Future Deck」

【事業】 ■デジタルリスク事業 インターネット上の誹謗中傷やネガティブな情報が表示されてしまう企業に対して、「風評被害対策」というソリューションを提案。 クライアントの企業ブランドを守り、Web戦略もトータルにサポートしていく仕事です。 具体的には、テレアポから提案・受注、その後のフォローアップまでをお任せします。 受注後は、対策を専門チームに依頼しますので、営業活動に専念できます。 取引先は幅広く、中小～大手企業、病院、学校など様々な業界からニーズが寄せられています。 ■HR事業 企業様に新卒・第二新卒・既卒及び中途人材の就職・採用支援サービスを提供。 設立当初より体育会学生及びアスリートへの就職・採用支援にも力を入れている当社にて採用実施企業の開拓をお任せします。 テレアポから企業訪問・商談を通して実際に担当者から採用ニーズをヒアリングします。その上で、最適なサービスをご提案します。

＜会社概要＞ 同社では、創業以来、住宅産業を通してスタッフ一同 『お客様に感動を。』をテーマに、『誠実』『迅速対応』『感謝』を実践して参りました。 ●太陽光発電・蓄電池システムの販売・工事及び保守 ●オール電化(エコキュート、IHクッキングヒーター)販売 　工事及び保守 ●住宅メンテナンス事業 ●リフォーム工事業(屋根工事・塗装工事・水廻り工事) ●カーポート付き太陽光発電システム販売施工 ●コンサルティング事業 ●V2H事業 仕事内容 エコ商材の営業／チームの力で目指せ個人目標High達成！ ＜これからの時代に必須となる設備のご案内＞ 脱炭素社会の実現に欠かせないエコ商材の営業です。 個人宅にお伺いしてご案内する訪問営業のスタイルです。 ＜チーム力で個人目標を達成！＞ 営業チームは各3～5名。 チームの中には、商談につながるアポイントを取得するアポインターと実際に商談を行うクローザーの役割があります。 日々のロープレ実施やミーティングでの意見交換など、個人が目標を達成するためにチーム全体で協力して動きます。 ＜入社後の流れ＞ 商品知識や業界知識を学ぶ座学研修 ▼ ビジネスマナーや営業トークのロールプレイング ▼ 先輩営業に同行してのOJT ▼ アポインター営業からスタート！ ＜1日のスケジュール＞ ★10:00　全体朝礼 ・社訓や理念の読み合わせ、各種連絡事項、前日の成果発表 ▼ ★10:30　チーム内での研修 ・お客様とのファーストコンタクトや商品説明のロープレ実施。 ▼ ★13:00　昼休憩後、移動 ・3名～5名のチームで社用車に乗車し、担当エリアへと移動します。 ▼ ★15:00　営業開始 ▼ ★16:00　休憩 ▼ ★17:00　営業再開 ▼ ★20:00　退社

大手ハウスメーカーやビルダー各社との業務提携により、 定期点検代行として既存顧客宅に訪問し、住宅のアフターフォローや点検メンテナンスを実施。 リフォームしたい、電気代を安くできないかなどのお客様のニーズを引き出したうえで 提案と次回お打ち合わせのアポイントを取得していただきます！ ①アポイントが設定されたお客様宅へ訪問 ②住宅の点検を実施 ③お住まいの悩みをヒアリング・調査 ④シュミレーションのご提案 ⑤次回打ち合わせ日程の設定 ・初回訪問のアポイントは別担当者が行います ・次回の打ち合わせは専任の担当者が対応するので 　お客様のお悩みを把握し商材の興味付けをするところまでがミッション！ ☆大きな価格メリットを実現し、ご契約率は78.4％をマークしています。 ——————————— ＜研修＞ 約1ヶ月にわたって、当社のことや商材知識、営業スキルを習得していただきます。 先輩に同行して実践で学ぶOJT研修＋実際の接客を想定し、研修用一軒家でのロープレもご用意。 テストに合格してから現場に出るので、自信を持って業務に臨めます！ ＜1日の流れの(例)＞ 10:00〜12:00 1件目のお客様訪問 ▼ 12:00〜13:00 休憩 ▼ 13:00〜15:00 2件目のお客様訪問 ▼ 15:00〜16:00 休憩 ▼ 16:00〜18:00 3件目のお客様訪問 ▼ 18:00〜20:00 報告書の作成と提出 ——————————— 協力し合う社風に加え、社内でノウハウ共有があり トークスクリプトも用意されております。 また、未経験での入社であってもスクリプトをもとに 一定数の訪問を行うことで成果がついてくるようになっております！ 電気代高騰の影響や脱炭素社会の実現に向けて益々注目を集める成長業界で、 高い商材力と売れる仕組みがあるから、未経験スタートでも年収UPを実現している社員多数☆ ＜過去の採用例＞ 製造工場、アパレル販売、ピザ屋の店員、 フリーター、ドライバーなど、先輩たちの経歴は様々 年収UPを目標に転職したメンバーが活躍中です！ ———————————

■JDRONEについて ・無人航空機を活用した調査・解析・実験・訓練・機体開発等、各自治体や産学官等のお客様とともに、次世代ビジネスに向けた新しい価値提案 ・回転翼機・無人ヘリ・固定翼機など、さまざまなニーズに合わせた機体選定と専門パイロットで、確かな運用業務をはじめとしたソリューションビジネスを展開 ■業務内容 ・ドローンを活用したソリューションの企画立案から提案 　⇒官公庁や自治体、大学、一般企業など ・展示会への出展及び対応 ・ドローンのプロモーション活動 ■募集背景 組織拡大のために即戦力または成長意欲の高い若手人材の確保のため ■仕事の魅力 ・福島復興をキーワードに、防災・減災に関わり社会貢献性の高い業務 ・同社でしか扱っていない機体や業務などがあり、様々な経験を得ることが可能 ・研究機関や大学、企業など共同研究や実証実験を行っており先端技術にふれることができる。

大手メーカーやSierに対して、人財と技術の力で課題解決を行います。 一人で業務を行うのではなく、現場リーダーとともにチームで業務を行います。 ■業務内容 ・お客様の元へ訪問し、技術サービスの提案を行います。 　現場リーダーとともに、お客様のニーズをキャッチし、求められている技術・人財を提案していただきます。 ・西三河・名古屋・小牧エリアの担当企業を持っていただき、一次窓口となっていただきます。 ・エンジニアのフォロー（キャリア支援、面談等）も並行して行います。 ■主な提供ソリューション ・Web・オープン系システムの要件定義～開発 　汎用系システムの要件定義～開発 　→例：大手自動車会社社内システム、大手自動車会社クラウドシステム、文教系システムなど

募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ） インサイドセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名近い組織になっております。急拡大する組織の中でマネジメント、ハイプレイヤーなど多様なキャ��アパスが生まれている状況です。 今回のポジションでは、インサイドセールス施策の実行（SDR/BDR）全般を担っていただくポジションです。 経営課題という会社の根幹の悩みについての解像度を上げていただき、最新の事例やどのような価値提供ができるかをご提案する業務です。 展示会やナーチャリング施策などマーケティングチームと連動も多く、フィールドセールスと一緒に企業開拓を目指し常に連携しながら動くポジションになります。 ログラスはお客様のほとんどが上場をされているような規模ですので、今後エンタープライズBDRへのアサインやマネジメントなども期待できるポジションです。 インサイドセールスの全国アワードでトップを獲得するような人間など専門性の高いメンバーが多く、未経験～外資系のセールスまで幅広く在籍しています。 具体的な業務内容・ミッション アプローチ先の選定とリスト管理 顧客データ管理、スコアリング、それに基づいたインサイドセールス活動 リード（見込み顧客）に対する、ヒアリング・ナーチャリング 顧客接点で得た内容の分析および提言（マーケティング/フィールドセールス/開発チーム など） リードの最大化/最適化（セミナー・展示会等の企画・運営含む）におけるマーケティングチームとの連動 キャリアパス 拡大期のためスペシャリストもマネジメントも目指せます

１．私たちについて 企業概要 株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指し、「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始しました。現在は、「Loglass 人員計画」「Loglass 販売計画」など複数のSaaSプロダクトに加え、BPO・コンサルティングサービス「Loglass サクセスパートナー」を提供し、マルチプロダクト展開を進めています。 シリーズBラウンドでは70億円を調達し、累計調達額が100億円を突破するなど、市場から期待をいただいています。 また、創業後から東証プライム上場企業をはじめとした多数のお客様に導入いただき、シリーズAの資金調達時（2022年4月）と比較して、導入社数は5倍以上に急成長しました。 2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場においては、シェアNo.1（※1）の地位を確立しています。 今後について、短期では「xP&A戦略」を掲げ、2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大します。 中長期では「AI ERP構想」を掲げ、データとAIの力をフル活用し、あらゆる領域の計画を起点に、経営リソースの最適配分を意思決定できる、プランニング・プラットフォームの実現を目指していきます。 具体的には、下記のような取り組みを予定しています。 2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大するために、60名規模の新規事業開発チームを組成 1年で事業開発／エンジニア／PdM（プロダクトマネージャー）／デザイナーを新たに50名採用 ベトナム/インド等に開発拠点開設 2024年11月に関西オフィス開設 市場拡大に向けた啓蒙活動／リード獲得を目的とし、2027年4月までにマーケティング・PR施策に35億円規模の投資を実行 ※1：「シェアNo.1」の出典は以下です。 富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2024年版」予実管理ソフトウェア、SaaS/PaaS、ベンダーシェア、金額ベース、2023年度実績 ＜事業戦略＞ 同社はマルチプロダクト戦略を推進し「xP&A」構想を掲げております。 FP&A=Financial Planning & Analysis（ファイナンシャルプランニング&アナリシス）という財務や管理会計に領域における予実管理方式を管理会計領域以外にも展開し、販売計画や人員計画・サプライチェーン関連計画など様々なところに転用をしていきます。 これによりクライアントのより本質的かつ現場に近い経営課題を解決できるようにしていくことを目指しています。 その他にもビジネスの周辺領域でもBPOやコンサル系（professional service）事業も志向しており、更なる事業展開を目指しています。 マルチプロダクト戦略は性質上、様々な専門職やハイプレイヤー・マネジメントを必要とする戦略です。 様々なプロダクトを作る性質上常に「新規事業系ポジション」「新規プロダクトの機能別組織」が必要になります。 従業員規模が150名近いログラスですが、同社にはまだまだポジションやチャンスが多く眠っています。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077 ２．ポジションについて 募集ポジションについて（チームのビジョン・体制・募集背景 ） インサイドセールス組織は2022年の立ち上げから始まり、現在15名以上の組織になっております。 大きく人員増加する中で「採用」「人材育成」「イネーブルメント」など様々な問題が出てきております。 今回のポジションではそのインサイドセールス組織で「マネージャー」として上記組織のマネジメントを担っていただきます。 〇体制 SDR人員13名＋BDR人員2名＋マネジメント2名 〇詳細 オンライン・オフラインイベントのCVRやそこからのPDCAの設計、今後の戦術立案まで担って頂きます。 インサイドセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在のお仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。 ＜具体的な業務・ミッション＞ メンバーマネジメント及び最適な組織戦略の立案～実行 事業計画に紐づくKPIマネジメント salesforceを利用した経営陣へのレポートやメンバーの管理体制のブラッシュアップ SDR/BDR/イネーブルメントOps戦略の立案～実行 ABMプランの立案・見直し・実行 マーケティングチームと連携したSQL最大化への連携及び戦術策定～実行 ＜全社共通＞ ログラスでは、個人および組織の飛躍的な成長のため、以下のValueを設定しています。Valueへ共感し、体現いただける方の参画をお待ちしております。 Feed forward　すべての行動は未来への前進のために But we go　越えられない壁はない LTV first　その決断が未来を変える Amazing　speed 素早い挑戦と想像力で未来へ駆け抜ける

１．私たちについて ■企業概要 株式会社ログラスは「良い景気を作ろう。」をミッションに、企業経営・予実管理領域のDXと高度化を目指し、「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始しました。現在は、「Loglass 人員計画」「Loglass 販売計画」など複数のSaaSプロダクトに加え、BPO・コンサルティングサービス「Loglass サクセスパートナー」を提供し、マルチプロダクト展開を進めています。 シリーズBラウンドでは70億円を調達し、累計調達額が100億円を突破するなど、市場から期待をいただいています。 また、創業後から東証プライム上場企業をはじめとした多数のお客様に導入いただき、シリーズAの資金調達時（2022年4月）と比較して、導入社数は5倍以上に急成長しました。 2023年度の予実管理SaaS/PaaS市場においては、シェアNo.1（※1）の地位を確立しています。 今後について、短期では「xP&A戦略」を掲げ、2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大します。 中長期では「AI ERP構想」を掲げ、データとAIの力をフル活用し、あらゆる領域の計画を起点に、経営リソースの最適配分を意思決定できる、プランニング・プラットフォームの実現を目指していきます。 具体的には、下記のような取り組みを予定しています。 2027年4月までにプロダクト／サービス数を20以上に拡大するために、60名規模の新規事業開発チームを組成 1年で事業開発／エンジニア／PdM（プロダクトマネージャー）／デザイナーを新たに50名採用 ベトナム/インド等に開発拠点開設 2024年11月に関西オフィス開設 市場拡大に向けた啓蒙活動／リード獲得を目的とし、2027年4月までにマーケティング・PR施策に35億円規模の投資を実行 ※1：「シェアNo.1」の出典は以下です。 富士キメラ総研「ソフトウェアビジネス新市場 2024年版」予実管理ソフトウェア、SaaS/PaaS、ベンダーシェア、金額ベース、2023年度実績 ■プロダクト概要 「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。 「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。 また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。 ※プロダクトビジョン詳細はぜひこちらのnote（https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077）をご覧ください。 ２．ポジションについて ■募集ポジションについて（募集背景・組織ミッション・魅力 ） 将来的に、ログラスの経営幹部・マネージャー候補、または各職種のトッププレイヤーとして 活躍いただくことを期待し、初年度から多くの意思決定経験を積んでいただく環境をご用意しています。 ■想定ポジション ※みなさまの適性に応じて以下のポジションへの配属の可能性がございます。 ＜インサイドセールス＞ ・毎月の展示会出展や、イベント開催などを通じてマーケティングチームからたくさんの見込み顧客との接点が供給されます。 ・見込み顧客に向けて、お電話やメールなどあらゆる手段を通じてコンタクトをとっていただき、潜在課題を顕在課題に導いていただくのがインサイドセールスチームの主なミッションです。 ・単に商談機会を獲得するだけではなく、マーケティングチームと連携しながら日々の施策をブラッシュアップいただくことや、フィールドセールスと一緒に商談のパイプラインの金額を追いかけていただくことをミッションとし、セールス組織のハブになっていただくことが期待となります。 ＜フィールドセールス＞ ・インサイドセールスが創出した商談機会に対し、顧客課題の仮説立て、商談の準備、実際の商談の対応を行なっていただきます。 ・日々の商談の対応だけではなく、業界ごとの営業戦略の立案や、プリセールスと連携した業界別のデモ環境の構築など、営業組織をグロースするための営業企画的な役割や、セールスイネーブルメントなども担っていただきます。 ＜アカウントマネージャー＞ ・Loglassを導入いただいている顧客に対して、経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用提案や新たなプロジェクト立上げの提案を行なっていただきます。 ・フィールドセールスが新規開拓営業を担うのに対し、アカウントマネージャーは既存顧客への深耕営業という形で、アップセル・クロスセルなど顧客におけるLoglassの付加価値を広げる提案を行うのが主なミッションです。 ■本ポジションの魅力 誰もが知っているようなエンタープライズ顧客の課題解決・提案活動を通じて自身のキャリア価値を向上することができる CFOや経営管理・経営企画部門など経営の中枢を担う責任者への提案の経験を積むことでし、経営ベースの課題解決に伴走する経験を積むことができる 急成長しているスタートアップ企業の中で、事業と組織とプロダクトが進化していくのを肌で感じることができる すでに米国で大きな成長を遂げているEPM市場を、日本で作っていく立場として牽引することができる ■具体的な業務内容 ＜インサイドセールス＞ ・顧客開拓戦略立案、アプローチシナリオの構築 ・データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進 ・コールやメール活動に加え、あらゆる手段(顧問紹介、イベント活用、レター、ゴルフコンペ等)を用いた商談進行 ＜フィールドセールス＞ ・インサイドセールスからトスアップのあった顧客に対する各種アカウントプランニング ・初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります） ・顧客の課題整理～ニーズヒアリング ・プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消・決裁者/担当者とのリレーション構築 ・「売り方開発」や「セールスイネーブルメント」など事業グロースに向けた営業組織内の課題解決すべて ＜アカウントマネージャー＞ ・運用フェーズにおけるお客様支援 -Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介 -経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案 ・チームマネジメント -セールスメンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進 ■想定のキャリアパス ログラスは積極的な権限委譲・人事異動を推進しております。 【昇進】 1年〜1年半ほどを目安にインサイドセールス部のマネージャー、フィールドセールス部のマネージャー、アカウントマネジメント部のマネージャーなど、セールス部門におけるマネジメントに挑戦いただきたいと考えております。 【異動先】 複数部門を経験いただくことで、キャリア価値を高めていただくことはもちろん、事業責任者やVP（事業執行役員）へのキャリアを築いていただきたいと考えております。 フィールドセールス カスタマーサクセス マーケティング 新規事業立ち上げ

■お任せしたい事 名古屋拠点のコンサルティングセールス（求人広告・人材紹介の新規営業） KPI達成後は最短で3ヶ月で正式にMGRへの昇進も可能。 組織拡大期だからこそ、新規事業も年単位で複数立ち上げをおこなっていくので、新規事業や事業責任者のポジションへのチャンスもあります。 クライアント（ノンデスク産業の経営者・採用責任者）の採用課題をヒアリングした上で、企業にあった適切な商材をご提案し、課題解決をしていくお仕事です。 経営者や人事責任者と同じ視点で提案し、深刻なドライバー不足を解決する影響力の大きな仕事です。 ■具体的な仕事内容 ・採用課題のヒアリング ・電話での新規開拓のほか、お問い合わせ頂いたお客様に採用課題をヒアリングし、商談のアポイントを取得。エリアに決まりはなく、事業方針に合わせて決定します。 ・組織のマネージメント ・人材紹介事業と求人広告事業の兼任MGR 営業管理や営業実務だけでなく、toBマーケティング戦略も進めていただきます。 ・最適なWeb広告のご提案（電話商談・訪問アポイント取得） ・自社の力で母集団形成することに興味をお持ちのお客様に対し、採用課題やご予算に合わせた提案をします。 ・施策の実施 ・セールスをセールスとしてだけでなく、BtoBマーケティング全体の中の位置手段として捉え、FAXやメールマーケティングなど、あらゆる手段を模索しながら、それらを実行に移していただきます。 そのプロセスの中で、必要に応じてCOOと共同しながら、マーケティング戦略を計画し、施策の実施を進めていけます。 ・効果検証 ・フォロー ・お客様に伴走しながら、採用成功のためのフォローを行います。

M＆Aコンサルティングを中心に、新規事業フェーズで発生する様々な課題解決をミッションとしてお任せします。 ■具体的な業務内容 ノンデスク産業の事業承継・M＆Aにおける、一連のコンサルティング業務を担っていただきます。 ・M＆Aに関するご相談の受付、売却案件の発掘 ■ポジションの魅力 ・経営者を対象としたプロフェッショナルセールスへのキャリア ・M＆Aエバンジェリストへのキャリア ・新規事業の立ち上げ責任者へのキャリア など、当社では既存事業の拡大・成長及び、新規事業の開発を多数進めているため、社内においてもさまざまなキャリアパスのチャンスが存在しています。 ご入社後、将来のキャリアパスについて上長と相談しながら、自己実現も目指していける環境です。 ■キャリアパス ・リーダー/マネージャーといったマネジメントコース、人材事業やSaaS事業のセールス、企画、人事など、志向性に応じて柔軟にキャリア形成ができます ・入社後1年以内に90％の社員が昇給・昇格を果たしています。明確な評価制度を設けており、年功序列な風土は一切なく、実績を上げた方から評価される環境です。 ■当社について ～令和を代表するメガベンチャーを創る～ ノンデスク産業といわれる、物流、建築、製造など衣食住を支える産業の課題解決のための事業を展開しています。 日本の人口減少が進む中でも、特に深刻なのがノンデスク産業の人手不足です。 その市場規模は100兆円とも言われていますが、デジタル化の遅れなど多くの課題を抱えています。 当社は、日本の社会課題に向き合い、これまで焦点が当てられてこなかったノンデスク産業のデジタル化を進めるために、複数事業を展開しています。 変更の範囲：会社の定める業務

■お任せしたい事 大阪拠点のコンサルティングセールス（求人広告・人材紹介の新規営業） KPI達成後は最短で3ヶ月で正式にMGRへの昇進も可能。 組織拡大期だからこそ、新規事業も年単位で複数立ち上げをおこなっていくので、新規事業や事業責任者のポジションへのチャンスもあります。 クライアント（ノンデスク産業の経営者・採用責任者）の採用課題をヒアリングした上で、企業にあった適切な商材をご提案し、課題解決をしていくお仕事です。 経営者や人事責任者と同じ視点で提案し、深刻なドライバー不足を解決する影響力の大きな仕事です。 ■具体的な仕事内容 ・採用課題のヒアリング ・電話での新規開拓のほか、お問い合わせ頂いたお客様に採用課題をヒアリングし、商談のアポイントを取得。エリアに決まりはなく、事業方針に合わせて決定します。 ・組織のマネージメント ・人材紹介事業と求人広告事業の兼任MGR 営業管理や営業実務だけでなく、toBマーケティング戦略も進めていただきます。 ・最適なWeb広告のご提案（電話商談・訪問アポイント取得） ・自社の力で母集団形成することに興味をお持ちのお客様に対し、採用課題やご予算に合わせた提案をします。 ・施策の実施 ・セールスをセールスとしてだけでなく、BtoBマーケティング全体の中の位置手段として捉え、FAXやメールマーケティングなど、あらゆる手段を模索しながら、それらを実行に移していただきます。 そのプロセスの中で、必要に応じてCOOと共同しながら、マーケティング戦略を計画し、施策の実施を進めていけます。 ・効果検証 ・フォロー ・お客様に伴走しながら、採用成功のためのフォローを行います。