不動産営業の新卒採用と中途採用の違い｜待遇・キャリア・研修を比較
著者: MeTimeキャリア編集部不動産営業への就職・転職を考えたとき、「新卒採用」と「中途採用」のどちらで応募すべきか迷う方は多いでしょう。特に第二新卒や既卒の方は、自分がどちらに該当するのか、有利な選択肢はどれなのかが判断しにくいものです。
結論から言えば、新卒採用と中途採用では待遇・給与体系・研修制度・キャリアパスが大きく異なります。新卒採用は体系的な教育と安定した育成環境が特徴で、初任給は控えめです。一方、中途採用は即戦力として高収入を目指せますが、研修期間が短く早期の成果が求められます。
この記事では、不動産営業における新卒採用と中途採用の違いを、待遇・給与・研修・キャリアパスの観点から比較します。それぞれのメリット・デメリットを明確にして、あなたに合った採用ルートを判断できるよう、具体的な基準を提示します。自分の状況や目標に最適な選択をするため、ぜひ最後までお読みください。
新卒採用と中途採用の基本的な違い
不動産営業における新卒採用と中途採用は、年齢や経験の有無だけでなく、企業が求める人物像や採用後の育成方針が大きく異なります。両者の基本的な違いを理解することが、自分に合った採用ルート選びの第一歩です。
新卒採用の特徴と対象者
新卒採用とは、大学・大学院・専門学校などを卒業予定の学生、または卒業後3年以内の既卒者を対象とした採用方式です。不動産業界では、業界知識や営業経験がなくても応募できます。企業は新卒者をゼロから育てる人材として位置づけ、自社の営業スタイルや企業文化に適応しやすい点を評価します。
大手不動産会社では毎年4月に一斉入社し、同期と共に研修を受けるのが一般的です。学歴や人柄、コミュニケーション能力、成長意欲などが選考基準となります。新卒採用は毎年決まった時期（主に3～4月入社）に限定されるため、応募タイミングに制限がある点に注意しましょう。
中途採用の特徴と対象者
中途採用とは、社会人経験のある人材を対象とした採用方式です。年間を通じて募集が行われ、新卒採用のような時期的な制限がありません。不動産営業の中途採用では、他業界からの転職者と不動産業界経験者の両方が対象になります。
企業は中途採用者を「即戦力」として期待し、入社後すぐに成果を出すことを求めます。他業界出身でも営業経験があれば評価され、特にBtoB営業や金融営業の経験者は歓迎される傾向にあります。不動産業界経験者の場合は、より高い給与条件や役職付きでの採用も珍しくありません。
選考では、前職での実績や営業スキル、不動産業界への適性が重視されます。面接では具体的な成果や数字での説明が求められ、「すぐに活躍できるか」が判断基準となります。
第二新卒はどちらに該当するか
第二新卒（卒業後1～3年程度）の扱いは、企業によって新卒採用枠と中途採用枠の両方に該当する可能性があります。卒業後3年以内であれば新卒採用枠で応募できる企業も多く、その場合は新卒と同様の研修や育成制度を受けられます。
一方、第二新卒で前職の経験が不動産営業に活かせる場合（住宅設備メーカー営業、金融営業など）は、中途採用枠での応募が給与面で有利になることもあります。企業によっては「第二新卒採用」という独自の枠を設けており、新卒と中途の両方の良さを活かせることもあります。
応募時は、求人票の応募資格をよく確認し、両方に応募可能な場合は自分のキャリアや希望条件に照らして有利な方を選ぶことが大切です。迷った場合は、採用担当者に直接問い合わせるとよいでしょう。
「【関連記事】：未経験から不動産営業に転職する完全ガイド」では、新卒・中途採用に関わらず不動産営業への転職成功ポイントをさらに詳しく解説しています。
待遇・給与体系の違い
新卒採用と中途採用では、初任給・給与体系・昇給スピードが異なります。不動産営業は歩合給の割合が高い業界ですが、新卒と中途では固定給と歩合給のバランスが大きく異なるため、自分の希望に合った給与体系選びが重要です。
新卒採用の給与体系
不動産営業の新卒採用における初任給は、大卒で月給20～25万円が相場です。大手不動産会社では25～28万円、中小企業では18～23万円程度となり、業界平均と比べてやや高めです。
新卒の給与体系は固定給の割合が高く、入社1～2年目は歩合給がない、または少額に設定されている企業が多いです。「育成期間」として位置づけられ、営業成績に関わらず安定した収入が得られます。歩合給は入社2～3年目から本格的に導入されるケースが一般的で、段階的に実力主義へ移行していきます。
賞与は年2回支給されることが多く、基本給の2～4ヶ月分が相場です。新卒1年目は寸志程度の場合もありますが、2年目以降は実績に応じて増額されます。基本給重視の体系により、住宅ローン審査など収入証明が必要な場合でも安定性が評価されやすい点が利点です。
中途採用の給与体系
中途採用の給与は前職の給与や経験を考慮して決定されるため、個人差が大きくなります。他業界からの転職者で月給25～35万円、不動産業界経験者で月給30～50万円以上が相場で、新卒より高い給与水準からスタートします。
給与体系は歩合給の比重が高く、固定給が低めに設定される代わりに、成果に応じた報酬が大きいのが特徴です。企業によっては固定給15万円に歩合給という構成もあり、実力次第で年収1,000万円以上を目指せます。ただし、成果が出なければ収入が不安定になるリスクもあります。
給与交渉が可能な場合も多く、前職の年収や実績をもとに条件を提示できます。提示した給与に見合った成果を早期に求められるため、プレッシャーは大きくなります。実力主義の環境で自分を試したい方に向いた給与体系です。
「【関連記事】：不動産営業の年収を徹底分析」では、職種別・経験年数別の給与相場やインセンティブの詳細について解説しており、新卒・中途採用の給与水準を具体的に知りたい方に役立ちます。
福利厚生の違い
福利厚生は、新卒採用と中途採用で大きな差がないのが一般的です。社会保険（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）は雇用形態に関わらず適用され、住宅手当・資格手当・交通費も同様です。
ただし、新卒採用は社宅制度や独身寮を利用できる企業が多い傾向があります。これは新卒者の生活基盤をサポートする目的で設けられており、中途採用では利用できない場合もあります。資格取得支援制度も新卒の方が充実しており、宅地建物取引士などの資格取得費用を全額補助する企業が多いです。
昇給・昇進スピードの比較
新卒の場合、昇給は段階的で予測しやすく、年功序列的な要素が残っています。勤続年数に応じて基本給が毎年数千～1万円程度昇給するのが一般的で、5年目で年収400～500万円、10年目で年収600～800万円が目安です。
中途採用は成果主義が徹底されており、入社1年目から大きな実績を上げれば昇給・昇進のスピードが早くなります。売上実績が評価基準となるため、20代でも店長や営業所長に昇進する例があります。一方、成果が出なければ昇給が見送られることもあり、実力主義の厳しさがあります。
研修・教育制度の違い
研修・教育制度は、新卒採用と中途採用で最も差が出るポイントです。不動産営業未経験者にとって、研修期間の長さやサポート体制は就職・転職先を選ぶ重要な判断材料になります。
新卒採用の研修プログラム
新卒採用の研修期間は1～3ヶ月が一般的で、大手不動産会社では半年以上の研修プログラムを用意している企業もあります。ビジネスマナーや電話応対などの基礎から、不動産業界の知識、法律知識、営業スキル、接客ロールプレイングまで体系的に構成されています。
入社直後は座学研修が中心で、不動産取引の基礎、宅地建物取引業法、民法の基礎知識、住宅ローンの仕組み、物件調査の方法などを学びます。その後、先輩社員との同行営業やOJT（On-the-Job Training）を通じて、実践的なスキルを身につけていきます。
資格取得支援も充実しており、宅地建物取引士の資格取得を目指す勉強会や、受験費用・講座費用の全額補助を行う企業が多いです。入社1～2年目での資格取得が推奨され、合格すれば資格手当（月1～3万円）が支給されます。研修期間中も給与が全額支給されるため、安心して学習に専念できます。
「【関連記事】：不動産営業に資格は必要？宅建士の重要性と取得メリット」では、資格取得の重要性と不動産営業キャリアへの影響をさらに詳しく説明しています。
中途採用の研修プログラム
中途採用の研修期間は1～2週間程度と短く、即戦力前提のため業界知識や自社商品知識の習得が中心です。ビジネスマナーや営業の基礎は既に身についている前提で、不動産業界特有の知識や法律、自社の物件情報、顧客管理システムの使い方などを集中的に学びます。
研修後はすぐに営業現場に配属され、OJT中心の育成となります。先輩社員との同行営業は数回程度で、早ければ入社1ヶ月目から単独で顧客対応を任されることも珍しくありません。不動産業界経験者の場合は、研修がさらに短縮され、即日配属となるケースもあります。
資格取得支援は企業によって差があり、新卒ほど手厚くない場合もあります。宅地建物取引士の資格を入社条件とする企業もあるため、未取得の場合は転職前に取得しておくと選考で有利です。研修が短い分、自主的に学ぶ姿勢が求められ、業界未経験者はプレッシャーを感じることもあります。
サポート体制の違い
新卒採用では、メンター制度や新人フォローアップ研修など、手厚いサポート体制が用意されている企業が多いです。入社後半年～1年間は専任の先輩社員がメンターとして付き、業務の相談だけでなくキャリアや生活面の悩みも相談できます。
定期的なフォローアップ研修（3ヶ月後、半年後、1年後など）も実施され、同期と情報交換しながら成長を確認できます。人事部や研修担当者との面談も定期的に設けられ、困ったことがあれば相談できる窓口が明確です。
中途採用では、メンター制度がない企業も多く、配属先の上司や先輩社員に直接相談する形が一般的です。即戦力として期待される分、「自分で考えて動く」ことが求められ、新卒ほど手取り足取り教えてもらえる環境ではありません。自主性と経験を活かして早期に活躍できる環境とも言えます。
キャリアパスと将来性の違い
新卒採用と中途採用では、キャリア形成や昇進ルートが異なります。長期的なキャリアビジョンを考える際、自分の目標に合った採用ルートを選ぶことが重要です。
新卒採用のキャリアパス
新卒採用は「じっくり育成型」のキャリアパスが特徴です。企業は新卒者を将来の管理職候補として育てる方針を持ち、入社後3～5年は営業担当として経験を積んだ後、主任・係長・課長代理といった役職に段階的に昇進していきます。
新卒入社の最大のメリットは、社内人脈を早期に形成できる点です。同期との横のつながりや、先輩・後輩との縦のつながりが強固になり、社内調整や情報共有がスムーズに行えます。入社時から企業文化に適応するため、組織への帰属意識が高まり、長期的なキャリア形成がしやすい環境です。
大手不動産会社では、新卒入社者をローテーション配置し、営業だけでなく企画・開発・管理部門なども経験させることがあります。幅広い業務経験を積むことで、将来的に経営幹部を目指すキャリアパスも開かれています。
「【関連記事】：不動産営業のキャリアパスとは」では、昇進・独立・転職など複数のキャリア選択肢について詳しく解説しており、長期的なキャリア形成を考える際に参考になります。
中途採用のキャリアパス
中途採用は「早期成果重視型」のキャリアパスが特徴で、入社後すぐに実績を求められる分、昇進スピードも速い傾向があります。成果を出せば年齢や勤続年数に関わらず、入社1～2年でリーダーや店長に抜擢されるケースも珍しくありません。
前職の経験や専門性を活かしたポジションで採用されることが多く、特定の分野でスペシャリストとして活躍する道もあります。投資用不動産の営業経験者なら投資物件部門のリーダー、住宅営業経験者なら戸建て営業のマネージャーといった形で配置されます。
実力主義が徹底されており、売上実績が昇進の絶対条件です。年功序列の要素が少ないため、若手でも実力があればトップ営業として高収入を得られますし、30代で営業所長、40代で役員というキャリアも現実的です。成果が出なければ昇進が遅れるリスクもあり、常にプレッシャーと向き合う必要があります。
長期的なキャリア形成の観点
10年後のキャリアを考えると、新卒採用は「企業内での安定したキャリア」、中途採用は「実力に応じた柔軟なキャリア」というイメージです。新卒入社者は企業への忠誠心や組織適応力が評価され、長期雇用を前提とした育成が行われます。同じ企業で長く働き続けることで管理職や経営幹部を目指しやすい環境です。
中途採用者は転職市場での評価が高く、不動産営業での実績を武器に、より好条件の企業へ再転職するキャリアも一般的です。不動産業界は実力主義の風土が強く、営業実績があれば年齢に関わらず転職しやすい業界です。独立を視野に入れている方は、中途採用で実績を積む方が有利と言えます。
どちらが有利かは個人の目標によって異なります。一つの企業で長期的に働きたい方は新卒採用、実力でキャリアを切り開きたい方は中途採用が向いています。
それぞれのメリット・デメリット
新卒採用と中途採用のメリット・デメリットを整理して、判断の材料を提供します。どちらにも一長一短があるため、優先順位を明確にすることが大切です。
新卒採用のメリット・デメリット
メリット
新卒採用の最大のメリットは、体系的な研修制度と手厚い育成環境です。1～3ヶ月の座学研修とOJTを通じて、不動産業界の基礎知識から営業スキルまでゼロから学べます。業界未経験でも安心してスタートできるのは、新卒採用ならではの利点です。
同期との関係も大きなメリットです。同じタイミングで入社した仲間と切磋琢磨し、情報交換や相談ができる環境は、モチベーション維持に役立ちます。同期は生涯のビジネスパートナーになることも多く、長期的なキャリア形成において貴重な財産です。
じっくり成長できる環境も魅力です。入社1～2年は育成期間として位置づけられ、すぐに大きな成果を求められないため、焦らずスキルを磨けます。企業文化にも適応しやすく、将来の管理職候補として期待されるため、長期的なキャリアを描きやすい点もメリットです。
「【関連記事】：不動産営業に向いている人の8つの特徴」では、適性診断と成功する人の共通点を紹介しており、自分が新卒採用に向いているかを判断するのに役立ちます。
デメリット
初任給が中途採用と比べて低めに設定されている点がデメリットです。月給20～25万円程度が相場で、歩合給も少額または導入されていないため、入社直後から高収入を得ることは難しいです。
成果を出すまでに時間がかかる点も課題です。研修期間が長い分、実際に営業活動を始めるのが遅くなり、一人前になるまで1～2年かかります。早く稼ぎたい、成果を出したいと考える方にとっては、もどかしく感じるでしょう。
即戦力として期待されない点も、人によってはデメリットです。重要な案件や大きなチャンスを任せてもらえない場合もあります。自分の実力を早期に試したい方には、物足りなさを感じる環境かもしれません。
中途採用のメリット・デメリット
メリット
中途採用の最大のメリットは、前職の経験が評価され、高い給与水準からスタートできる点です。営業経験者であれば月給25～35万円以上が期待でき、実績次第で入社1年目から年収500万円以上を目指せます。歩合給の比重が高いため、成果を出すほど収入が増える点も魅力です。
即戦力として期待され、早期から重要な案件を任せてもらえるのもメリットです。やりがいのある仕事に挑戦でき、自分の実力を存分に発揮できる環境が整っています。成果を出せば昇進も早く、年齢に関わらずキャリアアップできるのは、実力主義を好む方には理想的です。
年齢を問わずチャレンジできる点も中途採用の魅力です。営業経験や実績があれば、20代後半、30代、40代でも不動産営業に挑戦できます。新卒採用のような時期的な制約がなく、自分のタイミングで転職できる自由度があります。
「【関連記事】：30代・40代から不動産営業に転職できる？年齢別の転職成功ポイント」では、年代別の転職成功戦略について詳しく解説しており、中途採用での年齢別のアプローチを知りたい方に参考になります。
デメリット
研修期間が短く、自分で学ぶ姿勢が求められる点がデメリットです。1～2週間の研修後すぐに現場配属され、業界未経験者にとっては不安を感じることもあります。手取り足取り教えてもらえる環境ではないため、自主性と学習意欲が必要です。
早期に成果を求められるプレッシャーも大きなデメリットです。即戦力採用のため、入社半年～1年で結果を出すことが期待されます。成果が出なければ評価が下がり、最悪の場合は退職を促されることもあるため、常に緊張感を持って働く必要があります。
企業文化への適応が難しい場合もあります。新卒のようにゼロから企業文化を吸収するのではなく、前職の経験や価値観を持ったまま入社するため、社風に馴染めないと感じるケースもあります。同期がいないため孤独を感じやすく、相談相手を見つけるのに苦労することもあります。
どちらを選ぶべきか？判断基準とチェックリスト
新卒採用と中途採用のどちらを選ぶべきかは、あなたの状況・価値観・キャリア目標によって異なります。それぞれに向いている人の特徴と、応募前に確認すべきポイントを紹介します。
新卒採用が向いている人
新卒採用が向いているのは、じっくり成長したい方です。体系的な研修を受けてから営業活動を始めたい、基礎からしっかり学びたいという方には、新卒採用の育成環境が最適です。焦らず着実にスキルを身につけ、長期的なキャリアを築きたい方に適しています。
同期との切磋琢磨を重視する方も新卒採用が適しています。一緒に入社した仲間と励まし合い、競い合いながら成長したい、横のつながりを大切にしたいという方には、新卒採用の環境が合っています。
安定した収入と育成環境を優先する方にも新卒採用が向いています。歩合給が少なく固定給中心のため、収入が安定しており、成果が出なくてもすぐに評価が下がることはありません。業界未経験で不安が大きい方は、新卒採用なら安心してスタートできるでしょう。
中途採用が向いている人
中途採用が向いているのは、早期に成果を出して高収入を目指したい方です。営業経験があり、自分の実力に自信がある方は、中途採用で歩合給の高い環境に挑戦することで、年収アップが期待できます。
前職の経験を活かしたい方も中途採用が適しています。BtoB営業、金融営業、住宅設備営業など、不動産営業に関連する経験があれば、それを武器に即戦力として活躍できます。経験を活かして早期にキャリアアップしたい方向けです。
自主的に学べる方、プレッシャーをモチベーションに変えられる方も中途採用に向いています。研修が短く、早期に成果を求められる環境で、自分で考えて行動できる自主性が必要です。競争環境を楽しめる方には、中途採用が合っています。
応募前に確認すべきポイント
応募前には、企業の採用方針を確認しましょう。新卒採用と中途採用で研修制度や育成方針がどう異なるか、求人票や企業サイトで確認してください。可能であれば、説明会や面接で直接質問することをお勧めします。
研修制度の有無と内容も重要です。業界未経験者は、研修期間の長さ、資格取得支援の有無、メンター制度などを事前に確認しておくと安心です。
評価制度と給与体系も必ず確認してください。固定給と歩合給の比率、歩合給の計算方法、昇給の基準などを明確にしておくことで、入社後のミスマッチを防げます。中途採用の場合は、給与交渉の余地があるかも確認しておくとよいでしょう。
「【関連記事】：不動産営業の面接で聞かれる質問と自己PR」では、面接時に質問すべき項目と自己PRのポイントを詳しく解説しており、採用前に確認すべき点をより具体的に理解するのに役立ちます。
まとめ：自分に合った採用ルートで不動産営業への第一歩を
不動産営業における新卒採用と中途採用の違いを、待遇・給与・研修・キャリアパスの観点から解説してきました。新卒採用は体系的な研修と安定した育成環境が魅力で、じっくり成長したい方に適しています。一方、中途採用は即戦力として高収入を目指せ、営業経験を活かして早期に成果を出したい方に向いています。
正解はなく、あなたの状況・価値観・キャリア目標によって最適な選択は異なります。第二新卒の方は、新卒採用枠と中途採用枠の両方に応募できる可能性があるため、企業に確認した上で有利な方を選びましょう。
まずは不動産業界の求人サイトで新卒採用・中途採用の両方の求人をチェックしてみてください。転職エージェントに相談すれば、あなたの経験や希望に合った採用ルートをアドバイスしてもらえます。自分に合った採用ルートで不動産営業への第一歩を踏み出し、充実したキャリアを築いていきましょう。
「【関連記事】：女性が不動産営業で活躍できる理由」では、性別に関わらず活躍できるポイントをまとめており、多様なバックグラウンドの方が新卒・中途採用を選択する際の参考になります。
🚀 未経験転職
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