マーケティング職の副業・フリーランス｜月30〜50万円案件

公開日: 2025年11月28日更新日: 2025年11月30日

著者: MeTimeキャリア編集部

マーケティング職として2年以上の実務経験があれば、副業やフリーランスで月30〜50万円の収入を得られます。本業の安定性を保ちながら、あるいは完全独立して、自分のスキルを活かし高単価案件を獲得することは十分に実現可能です。多くのマーケティング専門家が、現在のスキルを活かして年間360万円以上の追加収入を得ています。

本記事では、副業とフリーランスの選択基準から、月30万円超の案件獲得方法、必要なスキルセット、成功のポイントまでを実践的に解説します。具体的な案件相場、クラウドソーシングとエージェントの使い分け、契約時の注意点、そして実際に月30〜50万円を達成した3名の事例を紹介。高単価案件を獲得し、安定した副収入を実現するための完全ガイドです。

マーケティング職の副業とフリーランスの違い

副業とフリーランスは、どちらも副収入を得る選択肢ですが、働き方と税務・保険の扱いが大きく異なります。副業は本業の会社に所属しながら空き時間で別の仕事をする方法で、フリーランスは個人事業主として複数クライアントと直接契約する方法です。どちらを選ぶかは、本業との両立優先か、独立志向か、あなたの優先順位によって大きく変わってきます。

副業として始める場合のメリット・デメリット
フリーランスとして独立する場合のメリット・デメリット

副業として始める場合のメリット・デメリット

副業の最大のメリットは、本業の安定収入と福利厚生を保ちながら、新しいスキルを磨き副収入を得られる点です。リスクを最小限に抑えた働き方ができます。一方、デメリットは時間的制約の大きさです。本業の就業時間外や週末に作業する必要があり、月10〜20時間程度の稼働が現実的。就業規則で副業が禁止されていないか、必ず事前に確認しましょう。

フリーランスとして独立する場合のメリット・デメリット

フリーランスなら、スキルと営業力次第で月50万円以上の収入も可能で、働く時間や場所も自由です。ただし、収入が不安定になるリスクがあります。案件が途切れると収入がゼロになり、社会保険も国民健康保険・国民年金に切り替わるため保険料負担も増えます。独立を検討する際は、最低でも3〜6ヶ月分の生活費を確保し、継続的に案件を獲得できる見通しを立ててからが安全です。

マーケティング職の副業・フリーランス案件の相場と種類

マーケティング案件は、SNS運用代行から広告運用、SEOコンサルティング、MA運用支援など多くの種類があります。月30〜50万円の高単価案件を獲得するには、特定分野での専門性を磨き、定量的な成果を提示できることが必須です。

月30〜50万円案件の具体例と内容
スキルレベル別の案件単価の目安

月30〜50万円案件の具体例と内容

月30〜50万円の案件の多くは、継続性のある戦略的な業務が中心です。

Web広告運用代行は、月額予算300〜1,000万円規模の運用で月30〜40万円が相場。Google広告やMeta広告の戦略立案、クリエイティブディレクション、入札調整を週10〜15時間で対応します。

SEOコンサルティングは、キーワード戦略から内部対策、コンテンツ企画まで一気通貫で支援するもので、月40〜50万円。週15〜20時間、最低3ヶ月以上の継続案件が多いです。

MA運用支援も高単価で、HubSpotやSalesforce Pardotなどの設定・運用で月35〜50万円です。

スキルレベル別の案件単価の目安

実務経験1〜2年の初心者レベルなら、SNS投稿代行やリサーチで月5〜15万円が目安。2〜4年の中級者レベルなら広告運用やSEO施策実行で月20〜35万円、データ分析や改善提案ができれば更に上がります。5年以上の上級者レベルなら戦略立案で月40〜80万円も可能です。

高単価が期待できるのは、BtoBマーケティング、MA運用支援、マーケティング戦略立案の3領域。BtoBは案件規模が大きく月40万円超の案件が豊富。MA運用は専門知識が希少で月35〜60万円。戦略立案は経営層との対話が必要なため月50〜100万円となります。スキル習得については【関連記事】マーケティング職の必要スキル10選｜習得方法も解説も参考にしてください。

案件獲得に必要なスキルと実績

高単価案件を獲得するには、2〜3年以上の実務経験と具体的なスキルセットが必須です。最も重要なのは、定量的な実績を示せることです。「CV数を150%改善」「CPAを40%削減」といった具体的な数値をポートフォリオに記載することで、クライアントの信頼を得られます。数値がない場合でも、「月間1,000万円の広告予算を運用」「年間100本のコンテンツ企画」といった実績規模を示すことで信頼性が高まります。

最低限必要な実務経験とスキルセット
実績がない場合の実績作り方法

最低限必要な実務経験とスキルセット

Google Analyticsなどのデータ分析能力、Google広告・Meta広告の運用経験、SEO知識、Excelでのデータ集計能力が基本です。加えて、クライアントの経営課題を理解し、マーケティング施策に落とし込む戦略力も求められます。Google Analytics 4、各種MA運用ツール(HubSpot、Pardot)、BI ツール経験があると有利。Google広告認定資格やウェブ解析士があれば信頼性も高まります。詳しくは【関連記事】マーケティング職の資格15選｜取得メリットと難易度をご覧ください。

実績がない場合の実績作り方法

完全な未経験者なら、クラウドソーシングで月5〜10万円の小規模案件から始め、評価を積み上げるのが効果的。個人ブログやSNS運用で実際の成果を作り、ポートフォリオにします。知人の企業に無償・低価格で支援し、成果を記録する方法も有効です（ポートフォリオ掲載の許可は必須）。

クラウドソーシングサービスの活用法

クラウドソーシング3社（ランサーズ、クラウドワークス、ココナラ）を使い分けることで、案件獲得の確度が高まります。ランサーズは案件数が最多で、手数料は5〜20%。月10〜30万円の継続案件が多いのが特徴。クラウドワークスは大手企業案件が豊富（手数料5〜20%）で、月15〜40万円の中高単価案件に強く、プロクラウドワーカー認定で優先紹介を受けられます。ココナラはスキル販売型で手数料22%ですが、価格設定の自由度が高く、リピーター獲得に有利です。

プロフィールと提案文の質が採用率を左右します。プロフィール写真は必ず清潔感のあるビジネス向けを選び、自己紹介で専門領域と具体的な実績（「広告CPAを平均30%改善」など）を数値で記載。スキルタグはGoogle広告、Meta広告、Google Analytics、SEOなど検索キーワードを網羅的に設定します。

提案文は「自己紹介→関連実績→具体的な解決策→納期・報酬」の4部構成。「貴社のECサイトのCVR改善で、3ヶ月でCVRを1.5倍にする施策を提案」といった具体的で、クライアント課題に直結した内容を心がけましょう。

フリーランスエージェントの選び方と活用法

フリーランスエージェントは、月30〜50万円超の高単価案件を紹介してくれます。営業活動を代行してくれるため、本業や案件対応に集中でき、単価交渉も任せられます。

主要5社を紹介します。プロの副業はマーケティング特化で月30〜80万円の案件が豊富、週1〜2日稼働も可能。ITプロパートナーズは月40〜60万円でエンド直請け多数、手数料低め。レバテックフリーランスは月50〜80万円で担当者サポートが手厚い。クラウドテックはリモート案件が多く月30〜50万円。Midworksは福利厚生充実で月40〜70万円の長期案件が中心です。

複数エージェント（3〜5社）に登録し、希望条件を明確に伝え、定期的に連絡することで優先的に案件を紹介してもらえます。特に「月30〜50万円の案件を希望」「週15時間稼働まで可能」といった具体的な条件を伝えることで、マッチ度の高い案件が増えます。スキルシートは常に最新の実績を記載し、「月間予算500万円の広告運用でCPAを35%改善」といった定量的な成果を盛り込むことが重要です。

案件獲得から契約までの流れ

案件応募→書類選考→初回面談→条件調整→契約締結→業務開始という流れが一般的です。初回面談では、業務範囲を具体的に確認することが最優先です。「SNS運用」一つとっても、投稿作成のみか、戦略立案から効果測定まで含むかで工数が大きく変わります。

納品物の定義、レポートフォーマット、提出頻度も明記しておきましょう。報酬形式（月額固定か成果報酬）、支払サイト、振込手数料負担、源泉徴収の有無も確認が必須。稼働時間の目安、緊急時の連絡手段、定例ミーティング頻度も合意しておくと後々のトラブルが防げます。

契約書では、業務内容と報酬が具体的に記載されているか確認します。危険な条項に注意が必要です。専属条項（他社案件禁止）がある場合は慎重に判断。過度な違約金、不合理な知的財産権の扱いも要注意。著作権の帰属やポートフォリオ掲載可否も事前に合意しましょう。不明点があれば契約前に質問し、納得してから署名することが鉄則です。

副業・フリーランスで成功するための5つのポイント

安定収入を得るには、時間管理、クライアント対応、継続案件獲得が重要です。リピート案件を増やすことが、営業工数を削減しながら収入を安定させる最も効果的な方法です。

副業なら平日1日2〜3時間、週末1日4〜6時間の稼働が現実的。タスク管理ツール(Notion、Trelloなど)で案件ごとにタスク管理し、優先度をつけて対応します。見積もり時間は実際の1.3〜1.5倍で計算し、トラブル対応の余裕を持ちましょう。

クライアント対応では、月次レポートだけでなく重要な変化があればその都度報告。改善提案や競合分析など、期待値を超える価値を提供することで信頼を深めます。レスポンスは24時間以内を心がけ、問題が発生した場合は早めに報告。契約更新時には成果を数値で示し、次期目標を提案することで継続につながります。

収入の安定には複数案件の組み合わせが効果的です。月額固定の継続案件2〜3件で基盤を作り、単発の高単価案件1〜2件で上乗せする形がベスト。同じ業界に集中せず、異なる業界のクライアントと契約することでリスク分散できます。

よくある失敗例とトラブル対処法

低単価案件での消耗、業務範囲の曖昧さ、報酬未払い、スケジュール破綻が典型的なトラブルです。事前に危険な案件を見分け、契約時に条件を明確にすることで大部分を回避できます。

避けるべき案件は、市場相場より明らかに安い案件です。SNS運用で月5万円未満、広告運用で月10万円未満の案件は慎重に。「マーケティング全般」といった曖昧な依頼も危険。具体的な業務リストを作成し、それ以外は別途見積もりとする旨を合意しましょう。「3日間の無償トライアル」や「詳細な戦略書を無償提出」を求める案件も無償労働を狙っている可能性があり、注意が必要です。

報酬未払いの場合、まずメールで催促。1週間経過後も入金がなければ内容証明郵便で催促状を送付。それでも支払われなければ少額訴訟や支払督促を検討します。クレーム対応では感情的にならず事実確認を優先。自分に非があれば謝罪と改善策を提示。理不尽なクレームなら契約書に基づいて対応範囲を説明しましょう。フリーランス協会や労働相談センター、必要に応じて弁護士に相談できます。

実際の成功事例: 月30〜50万円達成者の体験談

3名の成功事例を紹介します。共通点は専門性の確立、段階的な実績積み上げ、クライアントとの信頼関係構築です。

広告運用で月40万円（Aさん、32歳・男性） Web広告代理店4年勤務後、クラウドワークスで月10万円の案件からスタート。6ヶ月で評価を積み上げ、ITプロパートナーズ経由でEC企業の広告運用案件（月40万円、週15時間）を獲得。Google広告・Meta広告で月間予算700万円の運用を担当。毎月3つ以上の改善施策を提案する分析力と提案力で信頼を獲得しました。

SEOコンサルで月50万円（Bさん、35歳・女性） メディア企業でSEO担当5年後、フリーランス独立。個人ブログで月間10万PVの実績を作り、プロの副業経由で2社のコンサルティング案件（各月25万円）を獲得。キーワード戦略から内部対策、コンテンツ企画まで一気通貫で支援。1社は半年で自然検索流入を3倍に増やしました。

SNS運用で月35万円（Cさん、28歳・男性） BtoB企業マーケティング担当3年の傍ら、副業でSNS運用を開始。自分のX（旧Twitter）で1万フォロワーを達成した実績をもとに、ランサーズ経由でスタートアップ2社の案件を獲得（各月17〜18万円、週12時間）。単なる投稿代行ではなくブランディング視点での戦略提案により、両社ともフォロワーを半年で2倍に増やしました。

まとめ: マーケティング職の副業・フリーランスで安定収入を得るために

月30〜50万円の副業・フリーランス収入は、適切な準備と戦略で十分に実現可能です。

副業とフリーランスどちらを選ぶかは、本業の安定を優先するか、収入上限を外すかで判断。月30万円超の案件獲得には2〜3年の実務経験と具体的なスキル（データ分析、広告運用、SEOなど）が必須です。実績がなければ、小規模案件から始めて段階的に単価を上げていきます。クラウドソーシングで実績を作る際は、【関連記事】マーケティング職のポートフォリオ作成｜未経験者向けガイドも参考になります。

クラウドソーシング（ランサーズ、クラウドワークス、ココナラ）で初期実績を作り、評価が高まったらエージェント（プロの副業、ITプロパートナーズ、レバテックフリーランスなど）で高単価案件を狙うのが効果的。複数サービスに登録することが重要です。

成功の鍵は、時間管理、クライアント対応の質、継続案件獲得、案件のポートフォリオ管理です。リピート案件を増やすことで安定収入につながります。契約時に業務範囲と報酬を明確にし、危険な案件を見分ける目を養うことで、トラブルの大部分を回避できます。月30〜50万円を稼ぐことは決して難しくなく、正しいステップと準備があれば誰でも実現可能です。

最初のアクション：